经过 16 个月的反复磋商以及对可能造成市场集中度的抱怨，宠物行业巨头Petz 和 Cobasi 的合并于 12 月 10 日星期三获得经济防御行政委员会 ( Cade ) 的有限制批准。合并将摧毁那些不改变经营重点，不将洗澡和美容等服务型模式作为业务优先事项的小型宠物店。
这项评估来自巴西宠物连锁店Petland的首席执行官兼创始人罗德里戈·阿尔布克尔克。杰雷萨蒂家族是Petland的股东之一，持有28%的股份。Petland在巴西拥有150家门店，按门店数量计算，是巴西市场第三大宠物连锁店，仅次于两家刚刚合并的宠物连锁店，这两家合并后的门店总数超过500家。
Petcamp是一家在圣保罗州内陆地区拥有强大影响力的连锁宠物店，在巴西排名第四，拥有100多家门店。Petlove作为利益相关方参与了CADE（巴西反垄断机构）的调查，该公司在网络市场占有相当大的份额。
对于 Petland 的首席执行官来说，该公司的业务严重依赖服务作为其主要驱动力之一，除了“邻里商店”的概念之外，新的布局将代表该行业未来的一次重大转变，该行业已经面临着来自连锁药店和超市的竞争。
“社区商店由于产品利润率低而苦不堪言，而且仍然高度依赖宠物食品和药品市场。这就是为什么如果小店主不改变经营重心，合并将会摧毁他们的原因，”阿尔伯克基在接受NeoFeed采访时说道。
“对于那些不懂得如何提供服务的小企业来说，日子将会很艰难。而那些已经经营了一段时间的企业家，需要明白良好的管理是建立在数据和个性化基础上的。他需要从商人转变为管理者，”他总结道。
这位商人认为，这些小型商店的概念需要与顾客建立紧密的联系，理论上来说，这种联系更为密切，而大型商店则更多地代表了一种纯粹的交易型商业模式。
巴西宠物行业公司协会 (Abempet) 的数据显示，巴西的宠物市场非常分散。
在巴西，中小型宠物店约占整个宠物行业的50%，该行业年总收入达770亿雷亚尔。像Petz和Cobasi这样的大型连锁店，市场份额不足10%。
目前，巴西约有20万家宠物零售店，包括各种规模的店铺，甚至还有兽医院。这一切都是为了满足巴西1.7亿只宠物的需求，其中包括6630万只狗（占39%）和3230万只猫（占19%）。
因此，Petland计划在2026年扩大规模，重点发展宠物服务领域。明年计划在巴西开设的30家门店中，一半将是面积不超过50平方米的工作室式门店，专门提供洗澡和美容等服务。
“这种门店模式将不销售商品。门店规模较小，非常注重消费者体验。顾客的购物之旅将从线上开始，通过预约服务即可完成。我们还会开设只销售便利商品的门店，提供更多配件和零食。通过这种方式，我们也在适应行业的新格局。”首席执行官说道。
首批采用这种新模式的门店预计将于2026年4月开业，主要集中在圣保罗、米纳斯吉拉斯州和南里奥格兰德州。据首席执行官称，自合并消息公布以来，企业家们对将门店改造为Petland连锁店的需求显著增加。
该公司采用了服务订阅套餐模式，从而确保了更高的盈利能力。据阿尔伯克基称，Petland的服务业务两年前占其网络收入的25%，如今已占到45%，预计到2027年将达到60%。
“如果零售商在这些服务方面拥有发展的基础，那么从现在开始，他们将在宠物市场找到前进的方向。我们将继续走一条与 Petz 和 Cobasi 不同的道路，”阿尔伯克基说道。
在批准合并的决定中，巴西反垄断机构Cade责令出售位于圣保罗州的26家Petz和Cobasi门店，其中大部分位于首府圣保罗。然而，阿尔布克尔克声称他对这些资产不感兴趣，正是因为这些门店规模庞大，在他看来，这些门店的关注度正在下降。
这位商人表示，Petlove有意出售旗下两家连锁店的门店是合情合理的，因为电商业务的利润率早已下滑。预计该公司将保留其中相当一部分门店。“从某种程度上说，这样的结果满足了双方的需求，”他说道。
据他所说，在接下来的两年里，Petz 和 Cobasi 将专注于发挥合并的协同效应，以便开始新一轮的门店扩张，但规模会更小。
“他们已经意识到这一点，并开始开设200平方米的门店。这些2000平方米的店铺已经不再适用。这样做没有意义了，因为电子商务已经承担了库存管理的功能。而且，这个区域在这个领域已经占据了重要地位，”阿尔伯克基补充道。
根据两家公司提供的信息，待售门店数量占新公司未来12个月合并收入的3.3%。Petz和Cobasi目前共拥有515家门店（Petz旗下264家，Cobasi旗下251家）。
根据协议，Cobasi的股东将持有新公司47.4%的股份，而Petz的股东将持有52.6%的股份，此外还将获得4亿雷亚尔。这家新的“超级宠物”公司的年总收入将达到约70亿雷亚尔。
