La fusión entre Petz y Cobasi , uno de los casos más complejos en la agenda reciente del Consejo Administrativo de Defensa Económica (Cade), recibió la aprobación de la agencia en diciembre de 2025, casi un año y medio después de su anuncio, tras enfrentar una fuerte resistencia de rivales como Petlove.

Ahora, con luz verde para seguir adelante, el grupo, renombrado Petz Cobasi, finalmente comienza a implementar los pasos de ambas operaciones. Y las ambiciones de este proceso son acordes con el tamaño de la empresa resultante de la fusión de los dos gigantes del mercado de mascotas.

“Conocemos los desafíos que impone una fusión y estamos conscientes y preparados para afrontarlos. Pero queremos construir el mejor caso de fusión en la historia del retail brasileño”, afirmó Sergio Zimerman , cofundador de Petz y hasta entonces director ejecutivo de la cadena.

Tras la declaración realizada en una llamada con analistas este viernes 31 de enero, Petz Cobasi formalizó lo ya planeado al momento del anuncio de la fusión. Zimerman será ahora presidente del consejo de administración de la nueva operación.

El CEO será Paulo Nassar, uno de los miembros fundadores de Cobasi, quien declaró: «Soy plenamente consciente de que la mayoría de las fusiones fracasan no en la valoración, sino en la ejecución. Por lo tanto, trabajaremos con total equilibrio, sentido común y valorando lo que cada cadena hace mejor».

La búsqueda de este equilibrio marca la pauta para la composición de la nueva junta directiva. Petz estará representado por Sergio y su hermana, Tania Zimerman. La familia Nassar, además de Paulo, tendrá dos puestos más reservados para sus hermanos João y Ricardo Nassar.

El consejo también estará formado por Cristiano Lauretti, de Kinea, gestora de activos que tiene una participación del 8% en la operación, y tres consejeros independientes: Eduardo Terra, Cláudio Roberto Ely y Germán Pasquale Quiroga Vilardo.

En la misma línea, la nueva junta directiva, compuesta por 9 ejecutivos, incluirá cinco nombres de Cobasi y cuatro de Petz. Entre ellos se encuentra Rafael Siqueira, quien se desempeñó como director financiero de la primera y ahora ocupará el mismo cargo en el grupo.

Uno de los nombres del equipo "ex-Cobasi" que también ha sido seleccionado es Odenir Leite, quien será el director de integración de la nueva empresa. Hasta ahora, ocupaba el cargo de director general de digital y omnicanalidad en la antigua empresa.

“No vamos a desviar nuestra atención ni descuidar las operaciones diarias”, afirmó Leite. “Estamos desplegando un equipo muy sólido para gestionar el proceso de integración, mientras que otro equipo se encargará de los aspectos operativos y la obtención de resultados”.

Considerando los últimos 12 meses antes del tercer trimestre de 2025, la operación arranca con ingresos brutos combinados de R$ 7.700 millones y una utilidad neta de R$ 1.700 millones. Se lanza con una red de 521 tiendas, distribuidas en 23 estados, además del Distrito Federal, además de cuatro centros de distribución.

En esta fase inicial, ahora bajo el mismo techo, el grupo actualizó sus proyecciones de captación de sinergias para la operación. Del volumen anterior, estimado entre R$ 220 y R$ 330 millones, a la nueva estimación de R$ 200 y R$ 260 millones, en un plazo de cinco años.

Leite atribuyó la revisión a la baja a dos factores. El primero fueron las iniciativas de mejora de la eficiencia implementadas por ambas empresas por separado durante el período previo a la aprobación del Cade. Y el segundo fue la venta obligatoria de 26 tiendas como parte de la medida correctiva impuesta por la agencia en este proceso.

“Ya hemos incorporado las soluciones a esta nueva gama”, declaró Leite. No descartó la posibilidad de cerrar otras tiendas además de la venta ordenada por Cade. Sin embargo, enfatizó que, inicialmente, el grupo se centrará en cumplir con sus obligaciones con la agencia.

Integración y palancas

En cuanto a la integración, el punto de partida será el trabajo desarrollado con la consultora McKinsey en los últimos meses. Como parte de este proceso, los primeros 30 días se dedicarán a integrar los equipos de ambas compañías.

A continuación, el plan de 100 días implica iniciar la ejecución de las oportunidades de captación de sinergias identificadas en este proceso. Posteriormente, algunos de los próximos pasos incluyen la integración de sistemas y la fusión de los CNPJ (Números de Identificación Fiscal de Empresas Brasileñas), cuya finalización está prevista para un plazo de 24 a 30 meses.

“Alrededor del 80% de estas sinergias se concentran en tres pilares: gastos operativos, optimización comercial y presencia de tiendas”, enfatizó Leite. Nassar, a su vez, destacó cuáles serán los impulsores de los resultados de Petz Cobasi. Entre ellos, la expansión coordinada de la red.

“Mantendremos las marcas Petz y Cobasi, y cabe destacar que ambas compañías continuaron abriendo tiendas en 2025 y que este pipeline se mantendrá en 2026”, afirmó el director ejecutivo. También destacó que el grupo tiene un amplio margen de maniobra por explorar, a pesar de su amplio alcance de mercado.

“Petz está presente en poco más de 120 ciudades y Cobasi en 94, en un país con más de 3.000 municipios”, afirmó. “Pero lo haremos de forma racional, con los pies en la tierra. Y la estrategia para qué marca ocupará los nuevos espacios aún se está definiendo”.

Además de estrategias como la omnicanalidad (donde el 40% de las ventas del grupo ahora se originan en canales digitales) y las marcas privadas (que suman 15 en todas las operaciones), otro factor clave destacado por Nassar será la expansión de la penetración de servicios y programas de fidelización a través de la venta cruzada en ambas redes.

En este punto, el director ejecutivo mencionó algunas de las cifras que conforman el ecosistema de la nueva compañía y que abren camino a avances en este ámbito. Entre ellas, una red de más de 300 unidades de servicios estéticos, 15 hospitales, más de 180 clínicas y consultorios, así como un plan de salud para mascotas.

“Los clientes que utilizan servicios gastan tres veces más en productos en tiendas”, dijo Nassar. “Y tenemos un activo único en nuestras manos que necesita ser, y será, aprovechado”.

Mientras Petz Cobasi delineaba e implementaba estos planes, las acciones del grupo, ahora cotizadas bajo el símbolo AUAU3, subían un 1,75 % alrededor de las 15:00 h en la bolsa B3. La empresa está valorada en R$ 2.980 millones.