作为德国经济防御行政委员会（Cade）近期议程上最复杂的案件之一， Petz和Cobasi的合并案直到2025年12月才获得该机构批准，距离宣布合并已过去近一年半时间。而且，该合并案还遭到了包括Petlove在内的竞争对手的强烈反对。

如今，在获得推进许可后，更名为 Petz Cobasi 的集团终于开始实施两项业务的各项步骤。而这一过程中的雄心壮志，也与两家宠物市场巨头合并后的公司规模相符。

“我们了解合并带来的挑战，我们也意识到并准备好应对这些挑战。但我们希望打造巴西零售史上最好的合并案例，”Petz联合创始人兼此前担任该连锁店首席执行官的塞尔吉奥·齐默尔曼说道。

继1月31日（周五）与分析师电话会议上发表声明后，Petz Cobasi正式确认了合并公告发布时已制定的计划。Zimerman将担任新公司董事会主席。

首席执行官将由 Cobasi 的创始成员之一 Paulo Nassar 担任。他表示：“我完全明白，大多数并购失败并非估值问题，而是执行问题。因此，我们将秉持全面平衡、务实的态度，并充分发挥每个连锁店的优势。”

寻求这种平衡将决定新董事会的组成。佩茨将由塞尔吉奥和他的妹妹塔尼亚·齐默尔曼代表。除了保罗之外，纳萨尔家族还将为他的兄弟若昂和里卡多·纳萨尔预留两个席位。

董事会成员还包括来自资产管理公司 Kinea 的 Cristiano Lauretti（该公司持有该运营公司 8% 的股份），以及三位独立董事：Eduardo Terra、Cláudio Roberto Ely 和 German Pasquale Quiroga Vilardo。

同样，由9名高管组成的新董事会将包括5名来自Cobasi的董事和4名来自Petz的董事。其中包括曾担任Cobasi首席财务官的Rafael Siqueira，他现在将担任Petz集团的首席财务官一职。

入选“前 Cobasi”团队成员之一是 Odenir Leite，他将担任新公司的整合总监。此前，他曾担任原 Cobasi 公司数字和全渠道总经理。

莱特表示：“我们不会转移注意力，也不会忽视日常运营。我们将部署一支实力雄厚的团队来负责整合工作，同时另一支团队将负责运营方面和交付成果。”

考虑到截至 2025 年第三季度前的最后 12 个月，该运营项目启动时的总收入为 77 亿雷亚尔，净收入为 17 亿雷亚尔。该项目启动时将拥有 521 家门店，分布在 23 个州和联邦区，此外还有四个配送中心。

在这一初期阶段，由于所有业务都在同一屋檐下，该集团更新了其对该业务协同效应的预测。此前预计的协同效应规模为2.2亿至3.3亿雷亚尔，而新的预测为五年内可达2亿至2.6亿雷亚尔。

莱特将此次评级下调归因于两个因素。首先是两家公司在获得Cade批准前各自实施的提高效率举措。其次是作为该机构在此过程中强制执行的补救措施，两家公司被要求出售26家门店。

莱特表示：“我们已经针对这一新系列产品制定了相应的补救措施。”他并未排除除Cade强制要求的清仓甩卖外，关闭其他门店的可能性。但他强调，集团初期将专注于履行对该机构的义务。

整合与杠杆

关于整合工作，起点是近几个月来与麦肯锡咨询公司开展的合作。作为整合过程的一部分，前30天将致力于整合两家公司的团队。

接下来，这项为期100天的计划包括启动执行本流程中已确定的协同效应获取机会。随后，一些后续步骤包括系统集成和巴西公司税号（CNPJ）合并，预计将在24至30个月内完成。

莱特强调：“约80%的协同效应集中在三大支柱领域——运营成本、商业优化和门店运营规模。”纳赛尔则着重阐述了Petz Cobasi业绩增长的驱动因素，其中包括网络的协调扩张。

“我们将继续保留Petz和Cobasi品牌，值得一提的是，这两家公司在2025年都继续开设新店，并且这一扩张计划也将持续到2026年，”首席执行官表示。他还强调，尽管集团已经拥有庞大的市场份额，但仍有很大的“空白市场”可供探索。

“Petz目前已覆盖120多个城市，Cobasi也已覆盖94个城市，而全国共有3000多个市镇，”他说道。“但我们会脚踏实地，理性行事。至于哪个品牌将进驻新的市场，目前仍在制定策略。”

除了全渠道战略（目前该集团 40% 的销售额来自数字渠道）和自有品牌（在所有业务中共有 15 个品牌）等策略外，纳萨尔强调的另一个关键驱动因素是通过在两个网络中交叉销售来扩大服务和忠诚度计划的渗透率。

此时，首席执行官列举了构成新公司生态系统的一些数据，这些数据为该领域的进步铺平了道路。其中包括由300多家美容服务机构、15家医院、180多家诊所和办公室组成的网络，以及一项宠物健康计划。

纳萨尔说：“使用服务的顾客在实体店购买商品的花费是使用服务的顾客的三倍。我们手中握有一项独特的资产，这项资产需要也必将得到充分利用。”

在佩茨·科巴斯制定并实施这些计划的同时，该集团的股票（目前股票代码为AUAU3）在巴西B3证券交易所下午3点左右上涨了1.75%。该公司市值达29.8亿雷亚尔。