Asaas debuta en el mercado de seguros a través de una fusión que inaugura un nuevo ciclo de crecimiento para la plataforma de automatización y gestión financiera para pequeñas y medianas empresas (PYME).
La compañía anunció el miércoles 28 de enero la adquisición de Mutuus Seguros, una empresa insurtech que opera como corredora de seguros digital y atiende exclusivamente al mercado corporativo con soluciones como protección de carga y seguros de vida. Los términos financieros de la transacción no fueron revelados.
La adquisición, la cuarta de Asaas en los últimos cuatro años, abre una nueva vía de crecimiento y estrategia para la compañía. Con el objetivo de alcanzar R$ 2 mil millones en ingresos para finales de 2028, la compañía está comenzando a explorar maneras de incorporar nuevos mercados y fuentes de ingresos, sin perder de vista las necesidades de las pymes.
“La llegada de Mutuus representa una nueva vertical para Asaas, cumpliendo un papel importante en nuestro próximo ciclo de crecimiento, ampliando nuestro portafolio de productos, generando valor a largo plazo y reforzando nuestra posición frente a múltiples actores”, afirma Piero Contezini, presidente y fundador de Asaas, a NeoFeed .
El acuerdo estipula que Asaas mantendrá el control de Mutuus, y la cúpula de la insurtech , incluido su fundador, Andress Barão, pasará a ser ejecutivo.
Con Mutuus, Asaas ofrecerá ahora seguros corporativos a su base de más de 240.000 clientes, incluyendo protección de carga y seguros de vida. El plan también incluye el desarrollo de productos para operaciones bancarias, como seguros Pix y cuentas garantizadas.
La empresa insurtech seguirá operando su propio canal paralelo, dedicado exclusivamente al mercado asegurador, independientemente de la experiencia integrada en la plataforma. De esta forma, continuará como correduría independiente, prestando servicios también a quienes no son clientes de Asaas, manteniéndose como una marca dentro del grupo.
La iniciativa de Asaas se enmarca en un sector que ha cobrado impulso en Brasil. Actualmente, existen más de 200 empresas insurtech activas en el país, con inversiones que superan los R$ 600 millones para 2025.
Este crecimiento es impulsado por iniciativas regulatorias, como el sandbox de la Susep, y por la baja penetración de los seguros en relación al PIB de Brasil, un espacio que abre oportunidades para startups que invierten en tecnología y nuevos modelos de distribución.
Según Pedro Rocha, vicepresidente de nuevos negocios de Asaas, la decisión de mantener una operación stand-alone tiene como objetivo capturar el máximo valor del mercado de seguros, que registró ingresos de R$ 750 mil millones en 2024, según la Confederación Nacional de Compañías de Seguros (CNseg).
La expectativa es que los dos canales generen ingresos de R$ 130 millones en 2029. Asaas alcanzó ingresos anualizados de R$ 500 millones en septiembre y espera cerrar 2026 con más de R$ 1 mil millones.
El mercado de seguros tiene un gran potencial en Brasil. En comparación con los países desarrollados, estamos rezagados en la representación de las pólizas en relación con el PIB . Hay un gran margen de crecimiento en los próximos años, afirma Rocha.
La entrada en el sector se inició a principios del año pasado, como parte de un plan de ampliación y diversificación de la cartera, definido a finales de 2024, año marcado por una inversión de R$ 820 millones liderada por la gestora de activos estadounidense Bond, propiedad de Mary Meeker .
La base de inversores incluye a SoftBank , 23S Capital (una asociación entre Temasek y Votorantim ), Endeavor Catalyst y, más recientemente,Vivo Ventures , que invirtió R$ 35 millones en septiembre.
La transacción también representa un nuevo formato de fusión y adquisición para Asaas. Hasta ahora, la atención se centraba en las herramientas añadidas a la plataforma; en 2021, por ejemplo, adquirió Base ERP para ampliar las funcionalidades de gestión financiera y Code Money, una billetera digital para particulares.
Este nuevo modelo de fusiones y adquisiciones se materializó con la creación de la nueva área de negocio a finales del año pasado, encargada de gestionar las empresas adquiridas y conectarlas a la plataforma. El departamento reporta directamente a Contezini.
Con esta estructura, Asaas mantiene activo su motor de fusiones y adquisiciones, aprovechando los recursos recibidos en los últimos años para fortalecer su ecosistema. Rocha afirma que la compañía está considerando nuevas adquisiciones en el mismo formato que Mutuus, pero también busca activos que puedan incorporarse a la trayectoria de Asaas.
“Si creemos que es un área prometedora, con un claro crecimiento independiente, la idea es darle a la empresa la libertad de operar de forma autónoma”, afirma Rocha. “Pero también es importante generar sinergias”.
A pesar de las perspectivas de ingresos del sector de seguros y del grupo en su conjunto, Asaas no tiene intención de adelantar sus planes de salida a bolsa. Al igual que PicPay y Agibank , desea cotizar en Estados Unidos , pero mantiene la idea de concretar la operación en dos o tres años, si se presenta una oportunidad favorable.
