Asaas通过并购首次进军保险市场，开启了面向中小企业 (SME) 的金融自动化和管理平台的新增长周期。
该公司于1月28日（周三）宣布收购Mutuus Seguros，后者是一家保险科技公司，以数字保险经纪商的身份运营，专门为企业市场提供货物保障和人寿保险等解决方案。交易的财务条款未予披露。
此次收购是Asaas近四年来的第四次收购，为公司开辟了新的增长和战略方向。公司目标是在2028年底前实现20亿雷亚尔的营收，目前正着手探索拓展新市场和收入来源的途径，同时不忽视中小企业的需求。
Asaas 总裁兼创始人 Piero Contezini 对 NeoFeed 表示：“Mutuus 的到来代表了 Asaas 的一个新垂直领域，在我们下一个增长周期中发挥了重要作用，扩展了我们的产品组合，创造了长期价值，并巩固了我们对抗众多竞争对手的地位。”
该协议规定，Asaas 将保留对 Mutuus 的控制权，这家保险科技公司的领导层，包括其创始人 Andress Barão，将成为执行官。
通过收购 Mutuus，Asaas 将为其超过 24 万名客户提供企业保险服务，包括货物保险和人寿保险。该计划还包括开发面向银行业务的产品，例如Pix保险和担保账户。
这家保险科技公司将继续运营其独立的平行渠道，该渠道专门服务于保险市场，独立于平台上的整合流程。因此，它将继续作为一家独立的经纪公司，为非AaaS客户提供服务，并保留集团旗下品牌。
Asaas的这一举措正值巴西保险科技行业蓬勃发展之际。目前，巴西有超过200家活跃的保险科技公司，预计到2025年，投资额将超过6亿雷亚尔。
这一增长是由监管举措（例如 Susep 的监管沙盒）以及巴西保险业相对于 GDP 的低渗透率所推动的——这为投资于技术和新分销模式的初创企业提供了机会。
据 Asaas 新业务副总裁 Pedro Rocha 称，维持独立运营的决定旨在从保险市场获取最大价值。根据全国保险公司联合会 (CNseg) 的数据，保险市场在 2024 年的收入为 7500 亿雷亚尔。
预计这两个渠道在 2029 年将产生 1.3 亿雷亚尔的收入。Asaas 在 9 月份实现了 5 亿雷亚尔的年化收入，并预计到 2026 年底将超过 10 亿雷亚尔。
罗查表示：“巴西的保险市场潜力巨大。与发达国家相比，我们的保单数量占GDP的比例仍然较低。未来几年，巴西的保险市场还有很大的增长空间。”
去年年初，我们开始进入该领域，这是扩大和多元化投资组合计划的一部分，该计划于 2024 年底制定，当年由玛丽·米克尔 (Mary Meeker)拥有的美国资产管理公司 Bond 牵头，投资额达 8.2 亿雷亚尔。
投资者包括软银、 23S Capital （淡马锡和Votorantim的合资企业）、 Endeavor Catalyst ，以及最近于 9 月份投资 3500 万雷亚尔的Vivo Ventures 。
此次交易也代表了AaaS领域一种新的并购模式。此前，AaaS的重点在于为平台添加工具——例如，2021年，AaaS收购了Base ERP以扩展财务管理功能，以及面向个人的数字钱包Code Money。
这一新的并购模式伴随着去年底新业务领域的成立而推出，该领域旨在管理收购的公司并将其连接到平台。该部门直接向康特齐尼汇报。
凭借这种架构，Asaas保持着活跃的并购引擎，依靠近年来积累的资源来强化其生态系统。Rocha表示，公司正在考虑以与Mutuus相同的模式进行新的收购，同时也在寻找能够融入Asaas发展历程的资产。
罗查表示：“如果我们认为这是一个有发展前景的领域，具有明显的独立增长潜力，那么我们的想法是给予公司自主运营的自由。但协同效应也同样重要。”
尽管保险业务及集团整体营收前景良好，但Asaas并不打算提前启动IPO计划。与PicPay和Agibank一样，Asaas也希望在美国上市，但表示如果两三年内出现合适的上市时机，才会考虑上市。
