LG Lugar de Gente 是一家基于云的人力资源技术软件公司，业务涵盖从招聘、培训和工资到工作、薪资和福利管理等各个方面，该公司再次推动了其专注于人力资源的产品组合的整合。
为了进一步巩固其在该领域的一站式服务地位，该公司于 1 月 7 日星期三签署了一份合同，收购 Moavi。Moavi 是一家拥有基于人工智能(AI) 应用的零售业工作日程管理平台的公司。
此次交易的具体财务条款未予披露，LG lugar de gente 通过该交易收购了 Moavi，协议中包含未来收购该公司 100% 股份的选择权。包括创始人兼首席执行官 Victor José Guerra 在内的六位合伙人将继续负责公司的运营。
LG lugar de gente 的首席执行官Felipe Azevedo对NeoFeed表示：“仅就大型零售商市场而言，该解决方案的潜在收入就超过 1.2 亿雷亚尔。但如果将其他行业也考虑在内，那么潜在市场规模将达到 46 亿雷亚尔。”
LG Lugar de Gente的第七次收购——据Azevedo称，也是该公司历史上规模最大的一次收购——收购Moavi打破了其在非营利领域长达三年的“沉寂”。而正是在这段沉寂期的开始，双方走到了一起。
“我们是通过一位市场参与者的推荐了解到Moavi的，但当时他们规模还相对较小，面临一些增长挑战，”LG并购总监Luigi Pizzichemi表示。“但我们决定密切关注该公司的发展。”
这段合作关系在2024年底开始变得更加深入，双方签署了一份不具约束力的提案，并承诺在2025年实现某些目标，最终促成了协议的达成。“这历经了三年的密切合作和几个月的谈判，”皮齐切米说道。
除了这一时期记录的一些数据（例如，Moavi 的收入在过去十二个月中增长了 85%）以及未来十亿美元的潜在市场之外，最引人注目的是该公司提出的模式及其与 LG 产品组合和客户群的契合度。
Moavi成立于2017年，通过分析零售商的销售历史和一线团队的配置情况来获取相关数据。基于这些数据并运用人工智能技术，Moavi会提供包含具体日期和时间的每周排班表，以更有效地分配团队资源并监控其绩效。
“我们已经在使用考勤和工资系统与这支队伍合作，”皮齐切米说。“现在，我们将能够整合这些团队的管理，从而使这些客户的工作安排更加可预测，效率更高，减少不必要的加班和劳动纠纷。”
Moavi凭借其模型服务于60家客户，其中包括Pague Menos、DPSP、家乐福、Assaí、GPA和Marisa等知名企业。而LG旗下拥有超过2200家客户，其中500多家是零售商——但只有不到10%的零售商使用了被收购公司的工具。
“我们已经估算出，仅从现有客户群中，Moavi 就能获得 4000 万雷亚尔的额外经常性收入，”Azevedo 说。“这首先体现在零售领域，但我们已经在关注其他领域。”
零售业之外
除了重点关注零售客户的交叉销售外，LG 和 Moavi 还计划在未来四年内将产品组合扩展到设施管理、呼叫中心、酒店和航空等领域。医疗保健行业将率先迈上这一新步伐，预计在 2026 年实现。
与此同时，预计 2025 年营收将超过 4 亿雷亚尔，EBITDA 将超过 1 亿雷亚尔的 LG lugar de gente 公司，已经开始预测 Moavi 收购对其资产负债表的影响。
阿泽维多强调：“我们今年的营收将超过5亿雷亚尔，息税折旧摊销前利润（EBITDA）将达到1.4亿雷亚尔。其中，Moavi将贡献约1400万雷亚尔。”
在追求这些业绩目标的同时，LG 仍然活跃于并购市场。这当然包括人力资源软件公司以及与该领域相关的公司，也包括那些更专注于中小企业的业务。
“归根结底，我们会考察利润率、支付价格和增长这三者之间的关系，”皮齐切米指出。“如果这个等式成立，我们就会分配资源。否则，我们会寻找新的途径来实现内生增长。”
阿泽维多表示，任何潜在的新交易都将利用现有现金和资产负债表资源进行融资。“如果最终达成一项价值10亿雷亚尔的收购，那么我们可能需要新的合作伙伴，或者从现有投资者那里获得新一轮融资，”他说道，这里指的是资产管理公司HIG Capital和HIX Capital。
2025年4月， NeoFeed从市场消息人士处获悉，这家资产管理公司聘请了美国银行，委托其为其持有的股份寻找买家，但这也可能演变成一项通过并购实现增长的融资计划。阿泽维多否认HIG Capital愿意出售其在该公司的股份。
“我们预计2025年息税折旧摊销前利润（EBITDA）将达到1亿雷亚尔，2026年将达到1.4亿雷亚尔。这意味着公司价值将在一年内增长40%。”他说道，“因此，就目前而言，退出并不符合我们股东的最佳利益。”
