摩托罗拉是巴西排名第二的智能手机公司，市场份额为 27.5%。该公司决定进军超高端市场，这是它之前从未涉足的领域，目的是缩小与韩国竞争对手三星之间的差距。三星是巴西的市场领导者，市场份额为 40%。
该公司引进了该品牌的高端机型 Signature，这款手机于今年1月在全球发布，售价为9000雷亚尔。该机于3月9日星期一开始销售。现在，它将与三星 Galaxy S26 Ultra 同台销售，后者在巴西的预售价格约为11000雷亚尔。
但这家美国手机公司巴西分公司（现由中国巨头联想控股）所面临的挑战远不止与亚洲竞争对手的较量。它还要打击非法市场，特别是走私活动。目前，走私手机占巴西手机市场总量的20%。
“巴西是一个问题重重的国家，走私是目前最大的问题。虽然有法律保护本国产业和投资，但巴西却允许像手机这样的产品通过走私进入国内，而无需缴纳任何税款，”摩托罗拉巴西公司首席执行官罗德里戈·维迪加尔在接受NeoFeed采访时表示。
据该高管称，这种监管缺失阻碍了诸如制造工厂建设等项目的进展。摩托罗拉在阿根廷设有两家工厂，分别位于马瑙斯（阿根廷）和雅瓜里乌纳（圣保罗）。
尽管面临这些挑战，但据维迪加尔称，过去十年间，该公司已在巴西投入30亿雷亚尔用于研发。摩托罗拉目前在全球设有四个创新中心。其中一个位于巴西，拥有1200名工程师（其他三个分别位于美国、印度和中国）。
维迪加尔认为，这个问题日益严重，必须正视并解决。“过去，人们不得不去很远的地方，到一家小店，从走私贩子手中购买。如今，人们可以在家，也可以在集市上购买。这个问题也需要解决。”
另一个与非法设备（主要来自巴拉圭和玻利维亚）入境问题相关的点是税收问题。在巴西，一部手机价值的至少40%都是税费。
高额税负使得摩托罗拉巴西分公司无法向美国，尤其是拉丁美洲国家出口其设备。
金字塔顶端
随着Signature机型的推出，摩托罗拉的目标是占据高端、价格更高、功能更丰富的设备市场10%到12%的份额。在这个超高端市场，它也落后于苹果的iPhone。
在西班牙巴塞罗那举行的世界移动通信大会 (MWC) 期间， 三星拉丁美洲高级副总裁 Antonio Quintas告诉NeoFeed ，该公司惊讶地发现，巴西超过 80% 的订单都是 S26 系列中最昂贵的设备。
摩托罗拉的维迪加尔表示，尽管设备价格很高，但该国市场上确实有相当一部分消费者将附加值视为购买的主要好处。
“巴西的消费结构呈金字塔形，最昂贵的产品瞄准的是金字塔顶端的客户群体。这个群体追求的是最先进的性能。因此，我们带来了摩托罗拉目前最全面的产品。”
这家韩国公司将隐私屏幕作为其主要卖点，该屏幕可以根据角度防止他人窥视设备内容，而摩托罗拉则押宝于摄像头质量。“每个人都有自己的武器。最终，决定权在消费者手中。”
在全球范围内，巴西是摩托罗拉的第三大市场，仅次于印度和美国。该公司并未披露各国家的具体市场份额占比。
联想集团（摩托罗拉的母公司）在其2025年第三季度财报中公布，营收为225亿美元。其中，158亿美元来自其智能设备部门，该部门包括摩托罗拉。
在香港联交所，联想的股价在过去12个月里下跌了23.8%。该公司市值为150亿美元。
