据NeoFeed报道，巴西制药公司 EMS 完成了对法国赛诺菲旗下仿制药部门 Medley 的收购， 收购金额为 6 亿美元（约合 31.7 亿雷亚尔）。目前，该公司正致力于扩大其在连锁药店的业务。

尽管各品牌将独立运营——每个品牌都会采取各自的商业策略——但产品制造和研发方面将会出现协同效应。位于圣保罗州霍尔托兰迪亚的EMS工厂距离位于圣保罗州坎皮纳斯的Medley工厂约20公里。

“我们进行这项收购的理由是，在巴西，仿制药都有品牌。而Medley品牌知名度极高，备受尊敬。现在，我们将努力推动这两个品牌的发展，”EMS副总裁马库斯·桑切斯在收购确认后接受NeoFeed独家采访时表示。

这是EMS公司62年历史上规模最大的一次收购。该公司由埃米利亚诺·桑切斯于1964年创立，最初在圣保罗州圣贝尔纳多-杜坎普市拥有一家小型工厂。1950年，他在圣安德烈市（圣保罗州）开设了圣卡塔琳娜药房，这家药房是公司的前身。2014年，公司进行了集团化整合。

原计划流程的最后阶段将于3月13日星期五结束。但EMS提前提交了报价，金额高于此前设定的价格，实际上淘汰了其他竞争对手。“我们提前了一些提交报价，赛诺菲接受了，”桑切斯说道。

此次收购完成后，EMS控股集团将占据巴西仿制药市场约30%的份额，加上Medley持有的7%份额，加上Sanchez家族公司持有的23%份额，合并后该集团的年收入将接近120亿雷亚尔。

尽管 Medley 的几乎所有药物都有 EMS 生产的版本，但新东家仍将在药房柜台上保留这两个品牌，让消费者可以选择购买。

预计巴西反垄断机构CADE不会对这笔交易提出异议，因为尽管EMS是巴西仿制药销售的领头羊，但该市场仍然非常分散。最终结果，以及CADE的可能批准，预计将在2026年某个时候公布。

Medley的出售流程始于去年，当时赛诺菲聘请了咨询公司拉扎德来管理此次出售。第一阶段持续到10月31日，共有八家公司进入第二阶段（Aché、Althaia、Cimed、EMS、Eurofarma、Hypera、Torrent和União Química）。

下一阶段于1月5日开始， EMS和Aché提交的方案最具竞争力，此外，印度公司Sun Pharma在截止日期前也成功入围。Vinci Compass基金也在竞争中脱颖而出。

由于竞争异常激烈，赛诺菲甚至警告竞争对手，最终报价必须高于第一阶段的报价，据NeoFeed报道，第一阶段的报价约为4.5亿美元。 市场普遍认为EMS是热门中标者，正是因为其市场领导地位和强劲的财务实力。

EMS公司在巴西聘请了Lefosse律师事务所作为法律顾问，而在纽约则聘请了Mayer Brown律师事务所担任法律顾问。

在正式宣布之前，Medley 的约 900 名员工已被告知交易完成。

这并非EMS首次收购赛诺菲旗下资产。2023年5月，这家巴西公司以6600万欧元的价格从这家法国制药公司手中收购了Dermacyd品牌的私密护理皂。该协议包括市场营销权、17种产品的生产权以及知识产权。

以下是桑切斯采访的主要摘录：

此次收购背后的逻辑是什么？该集团将如何拓展仿制药市场？
这是EMS历史上规模最大的收购。我们进行此次收购的理由是，在巴西，仿制药都有品牌。而Medley品牌在巴西拥有极高的知名度和声誉。对我们而言，将Medley这样的品牌纳入我们的产品组合至关重要，也完全合情合理。接下来，我们将致力于推动这两个品牌的发展。

“我们开展这项业务的理由是，在巴西，仿制药都有品牌名称。而Medley品牌知名度极高，备受尊敬。”

这并非EMS首次与赛诺菲达成交易。这次有何不同之处？
是的，我们在2023年收购Dermacyd时也进行过一次谈判，进展非常顺利。从并购的角度来看，他们组织得非常完善。我们与赛诺菲的关系一直都很融洽，这次也不例外。现在，在巴西反垄断机构CADE的批准下，我们有机会扩大Medley的药品组合，进一步惠及更多人群。

这些操作会独立进行吗？
是的。收购完成后，Medley品牌将保持独立，拥有其所有优势、独特战略和独立的商业运营。我们不能失去该品牌迄今为止在医药零售市场和消费者群体中积累的所有资产。

除了工厂地理位置相近带来的物流协同效应之外，即使品牌保持独立，还能获得其他哪些优势？
我们对研发和运营（特别是产品制造）方面的协同效应寄予厚望。但从商业和市场营销的角度来看，则不然。

面对如此激烈的竞争，今后与其他制药公司，特别是那些已进入最后阶段的公司之间的关系将会如何？
我们认为医药市场非常分散。因此，此次收购不会改变我们与业内其他公司的关系。市场依然有足够的空间容纳所有公司。

“Medley品牌将保持独立，拥有其所有优势、独特战略和独立的商业模式。我们不能失去该品牌已经积累的所有资产。”

Medley 是否也能像 EMS 一样，通过推出通用减肥笔进入 GLP-1 市场呢？
就Medley而言，我们目前还没有考虑这个问题。我们现在的全部精力都集中在巴西反垄断机构（CADE）的审查流程上。我们尚未将此列为优先事项，也未就Medley可能进入LPG-1市场做出任何决定。