任何跑步的人都知道：过早地加快速度通常会在后期付出代价。费尔南多·特拉卡内拉 (Fernando Tracanella) 在田径杂志《Track&Field》的掌舵下，将这种源于田径运动的逻辑运用到商业领域，带领公司实现了持续稳健的增长，同时每个季度的业绩也都有所提升。

自 2023 年起担任公司首席执行官的 Tracanella 将他在食品零售业中应用的经验带到了这家运动服装品牌——他曾在Grupo Pão de Açúcar工作了 17 年。

“我拥有金融、规划、指标和日常管理方面的背景。而且，我来自食品零售行业，与我们不同的是，食品零售行业的利润率非常低。这对我在 Track&Field 的工作帮助很大，”特拉卡内拉在接受Call de Negócios采访时说道。

Track&Field 谨慎的决策方式在其门店扩张速度上体现得淋漓尽致——目前该公司已拥有超过 400 家门店。Track&Field 平均每年开设约 40 家新店，Tracanella 表示他打算保持这一增长速度。

他在接受NeoFeed采访时表示：“我们更倾向于谨慎地控制增长速度，并在选择地点和加盟商时尽可能做到精准。”

除了开设新店外，该公司还大力投资翻新现有店铺，这有利于增加客流量和提高平均客单价，因为商品展示更加高效。

一些门店甚至增设了TFC单元，这些单元集咖啡馆和迷你超市于一体，提供健康食品，旨在延长顾客停留时间，并加强顾客与品牌之间的联系。“翻新后的门店销售增长速度是现有门店的两倍，”首席执行官表示。

2025年第三季度，销售额达4.42亿雷亚尔，较上年同期增长28.3%。合并净收入总计2.685亿雷亚尔，增长31.4%；调整后净利润增长30%至3500万雷亚尔。截至该季度末，公司旗下运营门店417家，且无任何债务。

市场正等待3月9日（周一）发布的财报带来稳定的业绩。分析师普遍认为，公司将继续保持增长势头：通过内生增长、稳健的网络扩张和维持利润率，实现与近几个季度相符的业绩。

XP分析师丹妮拉·艾格表示，这一特点使田径公司成为典型的“所有者所有制公司”。大约95%的股份由控股股东持有，在她看来，这有利有弊。“好处在于，这些企业家对自己的企业充满信心，并且着眼于长远发展，”她说道。

另一方面，这种集中度降低了证券的流动性，赶走了一些机构投资者，并限制了需要更高交易量的基金的兴趣。

在数字领域，增长也遵循着同样的渐进演进逻辑。疫情前，电商仅占Track&Field销售额的3%。如今，在公司规模几乎翻了四倍的情况下，电商销售额已占到约11%。此外，公司还通过TF Mall拓展其生态系统。TF Mall是一个由品牌精心打造的运动用品市场，销售跑步专用GPS手表、专业跑鞋、球拍和运动眼镜等产品。

自 2020 年 10 月 IPO 以来，TFCO4 的股价已上涨近 90%，田径运动似乎正在参加一场耐力赛，押注于稳步前进，以避免在终点线前疲惫不堪。