Antes de conseguir o primeiro investimento para a Vittude, a empresária Tatiana Pimenta precisou ouvir mais de uma centena de “nãos” de gestoras de venture capital. A justificativa era de que o mercado de psicologia online não aparentava que iria crescer.
“Os investidores falavam que o nosso mercado era pequeno, que a tese não fazia sentido” diz Pimenta em entrevista ao Vida de Startup, programa do NeoFeed. “Os investidores estavam olhando quantas pessoas usavam o serviço. Se eu tenho um mercado que ainda não ‘nasceu’, esse número vai ser muito pequeno.”
Para conquistar o primeiro aporte, a empreendedora contou com a sorte. Ela foi convidada às pressas para dar uma palestra em um fórum de empreendedorismo. “Me ligaram de manhã e a palestra era de tarde”, conta.
Após apresentar a Vittude e falar sobre o mercado de psicologia online, a empresária recebeu um contato da empresa Vetor Editora, que viria a se tornar a primeira investidora da operação.
“Eu já estava há quase três anos sem salário. Estava totalmente endividada, vendi meu carro, zerei meus investimentos e deixei de gastar com todo o resto”, afirma Pimenta. “Eu cheguei a entregar o meu apartamento para fazer Airbnb e estava morando na casa de amigos.”
Passando para o presente, a Vittude já levantou mais de R$ 40 milhões em investimentos. A última rodada foi feita em março do ano passado, quando a gestora Crescera Capital liderou uma rodada de série A de R$ 35 milhões na startup. Redpoint Eventures e Endeavor Scale Up Ventures também participaram do round.
Nos últimos meses, a Vittude realizou um rebranding de sua marca com o objetivo de consolidar a companhia como um negócio voltado para o B2B, modelo no qual atende empresas como Grupo Boticário, Vivo, Olist, Saint-Gobain, entre outras.
No episódio mais recente do Vida de Startup, a empresária conta os desafios para realizar a transição e como pretende posicionar o negócio para competir em um mercado que, agora, está mais consolidado.