Al fundador y CEO de Avenue, Roberto Lee, le gusta referirse a la " diáspora patrimonial brasileña ", un camino, en su opinión, sin retorno, que lleva a las inversiones offshore a establecerse firmemente en las carteras locales.
Después de expandir su operación minorista y alcanzar más de 1 millón de clientes, Avenue apuesta por otra diáspora y lanza una vertical institucional para atender a empresas brasileñas, gestores de activos y administradores de patrimonio que operan en Estados Unidos.
La expectativa es que la nueva operación comience en febrero de 2026 en una fase piloto y avance con los aproximadamente 250 gestores de activos asociados con los que la firma ya tiene relaciones y que operan a nivel internacional.
Se espera que el mercado direccionable mapeado por Avenue, que ahora está controlado por Itaú Unibanco, genere aproximadamente US$ 100 millones en ingresos anuales.
“Nuestro objetivo es ofrecer a las empresas la misma experiencia ágil, transparente y confiable que ha solidificado nuestra marca entre los individuos, ahora adaptada a las necesidades del público institucional”, afirma Alexandre Artmann, COO de Avenue, a NeoFeed .
Para liderar este nuevo proyecto, Avenue incorporó a Caio Azevedo, un profesional con más de 20 años de experiencia en el mercado, 13 de los cuales en XP , donde se desempeñó como CEO de XP US de 2020 a 2022. Más recientemente, Azevedo estaba llevando a cabo el desarrollo de un exchange en una empresa llamada BEE4, un mercado de oferta de acciones tokenizadas centrado en las pymes.
Azevedo asumirá el cargo de socio y director institucional, y contará con el apoyo de Alexandre Artmann, uno de los pioneros en la apertura de este mercado en Brasil. El nuevo ejecutivo liderará un equipo de seis personas que operarán en tres líneas de productos: renta variable, bonos/crédito privado, y opciones y futuros.
Para ello, Avenue contará con un desk dedicado, disponible las 24 horas del día, con atención personalizada y profesionales especializados en cada área, listos para apoyar las operaciones en diferentes zonas horarias y mercados.
Alexandre Artmann (izquierda) y Caio Azevendo, desde la Avenida CPT_CLS_0
“Entendemos que competiremos con corredores extranjeros, que ofrecen una amplia gama de productos y servicios, pero no algo personalizado. Y el hecho de que conozcamos bien el mercado brasileño y sus necesidades es un diferenciador clave”, afirma Azevedo.
La correduría institucional utilizará la infraestructura de la correduría minorista, especialmente las áreas de cumplimiento normativo y back-office . El modelo operativo elegido es de "solo ejecución", que, a diferencia de una correduría completa, no ofrece todos los servicios, como análisis y banca de inversión , sino que se centra en la negociación .
Avenue ya conectaba a las gestoras de activos con el mercado internacional a través de Avenue Fund Hub , la infraestructura creada para que las gestoras de activos brasileñas pudieran vender productos de gestión de activos en el extranjero, según informó NeoFeed . Un siguiente paso natural sería también ayudar a ejecutar sus estrategias a través de la firma de corretaje.
El mercado brasileño de gestión de activos es uno de los más grandes del mundo. Según Anbima, la industria institucional brasileña cuenta con más de mil gestoras de activos y gestiona aproximadamente R$ 10 billones, de los cuales entre el 20% y el 30% ya se encuentra asignado en el extranjero. Se prevé que este porcentaje siga aumentando con el paso de los años.
En 10 años, ya no tendremos grandes fondos que no asuman la mayor parte de su riesgo en el extranjero. Con la B3 (bolsa de valores brasileña) cada vez más desabastecida e incluso grandes empresas brasileñas cotizando en EE. UU., quienes no lo hagan se quedarán atrás, afirma Artmann.
