La fase positiva que vive el sector de consorcios , reflejada en cifras cada vez más impresionantes para este tipo de negocios, ha atraído la atención no sólo de empresas establecidas en este campo, sino también de actores dispuestos a entrar en el segmento y capturar una parte de este crecimiento.

Este es el caso de Daycoval . El banco de la familia Dayan es el más reciente en invertir en este sector. Y, para este debut, se ha asociado con Rodobens , una empresa que tiene precisamente este producto como su producto estrella.

“Vimos una clara oportunidad de expandir nuestro ecosistema con un producto que habla directamente de lo que mejor hacemos: brindar crédito con disciplina, previsibilidad y enfoque en el cliente”, dice Carlito Dayan, CEO de Daycoval, a NeoFeed .

Leonardo Lomovtov, superintendente de middle office del banco y responsable de la estructuración del proyecto, refuerza la lógica de esta iniciativa: «Hoy en día, este es un mercado de más de R$400 mil millones, que no se puede ignorar», afirma. «Y es un producto que nuestros propios clientes han empezado a demandar».

En cifras exactas, los consorcios movilizaron 423 mil millones de reales entre enero y octubre de este año, un aumento del 34,9 % con respecto al mismo período de 2024, según la Asociación Brasileña de Administradores de Consorcios. Asimismo, el volumen de cuotas vendidas aumentó un 15,7 %, hasta alcanzar los 4,34 millones.

“Por nuestra parte, esta alianza forma parte de nuestra estrategia para ampliar nuestros servicios”, afirma Huberto Mazzotti, director comercial de consorcios de Rodobens. “En particular, en el mercado financiero, permite que nuestra cartera llegue a un público al que probablemente no podríamos llegar de otra manera”.

En este sentido, impulsado por la lógica de que el consorcio "llega a Faria Lima", Rodobens ha establecido otras alianzas estratégicas para la distribución de sus productos en el segmento. Algunos ejemplos son BTG Pactual , en agosto de este año, y XP , en 2024.

Daycoval comenzó a evaluar esta nueva iniciativa a finales de 2023, con el objetivo de diversificar y complementar su portafolio. En 2024, seleccionó a un grupo de agencias y capacitó a gerentes en el interior de São Paulo para comenzar a probar los consorcios. Fue entonces cuando validó el interés por el producto.

Teniendo en cuenta esta demanda, desde el punto de vista de la institución, la asociación con Rodobens no implica exclusividad y puede, a medio y largo plazo, dar cabida a la distribución de productos de otros actores de este mercado.

Esta colaboración inicial con Rodobens ilustra claramente el papel y la relevancia que Daycoval puede desempeñar en estos acuerdos. Un equipo de 700 gerentes bancarios se encargará de la distribución, la identificación de la demanda y la explicación de los productos a los clientes.

Rodobens se encargará de los aspectos administrativos de este proceso. Es decir, el análisis y la aprobación de créditos, así como la atención al cliente y, por supuesto, el desarrollo de productos. La idea, sin embargo, es que, con base en esta cartera, el banco personalice su oferta según las demandas de su público objetivo.

“Examino todos los grupos de consorcios en marcha en Rodobens y elaboro una propuesta personalizada para mi cliente, basándome en la información que me proporcionan”, dice Lomovtov. “Puedo organizar grupos de cuotas y valores en una oferta combinada. No es un producto estándar”.

El público objetivo inicial y prioritario de los consorcios de asociación incluye empresas de los segmentos medio y corporativo de Daycoval. Con esto, se espera que el valor promedio de la transacción se sitúe en torno a los R$ 500.000.

Hasta la fecha, el 46% de los consorcios vendidos por el dúo han involucrado vehículos ligeros y el 12% restante, vehículos pesados. El 42% restante incluyó la venta de cuotas relacionadas con adquisiciones inmobiliarias.

Ahora, Daycoval está comenzando a ampliar esta oferta a toda su red de sucursales y a su base de clientes. Y, en esta nueva etapa, ya está considerando ampliarla a particulares, centrándose especialmente en clientes de alto patrimonio e inversores.

“Nuestra proyección es movilizar al menos R$ 100 millones con consorcios en 2026”, afirma Lomovtov. “Pero este es un producto complementario. Aún es pronto para determinar cuánto puede afectar este segmento a los resultados del banco”.

En su informe de resultados del tercer trimestre, Daycoval reportó una cartera de préstamos expandida de R$ 64.400 millones, un incremento interanual del 13,6 %. El beneficio neto recurrente creció un 15,8 %, hasta R$ 474,3 millones, mientras que el ROAE avanzó 0,9 puntos porcentuales, hasta el 24,3 %.

Durante el mismo período, Rodobens movilizó R$ 2.500 millones a través de consorcios, lo que representa un crecimiento anual del 40,6 %. En el conjunto del año, el segmento creció un 23,9 %, alcanzando los R$ 6.000 millones. En cuanto a ingresos futuros contratados, el área registró un volumen de R$ 3.200 millones.