联合体行业正处于积极发展阶段，这类业务的各项数据都越来越令人瞩目，这不仅吸引了该领域老牌企业的关注，也吸引了那些渴望进入该领域并希望从中分一杯羹的新企业的关注。
Daycoval就是这种情况。Dayan 家族银行是最新一家涉足该领域的投资机构。而且，为了此次进军该领域，它与Rodobens公司建立了合作关系，而 Rodobens 正是以这款产品为旗舰产品的公司。
Daycoval 首席执行官 Carlito Dayan 对NeoFeed表示：“我们看到了一个清晰的机会，可以通过一款能够直接体现我们最擅长的领域的产品来扩展我们的生态系统：以纪律性、可预测性和以客户为中心的方式提供信贷。”
负责该项目架构设计的银行中台主管莱昂纳多·洛莫夫托夫进一步阐述了此举的理由：“如今，这是一个超过4000亿雷亚尔的市场，不容忽视，”他说。“而且，我们自己的客户也开始要求推出这类产品。”
据巴西联合体管理协会统计，今年1月至10月，联合体转移了4230亿雷亚尔的资金，比2024年同期增长34.9%。同期，配额销售量增长15.7%，达到434万个。
Rodobens 财团商务总监 Huberto Mazzotti 表示：“对我们而言，此次合作是我们拓展服务网点战略的一部分。尤其是在金融市场领域，它能让我们触及到原本可能无法触及的客户群体。”
基于“即将进军法里亚利马市场”的理念，罗多本斯集团已与多家公司建立了战略合作伙伴关系，以拓展其在该领域的产品分销渠道。例如，今年8月与BTG Pactual达成合作，以及2024年与XP达成合作。
Daycoval于2023年底开始评估这项新业务，旨在实现业务多元化并完善其产品组合。2024年，该公司在圣保罗内陆地区遴选了一批代理机构和培训了管理人员，开始测试这些联盟模式。正是在那时，该公司验证了市场对该产品的需求。
考虑到这一需求，从该机构的角度来看，与 Rodobens 的合作不涉及排他性，并且在中长期内，可以容纳该市场中其他参与者的产品分销。
与 Rodobens 的此次初步合作清晰地展现了 Daycoval 在这些协议中的作用和重要性。一支由 700 名银行经理组成的团队将负责分销、识别需求并向客户讲解产品。
Rodobens 将负责这一流程的“后台”环节，包括信贷分析和审批、客户服务以及产品开发。然而，其理念是，基于此产品组合，银行将根据目标客户的需求定制产品和服务。
“我会查看罗多本斯所有正在进行的财团，并根据客户提供的信息，为我的客户制定个性化方案，”洛莫夫托夫说。“我可以将不同配额和价值的组合整合到一个综合报价中。这不是现成的产品。”
此次合作联盟的初始优先目标客户群体包括Daycoval中型企业和大型企业客户。预计平均交易额将在50万雷亚尔左右。
迄今为止，这对搭档售出的联合体中，46%涉及轻型车辆，另有12%涉及重型车辆。剩余的42%包括与房地产收购相关的配额出售。
如今，Daycoval正着手在其分支机构网络和客户群中推广这项服务。在这个新阶段，Daycoval已在考虑将服务范围扩展至个人客户，尤其关注其客户群中的高净值客户和投资客户。
洛莫夫托夫表示：“我们预计到2026年，通过财团融资至少能达到1亿雷亚尔。但这只是补充产品。现在判断这一业务板块能对银行业绩产生多大影响还为时过早。”
Daycoval在第三季度财报中公布，其贷款组合规模扩大至644亿雷亚尔，同比增长13.6%。经常性净收入增长15.8%至4.743亿雷亚尔，而股本回报率（ROAE）上升0.9个百分点至24.3%。
同期，Rodobens通过财团交易额达25亿雷亚尔，同比增长40.6%。全年来看，该业务板块增长23.9%，达到60亿雷亚尔。未来合同收入方面，该板块的交易额为32亿雷亚尔。
