Como parte de un plan estratégico para hacer que su división de higiene, belleza y cuidado personal sea más representativa de sus ingresos que su división farmacéutica, la farmacéutica Cimedanunció el lunes 2 de febrero la adquisición del fabricante de higiene bucal IceFresh, empresa con ingresos anuales de R$ 200 millones.

Se espera que, con la llegada de IceFresh, la empresa capture el 10% del mercado brasileño de higiene bucal, que actualmente ronda los R$ 20 mil millones. Para 2026, se espera que Cimed alcance ingresos de R$ 5 mil millones y duplique su tamaño para 2030. El precio de la compra no fue revelado.

Pero la adquisición implicó inmediatamente una decisión sobre el suministro de productos. Hoy en día, IceFresh mantiene contratos completos de suministro de productos para el sector público: municipios y departamentos de salud estatales.

En marzo de 2017, IceFresh firmó un contrato de un año con el Ministerio de Salud para el suministro de 2,6 millones de tubos de pasta dental, por un valor de R$ 2,4 millones. Desde entonces, no ha ganado ninguna otra licitación del gobierno federal.

Cimed honrará los contratos con entidades públicas firmados por IceFresh, pero no pretende renovarlos – actualmente, este pilar en el sector público representa la mitad de los ingresos de la empresa adquirida por Cimed.

“La empresa actualmente tiene una fuerte presencia en el sector de venta alpor mayor de alimentos y vende ampliamente a entidades públicas. Sin embargo, no renovaremos estos contratos. Existe una gran oportunidad para entrar en el mercado minorista. Nos centramos en el sector privado. Dejaré este espacio a mis competidores”, declaró João Adibe Marques, director ejecutivo de Cimed, en una entrevista con NeoFeed.

El objetivo de la compañía es que el segmento de consumo represente el 55% de los ingresos de la farmacéutica a finales de 2026, frente al 45% del segmento original, el de medicamentos genéricos.

«Cimed está dejando de ser una empresa farmacéutica para convertirse también en una empresa de bienes de consumo. En los últimos cuatro años, hemos acelerado este proceso», afirma Marques.

En 2022, el 80% de los ingresos provino del sector farmacéutico. Hoy, casi la mitad proviene del portafolio de higiene y cuidado personal, añade.

Desde finales del año pasado, Cimed ya subcontrataba la producción de su otra línea de higiene bucal, bajo la marca Super, a la planta de IceFresh. Ahora, producirá toda la producción en la fábrica de la compañía, ubicada en Bauru, en el interior del estado de São Paulo.

Empecé a buscar una empresa que nos permitiera internalizar la producción del sector de higiene. Y así fue como encontramos a IceFresh, una fábrica con la quinta marca más grande de Brasil y que tiene toda su producción integrada verticalmente. Se ajustaba perfectamente a nuestras necesidades, explica Adibe.

La razón es mantener dos marcas en los anaqueles de los minoristas farmacéuticos, operando con diferentes líneas de producto y rangos de precio. La nueva empresa del grupo seguirá las líneas tradicionales de menor valor.

Los productos de Super serán más innovadores, con nuevos sabores como melón y frutos rojos. En mayo, la compañía lanzará líneas específicas para uso diurno y otra para uso nocturno.

La capacidad de producción actual de la fábrica de Bauru es de cinco millones de unidades mensuales, con la posibilidad de triplicar ese volumen si fuera necesario para generar ingresos para la industria. Con esta operación, el presidente de IceFresh, José Eduardo Tobias, seguirá liderando toda la producción del segmento de higiene bucal de la compañía.

El objetivo es alcanzar una producción anual de entre 100 y 150 millones de artículos, incluyendo pasta de dientes, cepillos de dientes, hilo dental y enjuague bucal. Sin embargo, aproximadamente el 80 % de este volumen corresponde a la producción de pasta de dientes.

Para atender parte de esta creciente demanda del sector consumidor, Cimed inaugurará, en marzo, un centro de distribución de 45 mil metros cuadrados (m²) en Pouso Alegre (MG), que generó inversiones de R$ 100 millones.

IceFresh está completamente integrada verticalmente. Hoy en día, hay pocas industrias en Brasil que puedan ensamblar el producto completo. Fabrican el tubo, la tapa, la botella, el vaso, la caja de hilo dental. Y lo que la empresa no tenía, que era el empaque, Cimed lo tiene, afirma.

Según Adibe, la entrada en el segmento de higiene bucal infantil en 2025 sirvió como una especie de "prueba de manejo" para medir la temperatura del sector y comprender los hábitos de consumo. Actualmente, la línea Carmed Oral Care tiene una cuota de mercado del 60%.

El plan del presidente es que IceFresh más que duplique su facturación, llegando a R$ 500 millones, ya que producirá todos los productos de higiene bucal de ambas marcas.

La idea ahora es avanzar con la fabricación de champú y acondicionador, aún en el primer semestre, y producir desodorante en aerosol, jabón y otros productos en el futuro. Por ejemplo, en el sector de la higiene bucal, la entrada en este segmento podría lograrse mediante alianzas con proveedores potenciales.

“Cimed siempre ha sido una empresa que la gente recordaba cuando estaba enferma. Ahora, formamos parte de su vida diaria. El sector de bienes de consumo es muy diferente del sector farmacéutico, que tiene una facturación mucho mayor. Todo el mundo necesita comprar pasta de dientes constantemente”, afirma Adibe.