作为一项战略计划的一部分，为了使其卫生、美容和个人护理部门比其制药部门更能代表其收入， 制药公司 Cimed于 2 月 2 日星期一宣布收购口腔卫生用品制造商 IceFresh，该公司年收入为 2 亿雷亚尔。
预计随着IceFresh的加入，该公司将能够占据巴西口腔护理市场10%的份额，该市场目前价值约200亿雷亚尔。到2026年，Cimed的营收预计将达到50亿雷亚尔，到2030年规模将翻一番。收购价格未予披露。
但此次收购立即促成了产品供应方面的决策。如今，IceFresh 已与公共部门——包括市政当局和州卫生部门——签订了完整的供货合同。
2017年3月，IceFresh与卫生部签署了一份为期一年的合同，供应260万支牙膏，价值240万雷亚尔。此后，该公司再未中标联邦政府的任何订单。
Cimed 将履行 IceFresh 与公共机构签订的合同，但不打算续签——目前，公共部门的这一支柱占 Cimed 收购的公司收入的一半。
Cimed首席执行官João Adibe Marques在接受NeoFeed采访时表示：“公司目前在批发食品零售领域拥有强大的市场地位，并广泛向公共机构供货。然而，我们将不再续签这些合同。零售市场蕴藏着巨大的发展机遇。 我们的重点是私人客户群体。我会把这块市场留给我的竞争对手。 ”
该公司的目标是到 2026 年底，消费者业务占制药公司收入的 55%，而原研药业务（即仿制药业务）的收入占比为 45%。
“Cimed正在从一家制药公司转型为一家消费品公司。在过去的四年里，我们加快了这一进程，”马克斯说道。
“2022年，80%的收入来自制药行业。如今，近一半的收入来自卫生和个人护理产品组合，”他补充道。
自去年年底以来，Cimed 已将其旗下另一条口腔护理产品线（Super 品牌）的生产外包给 IceFresh 的工厂。现在，所有产品都将在该公司位于圣保罗州内陆城市包鲁的工厂生产。
“我开始寻找一家能够帮助我们实现卫生用品生产内部化的公司。就这样，我们找到了IceFresh，这家工厂拥有巴西第五大品牌，并且实现了整个生产的垂直整合。它完全符合我们的需求，”Adibe解释道。
此举旨在维持两个品牌在药品零售商的货架上销售，分别经营不同的产品线和价格区间。集团的新公司将沿用传统的低价位产品线。
Super的产品将更具创新性，推出哈密瓜和红莓等新口味。5月，该公司将推出专门针对日间使用和夜间使用的产品线。
巴鲁工厂目前的月产能为500万件，如果行业需要增加收入，产能可提升至三倍。通过此次运营，IceFresh总裁何塞·爱德华多·托比亚斯将继续领导公司口腔护理业务的所有生产工作。
目标是每年生产1亿至1.5亿件产品，包括牙膏、牙刷、牙线和漱口水。然而，其中约80%的产量是牙膏。
为了满足消费者领域不断增长的需求，Cimed 将于 3 月在米纳斯吉拉斯州波索阿莱格里启用一个 45,000 平方米的配送中心，该中心投资额达 1 亿雷亚尔。
“IceFresh是一家完全垂直整合的企业。如今在巴西，能够组装整个产品的公司寥寥无几。他们生产软管、盖子、瓶子、杯子、牙线盒。而公司之前不具备的包装部分，Cimed正好拥有，”他说道。
据阿迪贝称，2025年进军儿童口腔护理领域是一种“试水”，旨在评估该行业的市场状况并了解消费者的习惯。目前，卡美德口腔护理产品线已占据60%的市场份额。
总统的计划是让 IceFresh 的收入翻一番以上，达到 5 亿雷亚尔，因为它将生产这两个品牌的所有口腔卫生产品。
目前的想法是，在第一阶段继续推进洗发水和护发素的生产，未来再生产气雾除臭剂、香皂和其他产品。例如，在口腔护理领域，可以通过与潜在供应商建立合作关系来进入该细分市场。
“Cimed一直以来都是人们生病时会想到的公司。现在，我们已经成为人们日常生活的一部分。消费品行业与医药行业截然不同，医药行业的营业额要高得多。每个人都需要经常购买牙膏，”Adibe说道。
