巴西瘦身笔市场去年营收达100亿雷亚尔，预计到2026年规模将翻一番，正经历快速增长。这一扩张的契机正是Ozempic在巴西的专利将于3月20日到期。然而，即便如此，它仍然是少数人的专属产品。
这项发现来自全球私募股权咨询公司LEK开展的一项关于巴西肥胖症治疗药物可及性的研究。目前，巴西只有2%的活跃人口（约1.4亿人）使用某种类型的减肥笔，而市面上可用的活性成分只有三种（利拉鲁肽、索玛鲁肽和替拉西帕肽）。
这意味着只有280万人使用该产品。这种选择性销售的主要原因是产品价格高昂。例如，一盒四支装的Ozempic注射笔售价不低于1000雷亚尔。礼来公司生产的Mounjaro注射笔，即使没有厂家折扣，价格也接近3000雷亚尔。
即使考虑到索玛鲁肽专利到期后预计的市场增长，目前的趋势表明，这一数字也仅能达到8%。这一增长幅度相当可观，将新增800万消费者。加上现有用户，市场规模将达到1100万人——这仍然是一个相对有限的目标受众。
因此，到 2026 年，市场将呈现两类消费者的趋势：一类是寻求“入门级”注射笔的消费者，他们倾向于选择价格更低廉的通用产品；另一类是仍将留在“高端”市场，消费由生产该产品的行业制造的品牌药品的消费者。
“巴西可以发展成为一个结构细分的市场。高收入患者和主要处方医生应该继续重视品牌药和下一代疗法，”该咨询公司在一份报告中写道。这份报告由 LEK Consulting 的合伙人 Mauricio França 和 Rafael Freixo 以及经理 Danilo Simões 签署。
关键在于，由于耐受性更好、胃肠道副作用更少，其疗效可能更优。“创新主要在高端市场竞争，而不是直接与仿制药竞争。”
据 LEK 称，像 Mounjaro 这样的产品以及正在研究的其他更高效的组合，如 retatrud（仍在研究阶段），应该能够巩固这一高端市场。
此外，还将推出口服药物，例如诺和诺德的减肥药片，以满足那些不喜欢注射的人的需求，这应该会促进这个更具选择性的市场的发展。
另一方面，目前消费量增长四倍与药店开始销售类似钢笔后价格下降直接相关。
根据咨询公司的说法，预计索马鲁肽的价格将比目前的零售药品价格下降约 70%，在这种情况下，将对主要基于直接支付（现金支付）的市场产生可及性的结构性变化。
该研究指出：“随着价格下降，药店可以主导替代，预计药物获取渠道将迅速扩大，从而推动药物从小众市场向大众市场普及。”
尽管制药行业的几家公司已经宣布有意进入减肥笔市场，特别是含有索玛鲁肽的减肥笔市场，但LEK认为EMS公司（该公司已经拥有含有利拉鲁肽的类似减肥笔）将在索玛鲁肽市场取得重大而快速的进展。
除了桑切斯家族公司之外，该咨询公司还认为 Eurofarma（自去年以来，该公司与诺和诺德公司的新索马鲁肽品牌建立了营销合作伙伴关系）、Hypera Pharma 和 Aché 也有增长空间。
据咨询公司称，巴西瘦身笔市场的新格局应该对其他国家起到某种试探作用，其他国家将密切关注该国的行业动态和消费趋势，尤其是从今年下半年开始。
LEK的专家表示：“巴西可以被视为全球仿制药上市后LPG-1市场的一次初步压力测试，因为价格驱动的市场准入扩张将揭示全球需求的动态。” 从现在开始，全世界将密切关注巴西民众“挥笔购药”速度的变化。
