Fue durante un viaje a Nueva York en marzo que la dirección del Smart Fit Group se dio cuenta de que, en los gimnasios más populares de la ciudad, el entrenamiento y el esfuerzo físico ya no son el objetivo final de la experiencia. La recuperación se ha convertido en parte del ritual de entrenamiento.

De regreso en Brasil, este entendimiento se convirtió en una estrategia, y el grupo decidió expandir sus operaciones más allá del fitness tradicional, centrándose en el bienestar como eje central de su negocio. El primer paso en este movimiento es el lanzamiento de Aera Recovery, una división dedicada a la recuperación, la regeneración y la longevidad dentro de la marca Aera Pilates.

A finales del primer bimestre de 2026, se inaugurarán tres unidades propias en São Paulo – Cidade Jardim, Vila Nova Conceição e Itaim Bibi – que funcionarán como laboratorios antes de la expansión vía franquicias.

“El fitness sigue siendo importante, pero ya no es suficiente. La gente quiere cuidar su cuerpo en su conjunto, no solo mejorar su rendimiento en los entrenamientos”, afirma Carolina Corona, directora ejecutiva de la división de estudios boutique de Smart Fit Group.

“Queremos sacar la recuperación de la lógica de ‘sólo cuando duele’ y convertirla en parte de la rutina, como el entrenamiento”, añade en una entrevista con NeoFeed .

A diferencia de las otras marcas del grupo, además de los gimnasios Smart Fit y BioRitmo , el concepto de estudio abarca Velocity, Race Bootcamp, Tonus Gym, Vidya Body & Mind, Jab House y One Pilate, todos anclados en el movimiento, la recuperación es el foco de la experiencia.

La oferta incluye baños de hielo, baños calientes, terapias de contraste, botas de compresión para la circulación, salas de masaje y diferentes tipos de saunas. La idea es que la recuperación deje de ser un procedimiento puntual y se convierta en un ritual recurrente en la rutina urbana.

De esta forma, los clientes podrán reservar servicios individuales, contratar planes fijos y, en el futuro, recibir soporte a través de TotalPass , la plataforma de beneficios corporativos que opera como agregador en el mercado del fitness.

Corona cree que, tras años en los que la intensidad se convirtió en sinónimo de disciplina, con la popularización de maratones y triatlones, la situación está volviendo a la normalidad. Las lesiones recurrentes, la fatiga crónica y el agotamiento se han convertido en parte de la rutina de quienes se esfuerzan al máximo, lo que ha dado lugar a conceptos como el descanso y la prevención.

“Llegamos a extremos con el ejercicio. Ahora, ese extremo se ha convertido en la recuperación. La gente sigue haciendo ejercicio, pero entiende que sin un descanso, el cuerpo no puede soportarlo”, dice el director ejecutivo.

Diálogo con Pilates

Este reposicionamiento se relaciona directamente con el auge de Pilates como el deporte de moda de la Generación Z. Anteriormente asociado con la rehabilitación o audiencias más maduras, la llamada generación plateada, Pilates ha llegado a simbolizar una nueva relación con el cuerpo: bajo impacto, conciencia corporal, estética limpia y un enfoque en la longevidad.

Basándose en este análisis, el grupo rebautizó su marca One Pilates en septiembre de 2025, lanzando Aera Pilates, con el fin de posicionarla como una experiencia más intensa, contemporánea y conectada con el estilo de vida.

Según Carolina, Aera Recovery surge ahora como una extensión de esta lógica. Si Pilates ocupa el espacio del entrenamiento sostenible, la recuperación viene a representar el momento en que el cuerpo asimila el esfuerzo, se regenera y se prepara para continuar.

Las cifras ayudan a explicar por qué el grupo considera la recuperación como algo estructural y no solo una tendencia. Actualmente, los estudios reúnen a unos 140.000 estudiantes activos al mes, con una tasa de ocupación promedio cercana al 60 %. Dentro de este ecosistema, Aera Pilates fue el sector vertical que más creció durante el año, con una expansión de 5,6 veces.

La expectativa es que el nuevo enfoque centrado en la recuperación, además de contribuir a la diversificación de ingresos, aumente el precio promedio del ticket, extienda el tiempo de relación con el cliente y consolide un ecosistema de bienestar más completo.

«La recuperación aumenta la relación del cliente con la marca. Dejan de buscar esta solución fuera y se integran a nuestro ecosistema», afirma Corona.

Con esta estrategia, el grupo Smart Fit pretende mantener su trayectoria ascendente de beneficios, que en el tercer trimestre de 2025 registró un incremento del 66,6% interanual, alcanzando R$ 144,3 millones - resultado sustentado en un aumento del 28% en las ventas netas, una fuerte expansión de la compañía con la apertura de 276 nuevos gimnasios, un crecimiento del 12% en la base de clientes y un aumento del 10% en el precio medio del ticket.

Para contrarrestar la caída de las membresías de gimnasios en Brasil, impulsada principalmente por la migración a TotalPass, el grupo lanzó en noviembre el Plan Multipass Smart Fit, que brinda acceso a los estudios Velocity, Vidya, Aera Pilates, Race Bootcamp, Tonus Gym, Jab House y Kore.

Según la directora ejecutiva de los estudios, el nuevo modelo de contrato elimina las fricciones a la hora de programar clases y contribuye a aumentar el tiempo promedio que un cliente pasa con la empresa. "Queremos que la experiencia del cliente en los estudios sea más integrada, para poder acompañarlo en todo nuestro ecosistema", afirma.