今年三月， Smart Fit Group的领导层在一次纽约之行中意识到，在纽约最受欢迎的健身工作室里，训练和体能锻炼不再是最终目标。恢复已经成为训练流程的一部分。
回到巴西后，这种理念转化为一项战略，该集团决定将业务拓展到传统健身领域之外，并将健康养生作为其业务的核心。这一举措的第一步是推出Aera Recovery，这是Aera Pilates品牌下的一个分支，专注于康复、再生和延年益寿。
到 2026 年前两个月结束时，公司将在圣保罗开设三家自有门店——Cidade Jardim、Vila Nova Conceição 和 Itaim Bibi——这些门店将作为实验室，之后通过特许经营进行扩张。
“健身仍然很重要，但这已经不够了。人们希望全面呵护自己的身体，而不仅仅是在锻炼中表现得更好，”Smart Fit Group旗下精品工作室部门的首席执行官Carolina Corona说道。
“我们希望打破‘只有疼痛时才需要恢复’的固有观念，让恢复成为日常训练的一部分，就像训练一样，”他在接受NeoFeed采访时补充道。
与集团内的其他品牌不同——除了 Smart Fit 和BioRitmo健身房之外，该工作室概念还包括 Velocity、Race Bootcamp、Tonus Gym、Vidya Body & Mind、Jab House 和 One Pilate——所有这些都以运动为基础，恢复是体验的重点。
该项目包含冰浴、热水浴、冷热交替疗法、促进血液循环的压力靴、按摩室和各种类型的桑拿房。其理念是，康复不再是一次性的疗程，而是都市人日常生活中反复出现的仪式。
因此，客户将能够预订单项服务、注册固定计划，并且在未来，还可以通过TotalPass （一家在健身市场中作为聚合商运营的企业福利平台）获得支持。
科罗纳认为，多年来，随着马拉松和铁人三项运动的普及，高强度训练被视为自律的代名词，但如今这种观念正在发生转变。反复受伤、慢性疲劳和过度训练已成为那些挑战身体极限的人的常态，这也催生了休息和预防等概念。
“我们过去在运动方面走极端。现在，极端变成了恢复。人们继续锻炼，但他们明白，如果没有休息，身体无法承受，”这位首席执行官说道。
与普拉提对话
这种重新定位与普拉提作为Z世代的潮流运动的兴起直接相关。普拉提以前与康复或更成熟的受众群体（所谓的“银发一代”）联系在一起，现在象征着一种与身体的新关系：低冲击、身体意识、简洁的美学以及对长寿的关注。
基于此分析，该集团于 2025 年 9 月对其 One Pilates 品牌进行了重新命名，推出了 Aera Pilates，旨在将其定位为一种更强烈、更现代、更与生活方式相关的体验。
卡罗琳娜认为，Aera Recovery正是基于这种逻辑而兴起的。如果说普拉提代表着可持续的训练，那么恢复则代表着身体吸收训练成果、进行自我修复并为接下来的训练做好准备的时刻。
这些数据有助于解释为什么该集团将复苏视为一种结构性变化，而不仅仅是一种趋势。如今，这些工作室每月吸引约 14 万名活跃学员，平均入住率约为 60%。在这个生态系统中，Aera Pilates 是过去一年增长最快的垂直领域，规模扩大了 5.6 倍。
预计这种以康复为中心的新方法，除了有助于收入多元化外，还将提高平均票价，延长客户关系时间，并巩固一个更完整的健康生态系统。
“客户挽回服务能够延长客户与品牌的关系时间。他们不再需要向外寻求解决方案，而是成为我们生态系统的一部分，”科罗纳说道。
通过这一战略，Smart Fit 集团打算保持其利润增长势头。2025 年第三季度，该集团利润同比增长 66.6%，达到 1.443 亿雷亚尔，这一业绩得益于净销售额增长 28%，公司强劲扩张（开设 276 家新健身房），客户群增长 12%，以及平均票价上涨 10%。
为了应对巴西健身房会员人数的下降（主要原因是会员人数向 TotalPass 迁移），该集团于 11 月推出了 Multipass Smart Fit Plan，该方案可让会员使用 Velocity、Vidya、Aera Pilates、Race Bootcamp、Tonus Gym、Jab House 和 Kore 等健身工作室。
据工作室首席执行官称，新的合同模式消除了课程安排方面的障碍，并有助于增加客户在公司停留的平均时间。“我们希望客户在工作室的体验更加一体化，以便我们能够陪伴他们体验我们整个生态系统，”她说道。
