多年来，公司一直致力于加强运营。但到了2024年底，面对并不乐观的宏观经济形势， Wine意识到它需要专注于履行另一个职责：保持现金流和盈利能力。

在 2025 年完成部分发展路径后，该葡萄酒集团计划在年底发行价值 1 亿雷亚尔的应收账款投资基金 (FIDC)，以进一步推进该战略。

应收账款投资基金（FIDC ）关闭了一笔总额达2.5亿雷亚尔的较大账户，用于重组Wine公司的债务。这笔款项还包括两笔商业票据。第一笔是6月份与巴西银行（Banco do Brasil）发行的6000万雷亚尔票据。第二笔是11月份与伊塔乌银行（Itaú）、布拉德斯科银行（Bradesco）和ABC银行（Banco ABC）发行的9000万雷亚尔票据。

“从盈利角度来看，我们今年的业绩非常好，”Wine公司首席执行官Alexandre Magno告诉NeoFeed 。“剩下的唯一步骤就是平衡公司的资本结构。”

FIDC（信贷权利投资基金）的优先股被伊塔乌银行和布拉德斯科银行收购，占总价值的80%。次级股则归Vert所有，Vert还将负责运营该基金，资金来源为酒店、酒吧、餐厅以及Wine公司B2B业务客户的应收账款。

据马格诺称，截至2025年第三季度末，Wine公司的债务为2.257亿雷亚尔，现在短期债务占比将为30%，长期债务占比将为70%。此前，这一比例约为60%和40%。

“这让我们安心，到2026年，我们在支付利息和偿还债务方面的压力会减轻，”他说。“我们将拥有更大的财务喘息空间，使我们的团队能够更加专注于运营事务，因为我们仍然有一些问题需要解决。”

从运营角度来看，到目前为止，Wine 的转型方向包括调整其商业和定价政策、精简营销投资、减少员工以及集中物流合同等领域。

部分举措已体现在集团的资产负债表中。例如，2025年1月至9月期间，息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长49.1%，达到9280万雷亚尔。同期，净利润为2180万雷亚尔，扭转了上年同期1830万雷亚尔的亏损局面。

相反，正如预期的那样，净收入等项目受到了影响，今年前九个月净收入下降了 3.7%，至 5.553 亿雷亚尔，这主要是由于全年进行的价格调整直接导致销量下降了约 12%。

“我们认为2026年无需进行如此大规模的调整，所以我们将再次与合作伙伴坐下来商讨，争取占据更多货架空间，”马格诺说道。“届时我们或许能够兼顾营收增长和盈利能力，而盈利能力仍然是我们的首要任务。”

基于此，首席执行官表示，Wine公司已关闭了其网络中的四家实体店，预计2026年不会恢复开设新店。目前，该零售业务共有13个销售点。

“我们认为至少还有五到八家店的潜力，但我们不会扩张，正是因为资源有限，”他说道。“一家店的成本大约是50万雷亚尔，投资回收期略超过12个月。所以，现在是时候优先考虑其他投资了。”

墨西哥，高端定位和自有品牌。

在该议程中，预留了一个位置给墨西哥。Wine于2021年底进入墨西哥市场，但直到2023年才开始真正投资。目前，该业务仅占总收入的约2%，但公司认为这一份额有很大的增长潜力。

短期内，该公司计划于今年年底扩大在该国的投资。其目的是利用冬季市场吸引更多用户订阅当地版的葡萄酒俱乐部（Clube Wine），该俱乐部目前拥有约3万名用户。到2026年，该公司希望借助更大的用户基础实现业务增长。

目前，Clube Wine是Wine在墨西哥的唯一分支机构。但中期计划是将这种运营模式复制到巴西，该模式也包括电子商务、实体店和B2B业务。

“我们看到了在那里打造整个生态系统的空间，并最终在主要城市开设两到三家实体店，”马格诺指出。“但目前，我们优先发展俱乐部，因为俱乐部需要更高的投资水平。”

但这并不意味着Wine公司停滞不前。该公司已在洽谈寻找当地合作伙伴——无论是财务合作伙伴还是战略合作伙伴——以加速这些投资。目标是筹集约300万至400万美元的资金。

这位高管表示：“有了这些资源，我们的想法是加大市场营销投入，提升品牌知名度，吸引新用户。此外，在B2B领域，我们将聘请专业人员，为大型超市和专卖连锁店开展品牌定位和销售活动。”

在巴西，以入门级产品闻名的 Wine 公司，其首要任务之一是提升产品定位，寻求更高端的市场地位，这一过程始于今年。

未来在这方面的努力包括重组目前拥有超过35万会员的葡萄酒俱乐部，以及在B2B业务方面推出新举措。“今年我们在机场贵宾休息室获得了大量空间，并希望在2026年将这种模式复制到餐厅领域，”马格诺说道。

自有品牌葡萄酒是另一个值得关注的领域，Wine今年也开始实施这项战略，推出了三个原创品牌——Metropolitano、Entre dois Mundos和Dínamo Wines。公司计划进一步拓展自有品牌产品线。

“我们的想法是继续执行这一战略，而未来的趋势是推出更多入门级产品，”马格诺说道。“我们计划明年或许会进军阿根廷和葡萄牙市场，考虑到这两个国家的市场规模，它们对我们来说是目前最合适的拓展市场的国家。”