Cualquiera que corra lo sabe: acelerar el ritmo demasiado pronto suele pasar factura más adelante. Al frente de Track&Field , Fernando Tracanella aplica esta lógica basada en la pista a los negocios, liderando a la compañía hacia un crecimiento continuo y controlado, a la vez que logra mejoras trimestrales en los resultados.

CEO de la empresa desde 2023, Tracanella aportó a la marca de ropa deportiva lo que aplicó en el comercio minorista de alimentación: trabajó durante 17 años en el Grupo Pão de Açúcar .

“Tengo experiencia en finanzas, planificación, indicadores y gestión diaria. Y aporto mucho del sector minorista de alimentación, que, a diferencia del nuestro, es un segmento con márgenes muy ajustados. Esto me ha ayudado mucho en Track&Field”, afirma Tracanella en una entrevista con Call de Negócios .

El enfoque conservador en la toma de decisiones se evidencia claramente en el ritmo de expansión de la red, que ya cuenta con más de 400 tiendas. Track&Field ha estado abriendo un promedio de unas 40 tiendas al año, una cifra que Tracanella afirma que pretende mantener.

“Preferimos gestionar con cuidado nuestro ritmo de crecimiento y ser lo más precisos posible al elegir la ubicación y el franquiciado”, afirma en una entrevista con NeoFeed .

Además de abrir nuevas tiendas, la compañía ha realizado fuertes inversiones en la renovación de los espacios existentes, lo que favorece tanto un mayor tráfico de clientes como un mayor precio medio del ticket, impulsado por una exposición más eficiente de los productos.

Algunas tiendas incluso han incorporado unidades TFC, que funcionan como cafeterías y minimercados que ofrecen comida saludable, para prolongar la estancia de los clientes y fortalecer su relación con la marca. "Las tiendas renovadas están creciendo al doble del ritmo de ventas de las tiendas existentes", afirmó el director ejecutivo.

En el tercer trimestre de 2025, las ventas totales alcanzaron los 442 millones de reales, un aumento del 28,3 % con respecto al mismo período del año anterior. Los ingresos netos consolidados totalizaron 268,5 millones de reales, un aumento del 31,4 %, mientras que el beneficio neto ajustado creció un 30 %, alcanzando los 35 millones de reales. La compañía cerró el período con 417 tiendas en funcionamiento y sin deuda.

El mercado espera resultados consistentes en el informe de resultados que se publicará el lunes 9 de marzo. La interpretación predominante entre los analistas es que el ritmo continuará: crecimiento orgánico, expansión controlada de la red y mantenimiento de los márgenes, en línea con el rendimiento de los últimos trimestres.

Según Danniela Eiger, analista de XP, esta característica convierte a Track&Field en una típica empresa de propiedad privada. Aproximadamente el 95% de las acciones pertenecen a los accionistas mayoritarios, lo que, en opinión de la analista, tiene dos caras. "Es positivo porque son emprendedores que creen en su propio negocio y piensan a largo plazo", afirma.

Por otra parte, esta concentración reduce la liquidez del valor, alejando a algunos inversores institucionales y limitando el interés de los fondos que exigen un mayor volumen de negociación.

En el ámbito digital, el crecimiento sigue la misma lógica de evolución progresiva. Antes de la pandemia, el comercio electrónico representaba solo el 3% de las ventas de Track&Field. Hoy, representa aproximadamente el 11%, en un negocio que prácticamente ha cuadruplicado su tamaño. Además, la empresa ha estado expandiendo su ecosistema con TF Mall, una plataforma de artículos deportivos seleccionados por la marca, como relojes GPS para corredores, calzado técnico, raquetas y gafas deportivas.

Con las acciones de TFCO4 apreciándose casi un 90% desde su salida a bolsa en octubre de 2020, Track&Field parece estar compitiendo en una carrera de resistencia, apostando por un ritmo constante para evitar la fatiga antes de la meta.