En Brasil, ya existen 25 millones de personas integradas en el sistema cooperativo, que agrupan casi 1 billón de reales en activos bajo gestión. Con esta madurez, las cooperativas buscan ir más allá de ofrecer únicamente servicios de crédito y operaciones bancarias básicas para avanzar también en la gestión de activos.
Unicred, la cuarta institución financiera cooperativa más grande del país, busca crecer precisamente en este sector. Creada hace 35 años para profesionales de la salud, la institución ahora acepta a cualquier participante. Como resultado, ha alcanzado los 380.000 miembros, 45.000 millones de reales en activos totales, presencia en 25 estados, 368 puntos de servicio y 4.000 empleados.
En los últimos cinco años, este crecimiento se ha acelerado, impulsado por la menor presencia de los bancos tradicionales, que han cerrado sucursales. Para Unicred, este movimiento ha abierto espacio para que las cooperativas ocupen el territorio y fortalezcan las relaciones locales.
“Los bancos tradicionales cerraron sucursales en busca de eficiencia. Las cooperativas crecieron ocupando ese espacio mediante la proximidad regional y la creación de relaciones”, dijo Rafael Carelli, director comercial de Unicred do Brasil, sobre Wealth Point, un programa de NeoFeed .
Pero había un área en la que los bancos estaban ganando la batalla, y Unicred decidió reaccionar: la gestión patrimonial. Los miembros comenzaron a buscar más alternativas de inversión y, al no encontrar ninguna, trasladaron sus activos a otros lugares.
“Nos dimos cuenta de que necesitábamos completar nuestra cartera porque también contamos con una característica muy importante: la planificación financiera para nuestros miembros. Había una carencia en este aspecto”, declaró Remaclo Fischer Júnior, presidente del Sistema Unicred.
Para satisfacer esta demanda, Unicred incursionó en el mercado de plataformas con Ziin, en asociación con BTG. La marca se lanzó en 2024 y el DTVM (Distribuidor de Valores y Inversiones) comenzó a operar en febrero de 2025; una operación joven, pero que ya cuenta con una buena acogida.
La plataforma ha superado los R$ 8.000 millones en activos bajo custodia, alcanzó el punto de equilibrio y ahora aspira a llegar a los R$ 10.000 millones para finales de año. Presta servicios a clientes que van desde particulares hasta personas con un alto patrimonio neto.
La diferencia clave que pretende aportar a esta competición es el modelo cooperativo en sí: el inversor no es solo un cliente, sino un socio. Fischer resume esta lógica.
"El socio de la cooperativa forma parte del negocio; es un socio y recibe una ganancia de este negocio mediante la distribución del excedente. Lo que sería ganancia para la institución financiera regresa al socio de la cooperativa, lo que en el modelo cooperativo se denomina excedente."
El siguiente paso es integrar otras cooperativas en Ziin y acelerar aún más su crecimiento.
