Ronaldo Nazário , "El Fenómeno", convirtió una inquietud personal en un negocio al fundar R9 Financial and Asset Management hace 10 años. Hace dos años, la empresa se unió a Galapagos Capital y se convirtió en Galaticos Capital: una firma especializada en la organización de la vida financiera de los atletas.
La premisa de este negocio es sencilla, pero poco explorada en el mercado de la gestión patrimonial: los atletas tienen ciclos profesionales muy diferentes a los de los ejecutivos tradicionales y requieren un enfoque distinto.
Los ingresos más significativos llegan pronto, a menudo antes de los 25 años, en cantidades incompatibles con la madurez financiera de alguien que recién comienza su vida adulta. Al mismo tiempo, el plazo para generar estos ingresos es corto. En el fútbol , puede durar de diez a quince años.
Después de eso, la riqueza acumulada debe servir para sustentar una segunda fase de la vida, que consiste en vivir de esos ingresos, algo que puede comenzar a los 40 años o incluso antes, cuando la mayoría de los ejecutivos empiezan a acumular riqueza.
Para abordar esta problemática, Galaticos Capital se posiciona como una oficina familiar para este público. Actualmente, la firma administra cerca de R$ 2 mil millones en activos, incluyendo activos líquidos e ilíquidos, un crecimiento que se ha producido gracias al boca a boca.
“Ronaldo y yo nos dimos cuenta de que los atletas tienen carreras profesionales muy bien estructuradas, pero no necesariamente tienen una vida financiera organizada”, dijo Viviane Leal, directora ejecutiva de Galaticos Capital y cofundadora de la operación junto con Ronaldo, en Wealth Point, un programa de NeoFeed .
El origen de la empresa está directamente ligado a la carrera de Ronaldo. Según Viviane, el exfutbolista siempre se preocupó por separar su estructura familiar de su gestión profesional. El papel de la familia era apoyar su carrera. El papel de la empresa de gestión patrimonial era profesionalizar y responsabilizar la administración de sus activos y garantizar el sustento de su familia.
Esta lógica contribuyó a dar forma al modelo de Galaticos. La empresa se centra en las inversiones, pero también en la gestión familiar, la educación financiera, los pagos, la administración de propiedades y empresas, y el apoyo legal y contable a través de empresas asociadas.
El público inicial provenía del fútbol, pero la base se amplió. El jugador Gabriel Jesus también se convirtió en socio del proyecto, lo que permitió conectar con una generación más joven de atletas. Con el tiempo, Galaticos comenzó a ofrecer sus servicios a atletas de otros deportes, como jugadoras de fútbol femenino, así como a influencers y artistas.
Ahora, la expansión está cobrando impulso gracias a la internacionalización. Anteriormente, la demanda provenía principalmente de brasileños que emigraban y necesitaban una estructura local para gestionar sus activos.
Actualmente, Galaticos ya presta servicios a clientes uruguayos y argentinos, así como a atletas extranjeros que llegan a Brasil sin saber cómo abrir una empresa, una cuenta bancaria u organizar sus finanzas personales.
El desafío es particularmente relevante porque las carreras deportivas son cada vez más globales. Los atletas pueden estar en Brasil, España, París, Arabia Saudita, Qatar u otros mercados. La gestión de activos debe adaptarse a esta geografía, incluyendo aspectos fiscales, legales, familiares y de liquidez.
Pero, según Viviane, la parte más delicada del trabajo sigue siendo la educación financiera. La relación de los atletas con el dinero ha mejorado en los últimos años: hacen más preguntas, controlan la rentabilidad de sus inversiones y empiezan a hablar de la jubilación con mayor antelación. Aun así, la fase inicial de sus carreras sigue siendo delicada.
Es entonces cuando el sueño se hace realidad: el deseo de comprar la primera casa para la familia, el coche soñado y la presión por mejorar el nivel de vida se entrelazan. El papel de Galaticos es ayudar al atleta a transformar un ingreso intenso a corto plazo en riqueza a largo plazo.
“Normalmente les digo a mis clientes que entiendo perfectamente su capacidad de gasto. Pero necesitamos ver cuál es su capacidad de inversión”, afirmó Leal.
En la práctica, la empresa busca trabajar con una tasa de inversión mínima del 30% de los ingresos, que puede llegar al 40%. En meses con premios, derechos de imagen y patrocinios, este porcentaje puede ser mayor. El objetivo es mantener, tras la jubilación, una calidad de vida similar a la de los años laborales.
Para 2026, Galácticos quiere impulsar su propio proyecto de educación financiera para jóvenes atletas que aún se encuentran en formación en los clubes.
“Si llevamos esto a las categorías inferiores de los clubes, podemos garantizar que cuando se conviertan en profesionales, ya cuenten con esta formación. Así se evitan errores desde el principio, que son cruciales”, afirmó Viviane.
