罗纳尔多·纳扎里奥，这位“现象级”球员，十年前创立了R9金融资产管理公司，将个人事务发展成为一项事业。两年前，该公司与加拉帕戈斯资本合并，更名为Galaticos Capital，一家专门为运动员管理财务的公司。

该业务背后的理念很简单，但在财富管理市场却很少被深入探讨：运动员的职业生涯周期与传统高管截然不同，需要采用不同的方法。

最丰厚的收入往往来得早，通常在25岁之前，金额之巨与一个刚刚步入成年生活的人的经济成熟度并不相符。同时，获得这笔收入的时间也很短。在足球运动员中，这段时间可能只有10到15年。

之后，积累的财富需要支撑人生的第二阶段，即依靠收入生活，这可能从 40 岁或更年轻就开始，因为大多数高管都是在这个年纪开始积累财富的。

为了应对这一挑战，Galaticos Capital 将自身定位为面向特定客户的家族办公室。如今，该公司管理的资产规模已接近 20 亿雷亚尔，涵盖流动资产和非流动资产，这一增长主要得益于良好的口碑。

“我和罗纳尔多意识到，运动员的职业生涯结构非常完善，但他们的财务生活却不一定井然有序，” Galaticos Capital首席执行官兼联合创始人 Viviane Leal 在NeoFeed的 Wealth Point 节目中说道。该节目由 Viviane Leal 和罗纳尔多共同创办。

这家公司的创立与罗纳尔多的职业生涯直接相关。据薇薇安透露，这位前球员一直致力于将家庭关系与职业管理体系分开。家庭的角色是支持他的事业，而财富管理公司的角色则是将他的资产管理专业化并赋予其相应的责任，同时保障他家人的生活。

这种逻辑帮助塑造了 Galaticos 的商业模式。该公司专注于投资，但也通过合作公司提供家族管理、金融教育、支付、物业和企业管理以及法律和会计支持等服务。

最初的受众群体来自足球界，但后来不断扩大。球员加布里埃尔·热苏斯也成为该平台的合作伙伴，从而与更年轻一代的运动员建立了联系。随着时间的推移，Galaticos 的服务对象也扩展到了其他体育项目的运动员，例如女子足球运动员，以及一些有影响力的人士和艺术家。

如今，国际化正推动业务扩张，并逐渐加速发展。此前，需求主要来自离开巴西的巴西人，他们需要一个本地机构来管理他们的资产。

现在，Galaticos 已经为乌拉圭和阿根廷的客户以及外国运动员提供服务，这些运动员来到巴西时不知道如何开公司、开设银行账户或在这里安排自己的财务生活。

这一挑战尤为重要，因为体育职业生涯日益全球化。运动员可能身处巴西、西班牙、巴黎、沙特阿拉伯、卡塔尔或其他市场。资产管理需要与时俱进，适应这种地域性变化，并兼顾税务、法律、家庭和流动性等问题。

但薇薇安认为，这项工作中最敏感的部分仍然是理财教育。近年来，运动员与金钱的关系有所改善：他们会提出更多问题，关注投资组合的盈利情况，并且开始更早地讨论退役问题。即便如此，他们职业生涯的初期阶段仍然十分微妙。

梦想成真之际，所有愿望交织在一起：为家人购置第一套房产、拥有梦寐以求的座驾，以及提升生活水平的压力。Galaticos 的职责是帮助运动员将短期高额收入转化为长期财富。

“我通常会告诉客户，我很清楚他们的消费能力。但我们需要了解他们的投资能力，”利尔说道。

实际上，公司力求将最低投资比例设定为收入的30%，最高可达40%。在获得奖项、肖像权和赞助等收入的月份，这一比例可能会更高。其目标是确保退休后仍能保持与工作时期相近的生活质量。

到 2026 年，Galaticos 希望推进其面向俱乐部仍在训练的年轻运动员的金融教育项目。

“如果我们把这种理念推广到俱乐部基层，就能确保球员们成为职业球员时，已经具备了这种教育背景。从一开始就减少错误，这至关重要，”薇薇安说道。