O primeiro passo estratégico de Marcelo D'Arienzo, CEO da Wine, para não perder os clientes conquistados pela marca durante a pandemia foi investir em distribuição. A aquisição da Cantu, em 2021, com foco no offline, ajudou a empresa a ganhar capilaridade para fazer as entregas de forma mais ágil.
O segundo movimento, no entanto, não tem efeito imediato. O lançamento de rótulos próprios, acredita o executivo, pode ajudar no crescimento de longo prazo da companhia.
“A construção de marcas de rótulos no mercado brasileiro é uma construção de longo prazo. A gente tem mais de 15 mil rótulos de vinhos importados e pouquíssimas marcas que estão gravadas na mente do consumidor", afirmou D'Arienzo, durante o NeoConference, evento do NeoFeed. "A gente quer construir marcas ao longo do tempo para rivalizar com grandes competidores no Brasil."
O investimento no projeto totalizou R$ 15 milhões. Por enquanto, estão disponíveis quatro rótulos da marca Metropolitano, com preços em torno de R$ 35: cabernet, carménère, red blend e branco.
O objetivo também é que os vinhos da Wine sejam um meio para que novos consumidores conheçam a empresa e se tornem clientes do clube de assinatura.