El mercado brasileño de teléfonos inteligentes tiene un valor aproximado de R$50 mil millones anuales. Sigue siendo grande, pero ya no es un motor de crecimiento automático. Actualmente, es esencialmente un mercado de reemplazos.
Con la penetración de mercado acercándose a su límite y los consumidores más sensibles al precio y al crédito, vender solo dispositivos nuevos ya no garantiza escala ni rentabilidad. Esto significa que el número de unidades vendidas tiende a disminuir, mientras que el precio promedio aumenta, impulsado por la búsqueda de modelos más sofisticados.
“Es un mercado estable en términos de valor, pero maduro. El crecimiento requiere ir más allá de la simple venta del dispositivo”, afirma Silvio Stagni , director ejecutivo de Allied , a Números Falam .
Esta información ayuda a explicar el enfoque de Allied en los servicios financieros y las alianzas. Uno de los principales ejemplos es el programa "iPhone for Life", desarrollado en conjunto con Apple e Itaú, que permite a los consumidores pagar el dispositivo a plazos con la opción de cambiarlo por uno nuevo al finalizar el contrato.
La iniciativa no solo impulsa las ventas, sino que también impulsa un nuevo negocio: los dispositivos reacondicionados. Con los celulares devueltos a través de estos programas, Allied ha estructurado una operación de reacondicionamiento certificada, que ahora opera bajo la marca Trocafy.
La tesis es que el mercado brasileño de bienes usados tiende a migrar de un modelo informal, entre individuos, a un entorno profesionalizado, con garantías, trazabilidad y estándares de calidad.
"Los teléfonos celulares son objetos de deseo, pero no todos pueden permitirse un producto nuevo. Los teléfonos reacondicionados amplían el acceso y crean una economía más circular", dijo en el programa NeoFeed .
Las cifras del tercer trimestre de 2025 ayudan a comprender esta estrategia. Allied registró ingresos netos de R$ 1.400 millones, con un crecimiento del 0,6 % en comparación con el mismo período del año anterior, en línea con un mercado con poco crecimiento en volumen.
El margen bruto consolidado se sitúa en el 10,7%, estable en 12 meses, reflejando decisiones de mix, renegociaciones con proveedores y el creciente peso de los servicios y canales digitales.
El flujo de caja operativo totalizó R$ 516,6 millones durante el período, impulsado tanto por ganancias fiscales extraordinarias como por una mejora estructural en la gestión del capital de trabajo.
Como resultado, la compañía cerró el tercer trimestre con una posición de caja neta equivalente a una deuda neta negativa de 0,7 veces EBITDA.
La decisión de Allied también contribuye a mantener los márgenes en un sector altamente competitivo. Al combinar la distribución, la venta física, los canales digitales y los servicios, la empresa mitiga los riesgos y crea nuevas fuentes de ingresos.
“Esta multiplicidad de negocios aporta resiliencia. La empresa crece, genera efectivo y mantiene la estabilidad incluso en los ciclos más difíciles”, afirma el ejecutivo.
En la bolsa B3, las acciones de ALLD3 se han revalorizado un 13,9% en los últimos 12 meses. La capitalización bursátil de Allied es de R$ 758 millones.