巴西智能手机市场年产值约为500亿雷亚尔。虽然规模依然庞大，但它已不再是持续增长的引擎。目前，它本质上是一个换机市场。

随着市场渗透率接近极限，消费者对价格和信贷更加敏感，仅仅销售新设备已无法保证规模或盈利能力。这意味着销量往往会下降，而平均价格则会上涨，这是由于消费者追求更高端的机型所致。

“从价值上看，这是一个稳定的市场，但已经成熟。增长需要的不仅仅是销售设备，” Allied首席执行官Silvio Stagni对Números Falam表示。

这些信息有助于解释 Allied 为何专注于金融服务和合作伙伴关系。其中一个主要例子是与苹果公司和 Itaú 银行合作开发的“iPhone for Life”计划，该计划允许消费者分期付款购买设备，并在合同期满后选择更换新机。

这项举措不仅促进了销售，还催生了一项新业务：翻新设备。Allied 利用通过这些项目回收的手机，建立了一个经过认证的翻新业务，目前以 Trocafy 品牌运营。

论点是，巴西二手商品市场正从个人之间的非正式模式向具有担保、可追溯性和质量标准的专业化环境转变。

“手机是人们渴望拥有的东西，但并非每个人都能买得起新产品。翻新手机可以扩大人们的购买渠道，并创造一个更加循环的经济，”他在NeoFeed节目中说道。

2025年第三季度的业绩数据有助于理解这一战略。Allied公司净收入达14亿雷亚尔，同比增长0.6%，与整体市场销量增长缓慢的情况相符。

综合毛利率为 10.7%，与 12 个月前相比保持稳定，反映了产品组合决策、与供应商的重新谈判以及服务和数字渠道日益增长的比重。

该期间经营现金流总计 5.166 亿雷亚尔，这主要得益于一次性税收收益和营运资本管理的结构性改善。

因此，该公司第三季度末的净现金头寸相当于 EBITDA 的负 0.7 倍。

Allied的这一举措也有助于在竞争激烈的行业中维持利润率。通过整合分销、实体零售、数字渠道和服务，该公司降低了风险并创造了新的收入来源。

“多元化的业务组合带来了韧性。即使在更艰难的经济周期中，公司也能发展壮大、创造现金流并保持稳定，”这位高管表示。

在B3证券交易所，ALLD3股票在过去12个月里上涨了13.9%。Allied的市值为7.58亿雷亚尔。