La internacionalización de los activos de los brasileños ya no es una agenda restringida a clientes de alto patrimonio y ha abierto un nuevo frente de competencia entre firmas de asesoría, consultorías y gestoras de activos, en el que la corredora internacional Avenue quiere participar.

“Los brasileños no destinan el 2% de sus inversiones al exterior. Existe una inmensa oportunidad de crecimiento. Y para que eso suceda, todo el ecosistema de inversión debe centrarse en ello”, afirma Lucas Feitosa, director de alianzas institucionales de Avenue, en Wealth Point , un programa de NeoFeed .

Para la empresa, este progreso no se trata solo de inversores individuales que deciden abrir una cuenta en el exterior por su cuenta, un concepto que Avenue tenía cuando se fundó en 2018. Depende cada vez más de las estructuras que ya organizan la vida financiera de estos clientes en Brasil y que ahora intentan extender esta relación también al exterior.

Desde 2021, Avenue ha creado una vertical institucional para apoyar a asesores de inversión , consultoras y gestores de patrimonio. Actualmente, cuenta con más de 800 socios.

Al mismo tiempo, la compañía busca ocupar un espacio que, según Feitosa, están dejando los bancos internacionales más tradicionales, que sólo aceptan clientes con grandes fortunas y dejan fuera a los “pequeños” millonarios.

“Lo que vemos en el mercado exterior es que los bancos más tradicionales, quizás en lugar de desarrollar tecnología, están elevando el nivel de servicio al cliente, incrementando los requisitos mínimos de servicio a US$5 millones o US$10 millones”, dice Feitosa.

Para captar a este público (con fortunas entre R$10 millones y R$80 millones), junto con sus socios inversores, Avenue busca reposicionar su imagen en este mercado. Tras ser asociada como la puerta de entrada para inversores minoristas en el extranjero, la empresa también busca ser percibida como una plataforma capaz de atender a clientes con un mayor patrimonio.