资金正在流动，而金融市场尚未意识到这一点。女性目前掌控着全球约34万亿美元的资产，约占全球财富的三分之一。25年内，这一比例可能达到50%。正是基于这些数字，三位女性企业家决定创立Ella Wealth。

“我们是金融市场的‘有理想的叛逆者’。我们想要撼动法里亚·利马，”凯莉·古斯芒说道，她与安娜·托莱多和莉安娜·塞勒斯共同创立了这家财富科技公司。

在他们看来，金融市场仍然按照男性设计、为男性服务的逻辑运作。这些数字有助于说明问题的严重性。

在巴西7000名获得资产和基金管理资格认证的专业人士中，仅有100名女性，超过98%的认证经理人是男性。但性别比例失衡的程度更为严重：85%的投资顾问和70%的银行经理也都是男性。

一部分人口的财富、收入和决策权都在不断增长，却被整个社会结构所忽视。这三位创始人创立了Ella，一家旨在通过女性视角将财富管理、科技和社群相结合的财富科技公司。

“我们希望促进女性与金钱关系的文化转变，”托莱多说。

他们着眼于捕捉这一结构性变化，但并未排除男性，于 2025 年 11 月获得了 Ella 的 CNPJ（巴西税务识别号）。短短三个多月的时间里，在家人和朋友的指导下，他们就拥有了大约 1 亿雷亚尔。

最初的架构是作为 Hyperion Asset 的附属公司运营的，Hyperion Asset 是一家由 Ana Toledo 创立的资产管理公司，并获得了巴西证券交易委员会 (CVM) 的批准，同时由 Anbima 进行自我监管——这使得 Ella 从一开始就具备了合规、风险和监管结构。

该模式以收费为基础，对管理资产收取固定费用，不按产品收取佣金——这是沃伦联合创始人凯利·古斯芒大力倡导的原则。

为了在2026年实现10亿雷亚尔的资产管理规模，Ella计划扩大注册经纪公司的数量。除了Warren之外，这家财富科技公司已经与XP达成协议，并计划与其他所有经纪公司注册。拥有广泛的选择将为客户提供更大的选择自由。

“我们不靠推销产品或快速积累客户群来创造收入。客户发展得越好，我们就能共同成长，”曾在 Stone、Falconi 和 Loggi 工作过的 Selles 说。

艾拉所捍卫的理念旨在超越性别界限。据创始人介绍，客户寻求资产与价值观的契合，他们倾向于投资具有社会影响力的基金、董事会中有女性成员的公司以及具有环保议程的投资项目——这些最初由曾任职于沃伦集团的银行家朱莉安娜·马丁斯负责。

他们引用华威商学院的一项研究，该研究表明，女性管理的投资组合比男性管理的投资组合平均每年收益率高出 1.8 个百分点，这主要是由于女性的投资组合更替率较低以及她们的长期投资纪律。

盟军

除了投资配置之外，Ella 的结构还围绕着另外两个支柱：金融教育和社区建设。

在实践中，这意味着将教育途径融入客户的旅程中，涵盖职业转型规划或离婚时的资产重组等主题，并安排密集的面对面活动。

三个月内，举办了超过15场会议，惠及圣保罗、里约热内卢和阿雷格里港约500名女性。据创始人称，转化率约为40%。

该模式可以追溯到 XP 的起源，该公司最初通过推广金融教育活动而发展壮大，后来成为行业巨头——不同之处在于，现在的重点是历史上在金融决策中被边缘化的群体。

艾拉并不举办足球相关的活动，而是推广瑜伽课、普拉提课、葡萄酒搭配晚宴和艺术博览会等聚会。这些活动的策划都经过精心考量，旨在吸引那些有投资能力的女性，而传统金融市场却从未涉足的领域。

与此同时，研究表明，消除全球性别差距可能需要一个多世纪的时间。他们认为，扩大女性对财富的控制权是加速这一进程的直接途径。

尽管Ella的宣传重点是女性，但它并非只面向女性。其客户群中已经包括一些所谓的“男性盟友”，其中许多是由现有客户推荐的。

“当女性拥有财富时，她们就拥有了选择的权力，”莉安娜说。“将她们排除在外并非明智之举；毕竟，她们身居领导职位，能够加速变革。”

人们认为，随着女性在金融领域扮演领导角色，她们也将把家庭、人脉和新业务带入其中。

Ella 最初是一家专注于特定领域的公司，但创始人预见到资本流动格局将会发生重组。在这场财富转移中，他们希望引领变革。