Em meio às dificuldades do Leblon e da Faria Lima de chegarem às grandes fortunas do agronegócio, a Turim Multi Family Office encontrou uma maneira de se aproximar desse público, cujo setor neste ano deve responder por R$ 3,79 trilhões do PIB brasileiro.
A Vita, a plataforma tecnológica e estratégica de gestão patrimonial para outros family offices do qual a Turim virou sócia em março deste ano, passou a ser sócia-minoritária do Rio Negro Family Office, que pretende se consolidar como gestora de patrimônio da região Centro Oeste - a participação não foi revelada.
Parte do grupo sul-mato-grossense Rio Negro, que foi fundado em 2019 em Campo Grande como uma assessoria de investimentos filiada à XP, o family office foi criado neste segundo semestre para atender famílias com patrimônio a partir de R$ 10 milhões, oferecendo um serviço de gestão patrimonial completo, com investimentos onshore e offshore, planejamento sucessório e tributário e governança familiar.
“A realidade da nossa região é diferente. As famílias têm alto patrimônio, mas não necessariamente liquidez. Nosso propósito é oferecer às famílias empresárias do Centro-Oeste, que estão distantes do mercado financeiro, um serviço sofisticado que fale a língua delas”, afirma Lilian Linhares, head do Rio Negro Family Office.
Linhares é uma veterana do mercado, com mais de 20 anos de experiência no setor financeiro, com passagens pela Gávea Investimentos e Goldman Sachs. O objetivo do family office é conquistar R$ 500 milhões sob gestão em um ano.
A ideia de abrir a nova vertical veio da demanda dos clientes. Ao atingir R$ 1 bilhão sob custódia, a Rio Negro Assessoria procurou entender com eles quais tipos de serviços financeiros e personalização fariam sentido.
“Nossos clientes já gostam do nosso serviço, mas querem continuar sendo multibanco e também querem ajuda com a gestão de seus patrimônios imobilizados, como fazendas e imóveis, e nos pediam para cuidar de tudo. Vimos que o caminho era um family office”, diz João Soares, cofundador da Rio Negro.
Ao atrair a Vita, como sócia do negócio, o Rio Negro passa a contar com toda a infraestrutura tecnológica de consolidação de portfólios e de inteligência de gestão de investimentos da aceleradora de family offices da Turim.
“O modelo permite que eles sejam asset light, podendo ficar focado no atendimento aos clientes que nós cuidamos do resto. Nosso objetivo é ser sócio de longo prazo de bons negócios que gerem bons dividendos”, afirma Ricardo Guimarães, Co-CEO da Tori, braço de gestão de fortunas da Turim, e fundador da Vita.
Esse foi o primeiro investimento da Vita após virar sócia da Turim. Mas o portfólio já soma 15 investidas entre consultorias e family offices. Para a Turim, essa é uma oportunidade de surfar o crescimento do mercado de gestão de fortunas na região Centro-Oeste.
“Acreditamos muito no trabalho do Rio Negro e no potencial da região Centro-Oeste, hoje a que mais cresce no país. Para nós, é fundamental estar ao lado de parceiros que oferecem qualidade e têm protagonismo em uma região tão estratégica”, afirma Gustavo Marini, sócio-fundador e presidente do conselho da Turim.
Com sede em Campo Grande, o Grupo Rio Negro se estende do sul do Mato Grosso do Sul ao norte do Mato Grosso com filiais em Dourados (MS), Rondonópolis (MT) e Sinop (MT). A região é reconhecida como um dos polos mais dinâmicos do agronegócio brasileiro. O family office atenderá esse perfil de clientes, ampliando o acesso local a práticas de gestão patrimonial já consolidadas por grandes famílias no mundo.
A criação do family office soma-se às demais frentes do grupo: o Rio Negro Corporate, com soluções financeiras e estratégicas para empresas e produtores rurais; e a assessoria de investimentos, o núcleo original do grupo. E para crescer dentro desse ecossistema, contratações comerciais serão feitas nos próximos meses.
“Entendemos que alguns clientes da assessoria podem querer esse modelo e queremos conquistar novos clientes para essa proposta de valor e mostrar o que significa ter um family office. Iremos contratar de seis a oito bankers experientes para expandir”, afirma Lucas Goulart, sócio-fundador do Grupo Rio Negro.
Em uma segunda etapa, a expansão deve avançar para o interior de São Paulo, em polos como Ribeirão Preto e Araçatuba, que compartilham o mesmo perfil de negócios das famílias empresárias do Centro-Oeste.
