高端时尚的专属俱乐部似乎一直以来都只属于香奈儿、 爱马仕和路易威登等拥有数百年历史的时装屋。然而，美国品牌The Row却颠覆了这种主流逻辑。该品牌由双胞胎姐妹玛丽-凯特和阿什莉·奥尔森于2006年创立，在短短二十年间，便建立起了通常需要几代人才能积累的声望。
The Row 以极简设计、完美剪裁、无可挑剔的做工和高昂的价格，成为当代低调奢华的代表：一个（近乎）匿名的领域，精致内敛，优雅摒弃了炫耀。懂行的人自然懂得欣赏——这就足够了。
举例来说，根据美国奢侈品二手交易平台Rebag的年度调查，奥尔森姐妹的品牌在过去12个月中涨幅高达146%，位列市场第三，仅次于爱马仕和高雅德，领先于普拉达集团旗下的网红品牌缪缪。
“该品牌的成功归功于其市场定位，主要侧重于稀缺性、极高的品质，以及我们所说的某种感知匿名性——那种‘懂的自然懂’的态度，”行为、时尚和美容趋势专家、Lollab咨询公司创始人洛雷娜·博尔哈向NeoFeed解释道。“凭借这一策略，The Row激发了人们对少数人才能负担得起的商品的渴望和好奇心。”
这对双胞胎姐妹曾是上世纪90年代和本世纪初的童星，如今已39岁。她们从一开始就非常谨慎，从未将自己的明星身份与品牌形象混为一谈。时尚界的分析人士认为，这一举措非常明智，因为它将The Row定位为一个严肃的时尚品牌，而非一个容易受潮流左右的品牌。
Mary-Kate 和 Ashley 一直以来都非常低调，让 The Row 品牌自己说话——而 The Row 也确实在没有大张旗鼓的情况下赢得了认可。
这些时装秀总是只邀请少数嘉宾，而且禁止使用手机。《华尔街日报》的一篇文章写道：“这里没有像马克·雅各布斯或黛安·冯芙丝汀宝那样的后台采访或奢华派对，他们也不会透露客户的名字——尽管杰西卡·贝尔、朱丽安·摩尔和米歇尔·奥巴马都曾被拍到穿着The Row的服装。”
在社交媒体过度曝光的时代，“沉默”反而能增添神秘感，并维持品牌的热度。例如，The Row 的手提包售价约为 5,000 美元，鞋履售价约为 1,500 美元，羊毛和真丝大衣售价接近 8,000 美元，其目标客户群体为高净值人士，这使得该品牌能够相对轻松地应对全球奢侈品市场危机。
“如果你收藏价值 3000 美元的毛衣，经济波动可能不会对你的可支配收入造成太大影响，”购物资讯网站 The Love List 的编辑 Jess Graves 在接受Business of Fashion平台采访时表示。换句话说，The Row 将自身定位为一个良好的长期投资机会，吸引着奢侈品市场的主要参与者。
2024 年，香奈儿的所有者韦特海默家族旗下的 Mousse Partners 基金和欧莱雅的所有者贝当古·梅耶斯家族旗下的 Téthys 基金分别收购了奥尔森家族企业的少数股权。
参与此次投资的还有Net-a-Porter创始人娜塔莉·马斯内特和Moda Operandi联合创始人劳伦·桑托·多明戈。当时，The Row的估值为10亿美元。
那一年，仅第一季度，该品牌的搜索量就增长了 93%，而该品牌最著名的款式之一——玛戈包，被誉为该时期最受欢迎的产品。尽管两者存在差异，但这款包经常被宣传为“新铂金包”，指的是爱马仕铂金包，它是奢侈品的终极象征，是高级时装界的传奇。
如今，The Row正经历着一个转折点。“最大的挑战在于如何在保持其‘小众’地位的同时，兼顾独特性和低调，”Lorena Borja说道。“为了避免这种负面影响，该品牌巧妙地将极简主义的奢华与实用百搭的单品相结合，打造出一种真正低调而强大的风格。”
对许多人来说，The Row 正在超越时尚品牌的界限，转型成为一种低调永恒生活方式的代表。这与乔治·阿玛尼（1934-2025）在其职业生涯早期所做的转变非常相似。事实上，与这位意大利设计师一样，玛丽-凯特和阿什莉也将男装的许多元素融入到她们的女装系列中。
目前，该品牌仅有五家门店：三家在美国，两家在欧洲，分别位于巴黎和伦敦。在不牺牲品质的前提下，仍有发展空间。但就目前而言，这似乎并非这对双胞胎姐妹的计划——至少短期内如此。
据英国《金融时报》报道，The Row 的年销售额约为 2.5 亿美元至 3 亿美元，营业利润约为 6000 万美元。
虽然如今她们更倾向于低调行事，但玛丽-凯特和阿什莉却是在好莱坞的聚光灯下长大的。九个月大的时候，她们就被选中在ABC情景喜剧《欢乐满屋》中饰演米歇尔·坦纳——姐妹俩轮流出演这个角色。之后，她们一家又参演了其他电视剧和电影。
从上世纪90年代到本世纪初，这对双胞胎姐妹可谓是炙手可热。她们与经纪人共同创立了Dualstar公司，并授权生产各种产品。12岁时，她们首次涉足时尚界，为沃尔玛设计了一个系列——“真正的女孩，真正的时尚”。
六年之后，他们放弃了洛杉矶的工作室，搬到了纽约大学，在那里萌生了创立The Row的想法。他们最初的目标是找到一款适合所有体型的完美T恤。
该系列于2006年推出，首个系列仅包含七件单品——除了那件T恤之外，还包括一条棉缎打底裤、一件羊绒吊带裙。精品店巴尼斯纽约 (Barneys New York) 将它们全部购入。
“从一开始，我们就把她们视为设计师，”该店高级时装总监小仓智子在2012年接受《华尔街日报》采访时表示，“看看她们设计的完整性，面料的品质。当我们触摸和感受她们的产品时，我们不会把玛丽-凯特和阿什莉当作名人；我们认为她们与世界上一些最优秀的设计师处于同一水平。尽管她们年纪轻轻，但她们的时尚品味却非常成熟。”
于是，奥尔森姐妹退居幕后，让The Row得以展现其独特的魅力。顺便一提，该品牌的名称灵感源自伦敦传奇的萨维尔街，这条街自19世纪中期以来就以其手工定制服装而闻名。
