N1 nació en Sapucaí. En 1991, José Victor Oliva se asoció con Ambev para crear lo que entonces se llamó Camarote Brahma , que posteriormente se convirtió en Camarote Nº1. En las últimas décadas, el espacio se ha convertido en uno de los lugares más codiciados de la pasarela de samba, reuniendo a celebridades nacionales e internacionales como Silvia Braz, Alok , Maradona y Arnold Schwarzenegger . Este año, se espera que la zona VIP reciba a Ronaldo Fenômeno y Carlo Ancelotti .
Fue el Carnaval el que impulsó a la compañía y contribuyó a cimentar el prestigio de la marca. Pero, para seguir creciendo, N1 tendrá que depender cada vez menos del festival y, sobre todo, de los ingresos provenientes de la ruta principal del desfile de samba.
La Liga Independiente de Escuelas de Samba de Río de Janeiro (Liesa), principal asociación que organiza el carnaval de Río de Janeiro, viene rediseñando las reglas de juego, estandarizando servicios, restringiendo activaciones y creando nuevas tarifas que endurecen la operación del Camarote Nº1 precisamente en un momento en que el sector está perdiendo un importante colchón de rentabilidad, el PERSE, un programa federal que ayudó a sostener la reanudación de los eventos en el período pospandemia.
La evaluación dentro de Holding Club (propietario de la marca y plataforma N1) es que el Carnaval sigue siendo un pilar, aunque se ha convertido en un negocio más difícil de planificar. Esto se debe a que Liesa (Liga Independiente de Escuelas de Samba de Río de Janeiro) ha comenzado a captar una parte de los ingresos y a centralizar proveedores y contratos que antes se negociaban directamente desde los palcos VIP.
Hace tres años, todas las ventas de entradas para el Carnaval de Río eran gestionadas por una única empresa de venta de entradas, Ticketmaster, con un control de acceso unificado y una base de datos consolidada, lo que llevó a N1 a disolver su asociación con Ticket360.
Luego, ocurrió lo mismo con el wifi, que anteriormente operaba Claro en la zona VIP. Y la medida más reciente se refiere a la energía: en lugar de que cada zona VIP estableciera su propia "isla" de generadores —con acuerdos comerciales e incluso trueques con proveedores—, ahora las zonas VIP tendrán que contratar el servicio a través de Liesa, a un precio fijo.
“Había proveedores que decían: ‘Lo hago gratis a cambio de esto’. Ya no tengo esa opción”, afirma Tati Oliva, CEO de Cross Networking, la división de alianzas del grupo.
Las restricciones también afectan a los patrocinios. En el caso de las apuestas, Camarote Nº1 puede cerrar acuerdos siempre que no haya exposición visual, como camisetas o vallas publicitarias, limitándose a acciones con influencers.
En la práctica, según el grupo, esto reduce el interés comercial. En uno de los ciclos recientes, se estima que el palco VIP perdió alrededor de R$ 5 millones en ingresos por patrocinio debido a los cambios en las reglas de Sapucaí.
Hoy, el área VIP opera con una inversión de alrededor de R$ 42 millones para aproximadamente R$ 50 millones en ingresos, y el propio grupo admite que, con el nuevo ambiente, el Carnaval tiende a "no crecer mucho".
Aun así, N1 evita retratar a Liesa como la villana. Hay un apoyo explícito al reposicionamiento de la liga como un "centro comercial" que aumente los ingresos del desfile.
“Apoyamos firmemente este movimiento porque sabemos que esta mejora para las escuelas está ocurriendo”, dice Tati. “Ese era el objetivo principal: generar más fondos para el desfile, para las escuelas. Lo entendemos”.
Contactada por NeoFeed , Liesa confirmó que hace tres años implementó un nuevo modelo de negocio que concentra toda la venta de entradas, ya sea para palcos VIP o tribunas, en un solo sistema de venta de entradas, pero no respondió respecto de otros cambios implementados en los servicios del Sambódromo.
La Liga también dijo que tiene una casa de apuestas entre sus patrocinadores, pero que los palcos VIP "pueden tener patrocinios de otras casas de apuestas, aunque, como en otras situaciones, no hay visibilidad hacia la zona del desfile".
Bailando fuera de Sapucaí
Lo cierto es que, más allá de este panorama, el desafío aumenta en 2026, cuando Camarote N1 celebra su 35º aniversario, con el fin del PERSE (Programa de Emergencia para la Recuperación del Sector de Eventos), creado por el gobierno como una de las medidas para salvar a las empresas en medio de la pandemia.
Considerando este escenario estructural, Holding Club aceleró su estrategia de diversificación. En 2025, Clube N1, un grupo paraguas que abarca experiencias e iniciativas propias, generó aproximadamente R$ 75 millones en ingresos. La proyección para 2026 es un crecimiento del 15% sobre esta base, con un detalle clave: una parte significativa de este crecimiento provendrá de fuera de Carnival.
La primera estrategia es mantener vivo el deseo por la marca durante todo el año, vendiendo artículos desarrollados mediante colaboraciones. Durante el Carnaval, la tienda donde se personalizaron las camisetas ya demostró su fuerza incluso con artículos caros: una línea de bolsos con un precio de R$ 2500 se agotó en el evento del año pasado.
Ahora, la idea es que las ediciones especiales sigan estando disponibles en las plataformas de los socios y en ubicaciones físicas fuera del festival. Para 2026, el plan incluye 15 marcas y aproximadamente 20 SKU en total. "Ya no se trata de 'Fui y compré un recuerdo'. Se trata de conectar con ese invitado durante todo el año", dice Tati.
La segunda área de crecimiento es la expansión del calendario de eventos propios, lo que permite reducir la dependencia del Carnaval a lo largo del año y llegar a públicos de diferentes épocas y edades. La lógica es aprovechar la fortaleza de la marca N1 en Sapucaí como escaparate para crear experiencias replicables en otros contextos.
Para Nochevieja, el grupo apuesta por Arcanjos N1, celebrado en Barra de São Miguel (AL), que ofrece una experiencia premium de festival de playa para un público más joven. El evento sirve como puerta de entrada para la marca, forjando vínculos con una nueva generación que, en el futuro, probablemente se trasladará al Camarote N.º 1 durante el Carnaval.
Durante los años del Mundial, la compañía organiza la Torcida Nº1, un megaevento que se celebra en el Jockey Club de São Paulo, con pantalla gigante, barra libre, atracciones musicales y experiencias de marca. Para la compañía, es como un "carnaval de mitad de año", que atrae a patrocinadores de alto perfil y ofrece mayor previsibilidad en los ingresos corporativos.
A nivel internacional, N1 también llevó su concepto de hospitalidad a Tomorrowland Brasil con la creación de Arena 1, un área premium dentro del festival. Tras su éxito, se confirmó el regreso del proyecto en 2027, cuando el evento regrese al país. Según el grupo, la iniciativa impulsó el posicionamiento global de la marca, atrayendo público extranjero al Carnaval y consolidando a N1 como plataforma de experiencias premium fuera del Sambódromo.
La tercera palanca es el ecosistema empresarial. Holding Club nació en el sector de eventos, pero creó empresas basadas en las demandas del propio mercado y hoy utiliza esta estructura para generar ingresos fuera de Sapucaí y ganar resiliencia. Su cartera incluye Banco de Eventos (1988), Agência Samba (2006), Cross Networking (2008), Storymakers BR (2016), Roda Trade (2017; un grupo central que se convirtió en agencia en 2019), Auíri (2021) y Bossa Experience (2025), enfocada en el mercado de viajes de incentivo.
De esta forma, N1 pretende que el Camarote Nº1 siga siendo un ícono, mientras los ingresos crecen a través de productos, plataforma y eventos que pueden realizarse en cualquier mes.
El grupo también pretende generar ingresos digitales con el lanzamiento de su propia aplicación para el Camarote Nº1 este Carnaval. La plataforma, que comienza como un MVP, concentrará información en tiempo real sobre el evento, acceso a mapas, horarios, avisos operativos y contenido exclusivo para los invitados.
La idea es transformar la aplicación en un canal permanente para interactuar con la base de consumidores durante todo el año, integrando beneficios de socios, ofertas exclusivas y activaciones de marca, generando ingresos publicitarios en el futuro.
