Guararapes , propietaria de Riachuelo y de marcas como Carters y Fanlab, inauguró el miércoles 11 de febrero la temporada de resultados para minoristas de moda correspondiente al cuarto trimestre y al año completo de 2025. Al inaugurar esta presentación, destacaron algunas cifras de la operación.

El grupo reportó un beneficio neto de R$ 512,1 millones en 2025, un aumento interanual del 117,8 %. El EBITDA ajustado, de R$ 1.750 millones, fue un récord y representó un aumento anual del 18,1 %. Por otro lado, el margen bruto del sector textil creció 2,4 puntos porcentuales, alcanzando el 56,7 %, el nivel más alto de los últimos siete años.

Con estos y otros indicadores, la compañía continuó la tendencia que ha mostrado cada trimestre en sus recientes estados financieros , superando consistentemente sus propios récords. Y este desempeño, en línea con el del resto del mercado, ha generado expectativas sobre el futuro de esta historia.

“El listón se está elevando, lo que conlleva desafíos cada vez mayores”, afirma André Farber , director ejecutivo de Guararapes, a NeoFeed . “Pero creemos que las iniciativas que nos han traído hasta aquí seguirán dando resultados, mientras que ya estamos empezando a considerar otras estrategias”.

Como resultado de un proceso de reestructuración que cobró impulso a partir de 2023, con la llegada de Farber, los avances en esta hoja de ruta incluyeron varios frentes. Entre ellos, una mayor integración entre producción, distribución y venta minorista, buscando extraer mayores beneficios y eficiencias del modelo de integración vertical del grupo.

Siguiendo esta tendencia de eficiencias, los próximos pasos pasan por inversiones en áreas como la evolución de las tecnologías aplicadas en los centros de distribución del grupo, así como la expansión del proyecto de instalación de self-checkout en toda la red de tiendas.

Uno de los nuevos impulsores que se espera que cobre protagonismo es la expansión de tiendas, centrada principalmente en la marca Riachuelo. El grupo aceleró este proceso en el último trimestre de 2025 y cerró el año con ocho nuevas aperturas de tiendas bajo dicha marca, en comparación con solo una en 2024.

“Planeamos entre 15 y 20 aperturas al año en este próximo ciclo, lo que, en cinco años, sumará entre 80 y 90 tiendas a nuestra base”, afirma el director ejecutivo. “Eso supone un aumento significativo del 25 % al 30 % en la distribución para Riachuelo, que actualmente cuenta con 340 unidades”.

Otro nuevo motor de crecimiento mencionado por el ejecutivo, este más de mediano a largo plazo, es un modelo de tienda que Riachuelo comenzó a probar en diciembre de 2025, con la apertura de una pop-up store en Pinheiros, en la zona oeste de São Paulo, que permanecerá abierta, inicialmente, durante doce meses.

Entre otras cosas, la tienda temporal cuenta con una superficie de venta de 250 metros cuadrados (m²), en comparación con el promedio de 1500 a 2000 m² del formato tradicional. Centrada en las colaboraciones y en las marcas Pool y D-Ultras, que producen tejidos tecnológicos, la oferta de productos incluye 1500 referencias, en comparación con la gama estándar de hasta 60 000 en la tienda online.

“Esta es nuestra declaración sobre cómo pretendemos que evolucionen la tienda Riachuelo y la experiencia de marca”, afirma. “Por ahora, solo hemos hecho esto, pero sabemos que una buena tienda, con una buena experiencia, siempre ayuda a impulsar las ventas en tiendas comparables”.

La colección prioritaria de Riachuelo también incluye una diversa gama de productos. Entre las novedades de este año se incluyen el lanzamiento de Triya, una marca de ropa de playa, y D-Sync, una línea de fitness con protección UV y tejidos tecnológicos.

“Tenemos mucho en marcha”, dice el director ejecutivo. “El mercado de la moda en Brasil mueve más de R$ 200 mil millones y solo tenemos el 5% del mercado. Si duplicamos esa cifra, tendremos una empresa que, en el sector de la moda, genera más de R$ 20 mil millones en ingresos”.

En 2025, Guararapes reportó ingresos netos consolidados de R$ 10.500 millones, un aumento del 9%. Dentro de esta cifra, los ingresos netos por mercancía (venta minorista) crecieron un 8,9%, alcanzando los R$ 7.850 millones. Durante el año, las ventas de ropa en tiendas comparables aumentaron un 10,3%.

En Midway, la división financiera, los ingresos netos fueron de R$ 2.510 millones, lo que representa un crecimiento interanual del 9,5%. El EBITDA de esta operación, a su vez, aumentó un 19,3%, alcanzando los R$ 482,2 millones.

Por otra parte, el grupo cerró el año con R$1.900 millones en efectivo, en comparación con R$1.060 millones del tercer trimestre. En la misma base de comparación, la deuda neta disminuyó de R$839,2 millones a R$560,2 millones. Y el apalancamiento se redujo de 0,5 veces a 0,3 veces.

En el camino hacia el logro de los números reportados en su balance y destacando su foco en los brazos minorista y financiero de Midway, una de las iniciativas más recientes fue la venta de Midway Mall, el centro comercial del grupo en Natal, a un grupo de inversores liderado por Capitânia Capital, por R$ 1,6 mil millones.

En cuanto a posibles nuevas operaciones, Farber no se pronunció sobre el reciente informe del periódico Valor Econômico , que afirmaba que la compañía estaba preparando una oferta de seguimiento. Entre otros puntos, uno de los objetivos sería abordar la baja liquidez de las acciones, que limita su apreciación.

La postura del grupo se limitó a un hecho relevante divulgado el 6 de febrero. En él, la compañía enfatizó que evalúa continuamente alternativas que podrían contribuir a optimizar su estructura de capital, así como a cumplir con el porcentaje mínimo de acciones en circulación.

Entre estas opciones se encontraría una posible oferta de seguimiento. Sin embargo, la compañía señaló que no se ha tomado una decisión definitiva sobre esta oferta ni se ha contratado a ningún asesor financiero como parte de este proceso.

Las acciones de Guararapes cerraron la sesión bursátil de hoy a R$ 9,90, lo que representa un ligero aumento del 0,92 %. La compañía está valorada en R$ 4.950 millones.