En medio de los esfuerzos por expandirse más allá de los calcetines, la ropa interior y la lencería, Lupo está dando sus primeros pasos en el mercado del calzado.

Un grupo textil de Araraquara, interior de São Paulo, lanza su primer modelo de zapatillas, creyendo que ese mercado, que alcanzará R$ 51 mil millones en 2026, puede ser un importante motor de crecimiento para los próximos años.

“Al comparar el mercado de la ropa interior con el de las zapatillas deportivas, este se vuelve insignificante, al igual que el de los calcetines”, afirma Carlos Mazzeo, director general de Lupo, a NeoFeed . “Sin embargo, el mercado de las zapatillas deportivas, dentro del sector textil, es mucho mayor”.

El primer lanzamiento es una zapatilla informal llamada Origem. La empresa comenzó a estudiar el tema hace unos cuatro años, cuando surgieron las primeras zapatillas de punto : zapatos con empeine de tejido ligero, flexible y transpirable, creado mediante hilos entrelazados que forman una estructura similar a una red.

“Entendemos que esta zapatilla conecta con los tres atributos de Lupo: comodidad, tecnología textil y presencia en la vida diaria de las personas”, afirma Rogério Guimarães, director de franquicia de Lupo. “El estilo casual tiene un gran atractivo. Nacimos en el mercado de calcetines, y el sistema de construcción es similar a su fabricación”.

La empresa incluso intentó internalizar la producción del zapato debido a esta similitud, pero ante los resultados insatisfactorios, decidió externalizar, dividiendo el desarrollo de materiales y la fabricación entre cuatro proveedores no revelados.

El primer prototipo, diseñado tanto para hombres como para mujeres, se creó en 2024 y fue probado por empleados y minoristas. Basándose en los comentarios iniciales, Lupo cree que ha llegado el momento de entrar en el mercado, pero de forma gradual.

Inicialmente, Origem estará disponible en 100 tiendas seleccionadas de la marca en todos los estados de Brasil, de una base total de 756 unidades.

La idea es avanzar paulatinamente en este segmento, llevando el producto a otros canales de venta, especialmente tiendas multimarca –Lupo cuenta con más de 34.000 puntos de venta en el país, responsables del 59% de la facturación hasta septiembre–.

“Estamos realizando una prueba, una entrada cuidadosa, por el bien de la reputación de la marca. No queremos lanzar un producto deficiente al mercado”, dice Mazzeo. “Es un proceso; estamos dando los primeros pasos y evaluando la aceptación del consumidor”.

Esta cautela hace que los ejecutivos duden en proyectar cuánto ingreso generará inicialmente esta línea de productos para la unidad Lupo, que en los primeros nueve meses del año presentó ingresos de R$ 711,1 millones, estables en comparación con el mismo período de 2024.

El objetivo es ganar espacio en los armarios de los clientes, como parte de una estrategia de diversificación que ha dado como resultado una cartera de 13.000 referencias, de las cuales 6.500 pertenecen solo a la marca Lupo. «Nuestra idea es que cuando un cliente compra un par de calcetines, también compre un par de zapatos», afirma Guimarães.

Si todo va bien, la expectativa es ampliar el portafolio de calzado, incluyendo potencialmente modelos deportivos, ya que la intención inicial era producir zapatillas para Lupo Sport , la marca deportiva de la compañía.

“Lo que guiará nuestros próximos pasos es la percepción del cliente. Es un plan a largo plazo, una maratón, no una carrera de 100 metros”, afirma Guimarães. “Para nosotros, estas ampliaciones de categoría son evoluciones naturales”.