经过三年的“整顿内部”，推进物流流程的数字化和重组， Lojas Renner意识到，现在是时候收获这些投资的回报了。
根据本周一（12月8日）向投资者发布的五年计划，公司的重点是重回增长轨道。该计划预计扩大运营规模，其依据是公司认为，经过调整后，公司已做好征服市场和提高盈利能力的准备。
Renner首席执行官法比奥·法乔在与记者交谈时表示：“上一个周期盈利能力并不高；那是一个投资和转型周期。但这个周期为我们提供了一个更有利于扩大销售规模和提高盈利能力的平台。”
为了实现扩张和价值创造的双重目标，该公司计划到 2030 年将其投资资本回报率 (ROIC) 提高到约 20%，高于 2024 年的 12.4%，同时实现年净收入增长 9% 至 13%。
其中一项关键策略是加快门店扩张速度，此前几年该公司平均每年开设10至15家门店。截至第三季度末，该公司在全国拥有694家门店，其中包括Renner、 Youcom 、 Camicado和Ashua四个品牌。
该计划预计到 2030 年将开设 140 至 170 家 Renner 门店，使门店总数从 432 家增加到 572 至 602 家。这意味着在此期间，平均每家门店的开设速度约为 28 至 34 家。
与 2010 年至 2019 年 Renner 寻求巩固大型市场的情况不同，新店的大部分将开设在人口不超过 20 万的城市，这些城市 Renner 在这些地区还没有业务，竞争对手是区域性品牌。
据Renner首席财务官丹尼尔·桑托斯称，这些城市（具体名单未公开）代表着200亿雷亚尔的潜在市场，Renner的目标是占据10%的市场份额。“我们看到了来自Renner所服务客户群的高质量需求，”他说道。
在这些地区，公司将开设面积在1100至1200平方米之间的小型门店，低于目前1600平方米的平均水平。桑托斯表示，他已经拥有约90家这种模式的门店，这些门店毛利率高、成本低，并且受益于新的供应模式。“这种模式以合理的建设成本保留了Renner门店的诸多特点，”桑托斯说道。
此次扩张计划还包括面向年轻人的品牌Youcom，预计到2030年，其门店数量将从142家增至260至290家。新门店的面积将更大——平均面积将从250平方米增至约450平方米。Camicado的计划是进行战略性新店开业和翻新。然而，Ashua尚未公布详细计划。
法乔强调，开设实体店并不会损害目前高度互联的线上渠道，反而有助于加速全渠道战略的实施。“当我们在新城市开设一家门店时，该地区的线上销售额会增长10%到20%。”他说道。
即使恢复扩张，雷纳估计资本支出与净收入之比也将在净收入的 6% 到 7.5% 之间，低于 2020 年至 2023 年的 9%。
高管们强调，造成这种差异的原因在于，公司在加强数字化和物流基础设施方面的投资低于必要水平。他们还提到，公司一直保持着强劲的现金流，自2014年以来，自由现金流以每年9%的速度增长，第三季度达到15亿雷亚尔。
预计销售额增长和运营效率提升投资带来的收益相结合，将有助于控制成本。雷纳的计划预计，运营成本占收入的比例将比今年的38.7%下降2.5至3.5个百分点。
据高管透露，近年来所做的调整使Renner能够在不损失利润率的情况下专注于增长。“近年来，我们的增长更多地是由盈利能力而非销售额驱动的。十年间，用于销售的面积增长了5%，销售额增长了11%，净利润和现金流的增长也几乎达到了相同的比例，”Faccio表示。“我们之所以能够加快扩张步伐，是因为我们有了投资的‘喘息空间’。”
Renner 还希望重塑品牌形象，不再仅仅被视为一家服装零售商，而是将自己打造成为一个时尚品牌，投资于独家系列和合作项目。
该公司计划将50%至80%的利润分配给股东，低于2025年分配储备金时的120%。在股息税收政策变化的背景下，桑托斯表示，他将继续优先考虑股权利息（JCP）作为薪酬的一部分。
另一项措施是回购股份。董事会批准了一项计划，拟回购至多7500万股股份，相当于7.6%的股份，总金额约为12亿雷亚尔。
上午 11:09 左右，Renner 的股价上涨 2.59%，至 14.24 雷亚尔。今年迄今为止，该股累计上涨 18.7%，市值达到 151 亿雷亚尔。
