Teceo, empresa de gestión de ventas B2B de moda y estilo de vida, acaba de recibir su primera inversión en cuatro años de actividad. Liderada por ABSeed , la ronda de inversión prevé una entrada de R$ 5 millones, con potencial para alcanzar los R$ 10 millones, dependiendo del cumplimiento de los objetivos.
La empresa creció apoyada por las marcas que utilizan la plataforma para vender sus productos a franquiciados y minoristas multimarca, centralizando todo el recorrido de pedidos B2B en un único entorno digital.
Para tener su mercancía expuesta y operar las ventas a través de la plataforma, las marcas pagan una tarifa mensual, definida en contratos anuales que toman en cuenta el número de usuarios y el volumen de transacciones proyectadas en el período.
La plataforma cuenta con casi 100.000 minoristas y franquiciados, y 80 marcas, entre ellas Reserva , Veste, Santa Lolla y Tania Bulhões. En 2025, la empresa registró aproximadamente R$ 3.000 millones en VMA, un volumen que pretende multiplicar por diez en siete años.
“Este es un potencial que vemos, explorando la integración de este mercado B2B”, dice Guilherme Scalon, CEO y cofundador de Teceo, a NeoFeed .
Aunque la plataforma permite a los minoristas y franquiciados realizar pedidos 100% en línea, los representantes de ventas de las marcas son los principales usuarios de Teceo.
La herramienta fue diseñada para digitalizar la rutina de estos profesionales, permitiéndoles registrar pedidos durante las visitas presenciales, compartir información en tiempo real con los minoristas y rastrear todo el recorrido de venta en un solo entorno, integrando el servicio físico con la experiencia digital.
Con la inversión, Scalon planea complementar su plataforma con nuevas funciones para minoristas. «En estos cuatro años, hemos ayudado a las marcas mucho más que a las tiendas. Ahora, miramos hacia el futuro, acercando a este comprador y brindándole soluciones».
Para lograrlo, Teceo apuesta por el uso intensivo de datos para profundizar la integración entre marcas, representantes y minoristas. La idea es ir más allá de la digitalización de pedidos e incorporar la rotación de inventario y el rendimiento del producto en el punto de venta, permitiendo a marcas y minoristas tomar decisiones de compra más informadas.
“No queremos limitarnos al software de ventas B2B, ya que es un sector que tiende a generalizarse. Nos centramos en avanzar hacia una plataforma automatizada y basada en datos que genere inteligencia para marcas y minoristas”, afirma Scalon.
La propuesta también implica el uso de inteligencia artificial para automatizar decisiones a lo largo del recorrido de compra en el canal B2B.
A través de la integración con sistemas de punto de venta, la plataforma analiza datos de sell-out en tiempo real y genera recomendaciones de reposición de stock, anticipándose a la demanda y reduciendo ineficiencias tanto para las marcas como para los minoristas.
“Estamos construyendo una capa de inteligencia y automatización con IA para transformar los datos de facturación e inventario en sugerencias de reposición de productos de forma automática, basándonos en los datos”, afirma Pier Fabrizio, cofundador y director comercial de Teceo.
Además de Fabrizio y Scalon, los otros fundadores son Alan Clappis, Raquel Carnelossi y Fernando Fukui. En total, el equipo está formado por 50 personas, una cifra que se espera se duplique tras esta inversión inicial.
Aunque la sede de la empresa está en Maringá, Scalon afirma tener empleados en todo el país. Esta flexibilidad, afirma, solo fue posible gracias a un sistema de trabajo 100 % digital.
Para nosotros, el teletrabajo no es sinónimo de comodidad; al contrario. Contamos con una cultura sólida y altamente eficiente, que nos ha permitido forjar un largo camino de autoempleo .
