La correduría de seguros Wiz Co. tiene nueva dirección. Lucas Neves, quien anteriormente se desempeñó como director financiero y director de relaciones con los inversores, acaba de asumir el cargo de director ejecutivo, en sustitución de Marcus Vinicius de Oliveira, quien ocupó el puesto durante tres años. Se espera que Oliveira se incorpore al consejo de administración.

Con el 70% de sus ingresos concentrados en el segmento de seguros y el 30% restante en los sectores de crédito y consorcios, Wiz obtuvo ingresos netos de R$ 835,5 millones en los primeros nueve meses de 2025, lo que representa un incremento del 12,3%, y una utilidad neta de R$ 225,5 millones (+23,8%). Los resultados del cuarto trimestre se publicarán este jueves 19 de marzo.

Según Neves, el objetivo principal de su mandato será acelerar la expansión del sector asegurador, ofreciendo más oportunidades de colaboración con instituciones financieras que aún no tienen una presencia significativa en este segmento. En su opinión, existe un enorme potencial de nuevas oportunidades de negocio.

“Hoy veo oportunidades de crecimiento con al menos 30 bancos que actualmente operan en Brasil y con los que Wiz podría asociarse. Buscamos bancos que tengan una amplia cartera de préstamos y una pequeña división de seguros”, afirma el nuevo director ejecutivo en una entrevista con NeoFeed .

En el segmento de seguros, la compañía mantiene alianzas con corredores de cinco instituciones: Inter, Bmg, BRB, Paraná Banco y el grupo Omni. Hasta 2021, su principal responsabilidad era la intermediación de seguros a través del canal de Caixa. Tras la finalización de dicho contrato, decidió diversificar su negocio.

Según el ejecutivo, también existen oportunidades en segmentos del mercado financiero que actualmente experimentan un crecimiento exponencial entre los inversores, como los fondos de inversión en derechos de crédito (FIDC).

“Trabajamos con bancos, pero está surgiendo una nueva economía, una de desintermediación del sector bancario. Y esta nueva economía necesitará seguros. Wiz analizará los bancos y les ofrecerá estos nuevos productos. Hay margen de crecimiento”, explica Neves.

En total, la compañía opera actualmente en siete negocios relacionados con seguros y tres más en crédito y consorcios, sumando un total de diez operaciones. Y precisamente para crecer, como prevé el nuevo director ejecutivo, una de las vías más probables es mediante nuevas fusiones y adquisiciones.

Para Oliveira, el punto clave de su gestión, que está llegando a su fin, fue garantizar una sólida estructura de caja, con un estilo de gestión más centrado en simplificar las operaciones, aun cuando se lograba el crecimiento.

“Durante este periodo, reorientamos nuestras acciones hacia la gobernanza y el personal, y nos centramos en gran medida en la rentabilidad y la generación de efectivo. Elaboramos un plan estratégico para la empresa, que se correspondía con el crecimiento inorgánico y la expansión de nuevos negocios”, afirma el ahora exdirector ejecutivo.

Según él, Wiz tiene actualmente un ratio de apalancamiento de 0,5 veces la deuda neta con respecto al EBITDA, en comparación con 2,5 veces a principios de 2023. "Esto nos da tranquilidad para que Lucas pueda seguir realizando adquisiciones que tengan sentido para la empresa", explica.

La empresa no revela la cantidad de efectivo reservada para nuevas compras, pero Neves afirma que hoy Wiz "tiene la opción de realizar adquisiciones" sin que esto sea necesario para reponer sus reservas de efectivo.

Según el nuevo consejero delegado, la perspectiva de un cambio en el ciclo de tipos de interés, tal como lo ha previsto el Comité de Política Monetaria (Copom) a partir de este mes, podría generar nuevas oportunidades de adquisición, como la portabilidad de la deuda en los bancos.

El desafío BRB

Además de la estrategia de crecimiento, el director ejecutivo tendrá que lidiar, al inicio de su mandato al frente de Wiz, con la crisis de imagen de BRB, un banco con el que Wiz mantiene una alianza desde 2021.

La firma de corretaje pagó R$ 585 millones para adquirir el 50,1% de una empresa conjunta con BRB y ofrecer el servicio. El contrato tenía una duración de 20 años, hasta 2041. En aquel momento, representó una especie de respuesta al mercado tras la salida de Caixa.

El año pasado, el Banco de Reserva de Brasil (BRB) intentó adquirir Banco Master, propiedad de Daniel Vorcaro, quien actualmente se encuentra encarcelado por su participación en fraude financiero. En noviembre, el Banco Central ordenó la liquidación extrajudicial de Banco Master.

Sin embargo, según Oliveira, hasta el momento el negocio de seguros no se ha visto afectado por la crisis de BRB. El negocio con Banco de Brasilia es significativo y representa el 25% de los ingresos totales de Wiz.

“Para la firma de corretaje, no hubo pérdidas de ningún tipo. Todos los resultados se lograron en 2025. Y hasta ahora, 2026 se ajusta a nuestras previsiones. Es evidente que existe preocupación, ya que su problema radica en el capital y la liquidez. Pero nosotros no nos vimos afectados”, afirma.

En los últimos 12 meses, las acciones de Wiz en la bolsa de valores B3 se han revalorizado un 40,1%. La empresa está valorada en 1.400 millones de reales.