La cantidad de gimnasios que Smart Fit Group puede abrir sin comprometer la rentabilidad es una cuestión que se repite trimestralmente en las presentaciones de resultados.
El segundo trimestre de este año no fue diferente. El grupo de fitness y bienestar alcanzó las 2.170 unidades, tras la apertura de 352 en los últimos 12 meses, manteniendo una tasa de expansión cercana al 20% anual.
Pero hay una cifra que ayuda a explicar el motor de crecimiento del grupo en los próximos trimestres. TotalPass , un programa de beneficios corporativos que agrupa las membresías de gimnasios, alcanzó los 2,3 millones de usuarios y experimentó un crecimiento del 70 % en 12 meses.
"TotalPass siempre ha sido una grata sorpresa. Las cosas suceden más rápido y a mayor escala de lo que esperábamos", afirma José Luís Rizzardo , director financiero del Grupo Smart Fit, a Números Falam .
"Siempre esperamos X de TotalPass, y cuando lo vemos, X llega más rápido. Y no es X, es X más algo más", añade en el programa quincenal que se emite los viernes a las 19:45 en CNN Money ( el programa comienza a las 17:20 ).
Creada en 2016, TotalPass ganó impulso a partir de 2019, cuando comenzó a recibir más capital y atención por parte de la gerencia; uno de los principales "patrocinadores" fue Diogo Corona , ahora director ejecutivo, quien en ese momento ocupaba el cargo de director de operaciones.
TotalPass, que "tenía todo en su contra" dentro de una empresa cuya principal especialización era la construcción y gestión de gimnasios, situó al grupo en competencia por un mercado mucho mayor que el definido por los torniquetes de sus propias instalaciones.
Este avance también situó a Smart Fit en una posición de gran competencia. Wellhub , antes conocida como Gympass, fue pionera en la transformación del acceso a gimnasios en un beneficio corporativo y, posteriormente, amplió su oferta a una plataforma de bienestar más completa.
TotalPass nació como un competidor y, durante mucho tiempo, se quedó atrás de su rival. En 2023, Diogo Corona comparó la iniciativa con la creación de iFood por parte de McDonald's.
En los últimos tres años, la brecha se ha reducido. Para septiembre de 2024, TotalPass ya había pasado de 8.000 a 18.000 gimnasios asociados en poco más de un año y se estaba consolidando como el principal rival brasileño de Wellhub.
La disputa también llegó al Consejo Administrativo de Defensa Económica (CADE), en enfrentamientos relacionados con las cláusulas de exclusividad de Wellhub con los gimnasios asociados.
Ahora bien, Rizzardo afirma que TotalPass alcanzó una cuota de mercado del 36% en Brasil en julio, con un aumento de aproximadamente diez puntos porcentuales en 12 meses. En México, la plataforma ya es líder entre los agregadores.
Según el director financiero de Smart Fit Group, el mercado potencial de TotalPass debe compararse con los 50 millones de beneficiarios de planes de salud y los más de 30 millones de beneficiarios de planes dentales. Actualmente, aproximadamente 13 millones de brasileños frecuentan gimnasios, según datos del sector.
Peso ganado en los gimnasios
Si bien TotalPass es la gran apuesta para el próximo ciclo del grupo, el negocio tradicional continúa proporcionando la solidez económica.
El aumento en el número de gimnasios como Smart Fit, Bio Ritmo, Nation, Aera Pilates , Velocity, Race Bootcamp y otros no impidió una mejora en la rentabilidad.
El margen de caja bruto de los gimnasios consolidados se situó en el 51%, un nivel que la empresa considera saludable por decimotercer trimestre consecutivo.
Los gimnasios que abrieron en 2024 ya operan con un margen del 55%, incluso superior al de los gimnasios ya establecidos, mientras que los inaugurados en 2025 aumentaron del 37% al 48% entre el primer y el segundo trimestre.
En términos consolidados, el EBITDA superó los R$700 millones en un trimestre por primera vez, alcanzando los R$711,6 millones, lo que representa un incremento del 24% con respecto al mismo período del año anterior. El margen EBITDA alcanzó el 32,7%, una expansión de 0,5 puntos porcentuales.
En el segundo trimestre de este año, el ingreso neto recurrente fue de R$ 204 millones, un 8% más que en el mismo período del año anterior. Los ingresos netos totalizaron R$ 2.180 millones, un 22% más que en el segundo trimestre del año pasado.
En la bolsa de valores B3, las acciones de SMFT3 han caído un 21,4% este año. La capitalización bursátil de la empresa es de R$ 11.150 millones.
