Fami Capital ha alcanzado los R$75.000 millones en activos bajo gestión, aproximadamente R$10.000 millones más que el año pasado, cuando Faros y Messem completaron la mayor fusión en el sector de asesoría de inversiones. El plan ahora es mantener un ritmo sólido de captación de fondos y buscar adquisiciones estratégicas para fortalecer su ecosistema de servicios financieros.

«Como líderes del mercado, varias empresas se ponen en contacto con nosotros con bastante frecuencia, y hemos hablado con mucha gente», declaró Mauro Silveira, socio y fundador de Fami Capital, a Wealth Point , un programa de NeoFeed . «Nos convertimos en expertos en la materia tras nuestra propia fusión. Pero para que tenga sentido, es necesario que haya una afinidad cultural, y no solo aumentar el volumen de negocio».

La empresa cree que el mercado de gestión patrimonial se consolidará y quiere ser protagonista en este movimiento. Su objetivo son tanto las firmas de asesoría de inversiones como las de gestión patrimonial. "Hay muchas firmas pequeñas de asesoría y gestión patrimonial en el mercado, y hemos estado hablando con varias de ellas para analizar qué nos conviene", afirma Samy Botsman, socio de Fami Capital.

Ambos cuentan con experiencia en fusiones y adquisiciones. Silveira, fundador de Messem, fue contactado por Botsman, fundador de Faros, durante una cena en Estados Unidos. En aproximadamente un año, forjaron una relación de confianza que dio origen a un negocio que, hoy en día, es una empresa diversificada con áreas como seguros, divisas, derecho corporativo, gestión patrimonial y de activos, entre otras. La idea inicial era unir fuerzas para crear una correduría de inversiones, pero, debido al cambio en la normativa, los planes se pospusieron en la recta final para obtener la aprobación.

«Cuando analizamos si aún tenía sentido continuar con el proyecto de corretaje "ligero" , vimos que tendría muy poco potencial de crecimiento , porque en realidad, todavía se necesita un corretaje de servicio completo para operar. Al mantenerlo así, seguimos siendo más ágiles para crecer. Y, si resulta interesante, nos convertiremos en un corretaje de servicio completo en el futuro. Y después de nuestra decisión, varias otras firmas de asesoría siguieron los mismos pasos», dice Silveira.

El hecho de que al final no se convirtiera en una firma de corretaje no supuso ningún problema. Botsman afirma que, con esa decisión, "el matrimonio se volvió más ligero". "Ya estábamos casados y éramos felices, a pesar del estrés que nos causaban los trámites burocráticos. Sin ellos, el matrimonio se volvió más ligero, entraban más ingresos y todo mejoró aún más", dice Botsman.

La nueva normativa también permite a Fami Capital contar con socios de capital riesgo. Según la empresa, existen inversores interesados. Sin embargo, por el momento, la compañía no está interesada en captar capital para su crecimiento, ya que genera más recursos de los que necesita para sus objetivos.

Sin embargo, los dos fundadores de Fami entienden que la entrada de inversores de capital privado en este sector es cuestión de tiempo, como sucedió en Estados Unidos y en la propia XP. «Es curioso pensar que hoy tenemos el tamaño que tenía XP cuando General Atlantic invirtió en ella. Vemos esto como una vía para este mercado, pero dependerá mucho de las expectativas con respecto a las inversiones en Brasil», afirma Silveira.

Actualmente, el único socio inversor de Fami Capital, además de XP, es el actor Murilo Benício. "Murilo siempre me pidió que me uniera [como socio]. Le gusta el negocio, es un tipo astuto con visión a largo plazo", afirma Botsman.

Un ecosistema financiero en expansión

En asesoría de inversiones, el plan es alcanzar los R$ 100 mil millones bajo custodia para finales de 2025. Con una tasa de captación de fondos de aproximadamente R$ 2 mil millones mensuales prevista para 2024, más el crecimiento de la cartera, este objetivo se puede lograr de forma orgánica.

Otra área donde la firma de inversión ve grandes oportunidades es en su oficina familiar. Renombrada como Faros Multi Family Office , la consultora presta servicios a familias con al menos R$25 millones en activos a través de diversas plataformas de inversión, incluyendo el ámbito internacional, donde cuenta con un Asesor Independiente Registrado (RIA) en Estados Unidos. Sus activos totales bajo gestión ya superan los R$14 mil millones.

También está su división de gestión de activos, Persevera , que busca crecer tanto dentro de la propia Fami como en el mercado, y que este año ha duplicado con creces su tamaño, superando los 2.000 millones de reales en activos bajo gestión.

Con todas estas líneas de negocio, el 30% de los ingresos de la empresa ya no proviene de los servicios de asesoramiento en inversiones.