Fami Capital的管理资产规模已达750亿雷亚尔，比去年Faros和Messem完成投资咨询行业最大规模合并时增加了约100亿雷亚尔。该公司目前的计划是保持强劲的募资步伐，并通过战略收购来加强其金融服务生态系统。

“作为市场上的巨头，我们经常接到各种公司的洽谈，也和很多人进行过交流，”Fami Capital的合伙人兼创始人Mauro Silveira在接受NeoFeed旗下节目Wealth Point采访时表示。“我们自身经历的合并让我们对这个领域有了深入的了解。但要想真正实现合并，文化契合度至关重要，而不仅仅是规模扩张。”

该公司认为财富管理市场将会整合，并希望成为这一趋势的引领者。他们的目标客户包括投资咨询公司和财富管理公司。“市场上有很多小型咨询和财富管理公司，我们一直在与其中几家洽谈，以吸收对我们有利的因素，”Fami Capital 的合伙人 Samy Botsman 表示。

两人在并购领域均有丰富的经验。Messem创始人Silveira在美国的一次晚宴上结识了Faros创始人Botsman。大约一年后，他们建立了信任关系，共同创建了如今业务多元化的企业，涵盖保险、外汇、企业、财富管理和资产管理等领域。最初，他们计划联手打造一家投资经纪公司，但由于监管政策的变化，在最后阶段的审批过程中，该计划被迫搁置。

“当我们分析是否还有必要继续推进‘轻量级’经纪业务项目时，我们发现其收益甚微，因为实际上，我们仍然需要一家提供全方位服务的经纪公司来维持运营。通过保持目前的模式，我们可以精简架构，从而更好地发展。而且，如果市场需求旺盛，我们未来会转型为一家提供全方位服务的经纪公司。在我们做出决定之后，其他几家咨询公司也效仿了这一做法。”西尔维拉说道。

最终，公司没能转型为经纪公司，这并没有成为问题。博茨曼表示，这个决定反而“让婚姻更轻松了”。“我们当时已经结婚很幸福了，尽管各种繁琐的官僚程序给我们带来了压力。摆脱了这些程序，婚姻更轻松了，收入也更多了，一切都变得更好了。”博茨曼说道。

新规还允许Fami Capital引入风险投资合作伙伴。据该公司称，已有投资者表示感兴趣。然而，目前该公司并不打算筹集资金用于发展，因为其自身产生的资源已足以满足其目标所需。

然而，Fami的两位创始人明白，私募股权投资者进入这个行业只是时间问题，就像美国和XP自身的情况一样。“想想我们今天的规模，就跟当年General Atlantic投资XP时差不多，真是挺有意思的。我们认为这是这个市场的发展方向，但这很大程度上取决于市场对巴西投资的预期，”Silveira说道。

目前，除了XP之外，Fami Capital唯一的投资合伙人是演员穆里洛·贝尼西奥。“穆里洛一直邀请我加入（成为合伙人）。他看好这个行业，他是个精明且有长远眼光的人，”博茨曼说道。

不断扩展的金融生态系统

在投资咨询方面，计划到 2025 年底托管资产规模达到 1000 亿雷亚尔。预计 2024 年每月募资额将达到约 20 亿雷亚尔，加上投资组合的增长，这一目标可以自然实现。

这家投资公司认为另一个充满机遇的领域是其家族办公室。该咨询机构更名为Faros Multi Family Office ，为资产规模至少达到2500万雷亚尔的家族提供服务，投资平台涵盖多个领域，包括国际市场。Faros Multi Family Office在美国设有注册独立顾问（RIA）。其管理的资产总额已超过140亿雷亚尔。

此外，他们还有资产管理部门 Persevera ，该部门致力于在 Fami 内部和市场中发展壮大，今年规模已增长一倍多，管理资产超过 20 亿雷亚尔。

随着这些业务线的拓展，公司 30% 的收入不再来自投资咨询服务。