El dinero está cambiando de manos, y el mercado financiero aún no se ha percatado de ello. Las mujeres ya controlan aproximadamente 34 billones de dólares en activos a nivel mundial, aproximadamente un tercio de la riqueza global. Dentro de 25 años, esta proporción podría alcanzar el 50 %. Con estas cifras en mente, tres emprendedoras decidieron crear Ella Wealth.

"Somos los 'rebeldes con causa' del mercado financiero. Queremos revolucionar Faria Lima", afirma Kelly Gusmão, fundadora de la empresa de tecnología patrimonial junto a Ana Toledo y Liana Selles.

Para ellos, el mercado financiero aún opera bajo una lógica diseñada por hombres, para hombres. Las cifras ayudan a ilustrar la magnitud del problema.

De los 7.000 profesionales certificados para gestionar activos y fondos en Brasil, solo 100 son mujeres, y más del 98% de los gestores certificados son hombres. Pero el desequilibrio es aún mayor: el 85% de los asesores de inversión y el 70% de los gestores bancarios también son hombres.

Un segmento de la población que crece en riqueza, ingresos y poder de decisión ha sido ignorado por toda esta estructura. La respuesta del trío es Ella, una empresa de tecnología patrimonial que busca combinar la gestión patrimonial, la tecnología y la comunidad desde una perspectiva femenina.

“Queremos promover una transformación cultural en la forma en que las mujeres se relacionan con el dinero”, afirma Toledo.

Con foco en captar ese movimiento estructural, pero sin excluir a los hombres, recibieron el CNPJ de Ella en noviembre de 2025. En poco más de tres meses, tienen alrededor de R$ 100 millones bajo la orientación de familiares y amigos .

La estructura inicial opera como una filial de Hyperion Asset, una gestora de activos fundada por Ana Toledo y aprobada por la Comisión de Valores Mobiliarios de Brasil (CVM) y autorregulada por Anbima, lo que permitió que Ella naciera con una estructura de cumplimiento, riesgo y regulación lista desde el primer día.

El modelo se basa en tarifas , con un cargo fijo sobre los activos bajo gestión, sin comisión por producto, un principio que Kelly Gusmão ayudó a defender como cofundador de Warren.

Para alcanzar los R$1.000 millones bajo gestión para 2026, Ella aspira a ampliar el número de firmas de corretaje registradas. Además de Warren, la empresa de tecnología patrimonial ya tiene un acuerdo con XP y planea registrarse con todas las demás. Ofrecer una amplia gama de opciones permite una mayor libertad de elección para el cliente.

"No promocionamos productos ni generamos una cartera de clientes para generar ingresos. Cuanto más crece el cliente, más crecemos juntos", afirma Selles, quien ha trabajado en Stone, Falconi y Loggi.

La tesis defendida por Ella busca ir más allá del género. Según las fundadoras, los clientes buscan una alineación entre activos y valores, con fondos con impacto social, empresas con mujeres en sus consejos de administración e inversiones con una agenda ambiental, inicialmente bajo la dirección de la banquera Juliana Martins, ex de Warren.

Citan un estudio de la Warwick Business School que muestra que las carteras gestionadas por mujeres superaron a las gestionadas por hombres en un promedio de 1,8 puntos porcentuales por año, principalmente debido a una menor rotación y a la disciplina a largo plazo.

hombres aliados

Además de la asignación de inversiones, Ella se estructura en torno a otros dos pilares: la educación financiera y la creación de una comunidad.

En la práctica, esto significa itinerarios educativos integrados en las trayectorias de los clientes, que cubren temas como la planificación del cambio de carrera o la reorganización de activos en caso de divorcio, y una intensa agenda de eventos en persona.

En tres meses, se realizaron más de 15 reuniones, impactando a aproximadamente 500 mujeres en São Paulo, Río de Janeiro y Porto Alegre. La tasa de conversión ronda el 40%, según las fundadoras.

El modelo se remonta a los orígenes de XP, que creció promoviendo eventos de educación financiera antes de convertirse en un gigante; la diferencia es que ahora el enfoque declarado está en una audiencia que históricamente ha sido marginada de las decisiones financieras.

En lugar de eventos relacionados con el fútbol, Ella promueve encuentros como clases de yoga, clases de pilates, cenas con maridaje de vinos y ferias de arte. La selección es intencionada, buscando estar en espacios donde hay mujeres con capacidad de inversión, pero a los que el mercado financiero tradicional nunca ha llegado.

Al mismo tiempo, los estudios indican que cerrar la brecha de género en el mundo podría llevar más de un siglo. Para ellos, ampliar el control de las mujeres sobre la riqueza es una forma directa de acelerar este proceso.

A pesar de su comunicación dirigida, Ella no es exclusivamente para mujeres. Parte de su cartera de clientes ya incluye a los que llaman "aliados masculinos", muchos de los cuales son recomendados por sus clientes.

"Cuando una mujer tiene dinero, tiene el poder de decisión", dice Liana. "No sería estratégico excluirlas; después de todo, ocupan puestos de liderazgo y pueden acelerar la transformación".

La apuesta es que, a medida que las mujeres asuman un papel protagónico en las finanzas, traerán consigo familias, redes y nuevos negocios.

Ella nació como una empresa de nicho, pero sus fundadores prevén una reconfiguración de los flujos de capital. Y en esta transferencia de riqueza, quieren liderar el cambio.