No fim de 2021, a Arquivei captou um aporte de R$ 260 milhões em rodada liderada pela Riverwood Capital. Na época, a companhia estabeleceu um plano de crescimento que envolvia abrir novas frentes de negócios e aumentar sua base de clientes. Isso seria feito de duas formas: tanto com esforços internos no desenvolvimento de soluções como com aquisições.
Nesta segunda-feira, 6 de março, em linha com esse plano, a Arquivei realizou seu primeiro M&A após a rodada de série B. A startup que faz a gestão de notas fiscais eletrônicas anunciou a aquisição da ConexãoNF-e, uma de suas concorrentes nesse mercado. O negócio envolveu a compra da totalidade das ações, mas os valores envolvidos na transação não foram revelados.
“É uma aquisição que garante crescimento inorgânico, porque competimos numa mesma parte do negócio e avançamos em nosso objetivo de ser integrado com os principais sistemas de gestão empresarial (ERP) do mercado”, diz Christian de Cico, CEO e cofundador da Arquivei ao lado de Isis Abbud e Vitor Araujo, em entrevista ao NeoFeed.
Fundada por Tercilio Stedile Jr. e Dionei José Domingos, a ConexãoNF-e é uma rival direta da Arquivei, mas sua operação é bem mais enxuta. A carteira da empresa com sede em Joinville (SC) tem cerca de 10 mil clientes. Entre elas estão Multilaser, Samsung e Docile. Com o deal, Domingos deixou a operação. Já Stedile Jr. segue como no negócio.
No racional da transação, a Arquivei expande seu portfólio para pouco mais de 130 mil empresas e passa a incorporar outros sistemas de ERP em sua operação. “Temos mais de três mil clientes que tem o sistema de Totvs em seus negócios e não tínhamos a integração”, diz Christian. “Agora já estamos integrados e vendendo produtos.”
Além dos sistemas de gestão, a integração entre as duas empresas está sendo em duas etapas. Primeiro com a unificação de áreas operacionais. Depois, daqui alguns meses, a ConexãoNF-e vai se tornar uma marca dentro da Arquivei com a realocação dos profissionais de que acordo com os planos da companhia.
Mercado Pago do B2B
As aquisições da Arquivei não devem parar na ConexãoNF-e. A companhia montou uma área interna focada apenas em analisar possíveis M&As. Isso já está dando resultado. Até o fim desse semestre, a expectativa dentro da companhia é de que pelo menos duas aquisições ocorram.
Essas aquisições devem ser feitas para que a empresa consiga cumprir um objetivo de se tornar uma espécie de "Mercado Pago do B2B". No fim de 2021, quando captou o aporte de R$ 260 milhões, Christian contou que pretendia adotar o modelo da operação financeira do Mercado Livre em seu negócio. "A gente quer fazer isso num modelo voltado para empresas", disse na época.
A Arquivei está trabalhando em diferentes aspectos do desenvolvimento dessa frente financeira. Um deles está relacionado com conceitos de open banking, o que poderá permitir uma integração da companhia com bancos. Em outro esforço, a companhia vislumbra uma solução de buy now, pay later para permitir que os clientes posterguem e parcelem notas.
A startup não abre números de sua operação, mas Christian diz que a companhia já atingiu o breakeven desde o último aporte. Por isso, ainda que a captação de um novo investimento não esteja descartada, essa não é uma prioridade por ora.
