Vivir en un país tropical siempre ha significado que la nieve es algo excepcional. Pero eso ha cambiado. El número de brasileños que buscan destinos helados está creciendo. Hoy en día, se estima que alrededor de 150.000 personas en el país practican deportes de inviernocomo el esquí y el snowboard.
La popularización terminó creando un auténtico mercado de nieve en Brasil, lo que impulsa el turismo, pero también el comercio minorista e incluso el sector servicios. El cambio es evidente: los escaparates de las tiendas de moda que, en esta época del año, solo exhibían bikinis y shorts, ahora también están decorados con abrigos de lana, chaquetas térmicas, pantalones impermeables y botas forradas.
También están proliferando las escuelas para practicar deportes de invierno en interiores, con nieve artificial o simuladores. En Faria Lima, el corazón financiero de São Paulo, se ha inaugurado Born to Ski. Por 350 reales la clase, los estudiantes aprenden o perfeccionan su técnica para no sentirse tan perdidos en el frío.
El movimiento dentro del grupo francés Club Med ilustra a la perfección esta tendencia. En 2025, por primera vez, Brasil encabezó el ranking de países que más visitan los resorts de la compañía, superando incluso a Francia. Con aproximadamente 25.000 turistas, la compañía registró ingresos de 360 millones de reales, un 55 % más que en 2024. Para el próximo año, se espera que más de 31.000 brasileños visiten sus resorts.
"Esta demanda nos impulsó a adaptarnos al público brasileño", afirma Janyck Daudet, CEO de Club Med en Latinoamérica, en una entrevista con NeoFeed. "Nuestros 22 hoteles en los Alpes cuentan con unos diez empleados brasileños". Para 2026, se espera que esta cifra aumente a 75.
Club Med incluso llegó a incluir arroz con frijoles en sus menús. Y, como es muy frustrante ir a un destino de nieve y no tener problemas con las bajas temperaturas, el grupo ofrece clases de esquí gratuitas.
"Todo está pensado para que las familias se sientan parte de la familia", afirma el ejecutivo. Con estos cambios, el número de brasileños crece a un ritmo anual de dos dígitos.
Exposki también forma parte de esta expansión. Fundado por Adriana Boischio, su primera edición se celebró en 2018 en São Paulo.
En aquel entonces, el único evento brasileño dedicado al sector de la nieve atrajo a 18 proveedores: estaciones de esquí, agencias de viajes, marcas de equipamiento y ropa, entre otros. En la edición de 2025, celebrada en septiembre, el número de expositores ascendió a 60, con casi 700 visitantes.
"El progreso es evidente. Hoy en día, Brasil es el principal mercado emisor de Aspen, en Estados Unidos. También somos el mayor consumidor internacional de turistas para Courchevel, Val Thorens y Val d'Isère, en Francia", comenta a NeoFeed . "Solo en los Alpes franceses, desde 2019, la audiencia brasileña ha crecido un 57%, sin contar el número de personas que viajan con pasaportes europeos".
SkiBrasil es uno de los operadores turísticos responsables de hacer posibles los viajes a destinos de clima frío, enfocado en turistas de alto nivel. Forma parte del Grupo TTW y representa aproximadamente el 20% de los ingresos totales de la compañía.
"El esquí se está volviendo más popular en Brasil a medida que se desmitifica. Sin embargo, en mi opinión, la práctica nunca se convertirá en algo común", dice Eduardo Gaz, fundador del grupo, en una conversación con NeoFeed .
Un viaje de una semana cuesta al menos US$5.000 por persona. A esta cantidad se suele sumar el coste de la ropa deportiva. En las marcas más importantes del mercado brasileño, como The North Face, Columbia y Patagonia, es prácticamente imposible encontrar una chaqueta de esquí por menos de R$2.000. Y, a pesar de su elevado precio, estas prendas se venden bien.
En The North Face, las ventas aumentaron un 40 % en 2024, impulsadas por la demanda de destinos de nieve. Con este crecimiento, los ingresos de la empresa estadounidense alcanzaron los 30 millones de reales.
A esta mezcla de marcas ya consolidadas en el sector, se suman otros importantes competidores en el sector textil, como Farm y NV, ambas del grupo Azzas 2154.La marca carioca, conocida por sus estampados, se internacionalizó hace unos años y a finales de 2022 apostó por la ropa de esquí con un toque brasileño, colorida y alegre.
NV, propiedad de la empresaria e influencer Nati Vozza, acaba de entrar en este mercado con su primera colección deportiva, llamada " Voyage Winter Escape ". El desarrollo de estas piezas fue un proceso largo.
"Comenzamos con un profundo estudio de mercado y comparativas internacionales, observando cómo se presenta actualmente la ropa deportiva de invierno en las principales capitales y destinos de nieve, y cómo se utilizan estas prendas tanto en la montaña como fuera de ella", afirma Vozza en una entrevista con NeoFeed . "El resultado son prendas técnicamente funcionales que nuestros clientes usan a diario, manteniendo el ADN estético de NV y permitiendo esta transición natural entre deporte, viajes y estilo de vida".
Según ella, la colección es estratégica dentro del portafolio de NV y busca aumentar el valor promedio de compra y fortalecer el posicionamiento de la marca en un nuevo territorio, resultados que ya se han observado en los primeros días de ventas. «La colección Ski tiene el potencial de consolidarse como un pilar recurrente dentro de NV», añade.
Shop2gether , laplataforma de comercio electrónico de moda de lujodel grupo Icomm, también propietario de OQVestir, consolida este movimiento. Este año, la plataforma ha aumentado su selección enfocada en el invierno europeo en un 150 %, con prendas que abarcan desde ropa de esquí hasta ropa de après-ski.
“El invierno del hemisferio norte se ha convertido en un día de compras cada vez más estratégico para Shop2gether, ya que está directamente vinculado al comportamiento de nuestros clientes, que viajan con frecuencia, consumen moda global y buscan soluciones completas para diferentes ocasiones”, afirma Rafael Castello, CCO del Grupo Icomm, a NeoFeed .
Según Castello, hay un espacio significativo para ampliar este portafolio en los próximos años, ya que cada vez más marcas brasileñas están invirtiendo en la categoría y acompañando la consolidación de estos destinos en el calendario del consumidor brasileño.
“Identificamos este potencial a partir de 2022 y, desde entonces, comenzamos a invertir de forma más estructurada, fortaleciendo Shop2gether como una plataforma que reúne curación, contenido y un portafolio relevante de marcas en un solo entorno”, afirma.
