生活在热带国家，人们一直把雪视为一种难得的体验。但这种情况已经改变。越来越多的巴西人开始前往冰雪胜地。据估计，如今巴西约有15万人从事滑雪和单板滑雪等冬季运动。
这种“普及化”最终在巴西催生了一个名副其实的雪上运动市场，不仅促进了旅游业的发展，也带动了零售业乃至服务业的繁荣。这种变化显而易见：往年这个时候只展示比基尼和短裤的时尚商店橱窗，如今也摆满了羊毛大衣、保暖夹克、防水裤和带衬里的靴子。
利用人造雪和/或模拟器进行室内冬季运动训练的学校也开始涌现。在圣保罗的金融中心法里亚利马，一家名为“天生滑雪者”（Born to Ski）的滑雪学校已经开业。每节课350雷亚尔，学生们可以学习或提高滑雪技巧，从而不再在寒冷的天气里感到不知所措。
法国地中海俱乐部（Club Med）集团的动态完美地诠释了这一趋势。2025年，巴西首次超越法国，成为该集团旗下度假村游客最多的国家。当年，约有2.5万名巴西游客到访，为该集团带来了3.6亿雷亚尔的收入，比2024年增长了55%。预计明年将有超过3.1万名巴西游客到访。
“这种需求促使我们调整服务以适应巴西市场，”Club Med拉丁美洲首席执行官Janyck Daudet在接受NeoFeed采访时表示。“我们在阿尔卑斯山的22家酒店拥有约10名巴西员工。”预计到2026年，这一数字将增至75人。
Club Med甚至在菜单上加入了米饭和豆类。而且，考虑到去滑雪胜地却遭遇低温问题会让人非常沮丧，该集团还提供免费滑雪课程。
这位高管表示：“我们所做的一切都是为了让家庭感受到归属感。” 随着这些变化，巴西人口数量正以两位数的年增长率增长。
Exposki也是此次扩张的一部分。该展会由Adriana Boischio创立，首届展会于2018年在圣保罗举行。
当时，巴西唯一一个专注于冰雪行业的展会吸引了18家供应商，包括滑雪度假村、旅行社、装备和服装品牌等。在2025年9月举办的展会上，参展商数量跃升至60家，参观人数接近700人。
“进步显而易见。如今，巴西已成为美国阿斯彭的主要客源市场。同时，我们也是法国库尔舍瓦尔、瓦尔托伦斯和瓦尔迪泽尔最大的国际游客消费群体，”她告诉NeoFeed 。“仅在法国阿尔卑斯山地区，自2019年以来，巴西游客数量就增长了57%，这还不包括持欧洲护照的游客数量。”
SkiBrasil是负责组织前往寒冷地区旅游的旅行社之一，主要服务于高端游客。作为TTW集团旗下品牌，SkiBrasil约占集团总收入的20%。
“随着滑雪运动逐渐被人们所了解，它在巴西越来越受欢迎。然而，在我看来，这项运动永远不会成为主流，”该组织创始人爱德华多·加兹在接受NeoFeed采访时表示。
为期一周的滑雪之旅每人至少需要花费5000美元。此外，通常还要加上运动服的费用。在巴西市场上，像The North Face、Columbia和Patagonia这样的大牌滑雪服，几乎不可能找到低于2000雷亚尔的。尽管价格高昂，这些滑雪服的销量却很好。
受滑雪胜地需求增长的推动，The North Face 2024 年的销售额增长了 40%。凭借这一增长，这家美国公司的收入达到了 3000 万雷亚尔。
除了这些业内知名品牌之外，服装领域还新增了其他重要竞争对手，例如同属Azzas 2154集团的 Farm 和 NV。这家总部位于里约热内卢的品牌以其印花图案而闻名，几年前走向全球，并在 2022 年底推出了色彩鲜艳、充满活力的巴西风情滑雪服系列。
由女商人兼网红Nati Vozza创立的NV品牌，刚刚携其首个运动系列“ Voyage Winter Escape ”进军该市场。该系列产品的开发是一个漫长的过程。
Vozza在接受NeoFeed采访时表示：“我们首先进行了深入的市场调研和国际标杆分析，观察如今各大城市和滑雪胜地冬季运动服饰的呈现方式，以及这些服饰在山地内外的使用情况。最终打造出的服饰兼具技术性和功能性，我们的顾客可以日常穿着，同时又保留了NV的美学基因，并实现了运动、旅行和生活方式之间的自然过渡。”
她表示，该系列产品在NV的产品组合中具有战略意义，旨在提升平均购买价值，并巩固品牌在新市场的定位，而这些成效在销售初期就已显现。“滑雪系列有望成为NV的常青支柱产品线，”她补充道。
Shop2gether是Icomm集团旗下的奢侈时尚电商平台，该集团旗下还拥有OQVestir，它巩固了这一趋势。今年，该平台针对欧洲冬季的商品种类增加了150%，涵盖了从滑雪服到滑雪后休闲装的各种服饰。
“北半球的冬季已成为 Shop2gether 越来越重要的战略购物日，因为它与我们客户的行为直接相关，他们经常旅行，消费全球时尚，并寻求不同场合的完整解决方案，”Icomm 集团首席商务官 Rafael Castello 对NeoFeed表示。
卡斯特罗表示，未来几年，随着越来越多的巴西品牌投资于该品类，并跟上这些目的地在巴西消费者日程表上的整合步伐，该品类还有很大的扩展空间。
“我们从 2022 年就发现了这种潜力，从那时起，我们就开始以更有条理的方式进行投资，加强 Shop2gether 平台，使其能够在一个环境中汇集精选内容、相关品牌组合，”他说。
