N1诞生于萨普卡伊。1991年， 何塞·维克托·奥利瓦与安贝夫啤酒公司合作，创立了当时名为Camarote Brahma的场所，后来更名为Camarote Nº1。在过去的几十年里，这里已成为桑巴舞界最炙手可热的场所之一，吸引了众多国内外名人，例如西尔维娅·布拉兹、 阿洛克、马拉多纳和阿诺德·施瓦辛格。今年，预计VIP区域将迎来“ 外星人”罗纳尔多和卡洛·安切洛蒂。

正是狂欢节推动了公司的发展，并帮助提升了品牌的声望。但是，为了继续增长，N1 将不得不逐渐减少对狂欢节的依赖——尤其是对主要桑巴游行路线带来的收入的依赖。

里约热内卢桑巴舞学校独立联盟（Liesa）是里约热内卢狂欢节的主要组织者，该联盟一直在重新设计游戏规则，规范服务，限制活动，并制定新的收费标准，从而收紧了 Camarote Nº1 的运营。而此时，该行业正失去重要的盈利缓冲——联邦项目 PERSE，该项目旨在帮助维持疫情后时期活动的恢复。

Holding Club （N1品牌和平台的拥有者）内部评估认为，嘉年华仍然是其支柱产业，尽管其业务规划难度有所增加。这是因为里约热内卢桑巴舞学校独立联盟（Liesa）开始分走一部分收入，并将之前由贵宾包厢直接协商的供应商和合同集中化。

三年前，里约狂欢节的所有门票销售都由一家票务公司 Ticketmaster 负责，该公司采用统一的访问控制和整合的数据库，这导致 N1 解散了与 Ticket360 的合作关系。

随后，VIP区域的Wi-Fi也发生了同样的情况，此前该网络由Claro公司运营。而最近的变化则涉及能源：以往每个VIP区域自行搭建发电机组——通过商业协议甚至以物易物的方式与供应商谈判——而现在，VIP区域必须通过Liesa公司以固定价格购买电力服务。

“以前有些供应商会反过来说，‘我愿意免费提供服务，以此换取这个。’我现在没有这种选择了，”该集团合作部门 Cross Networking 的首席执行官 Tati Oliva 说。

这些限制也影响到赞助活动。以博彩为例，只要不涉及视觉曝光（例如T恤或广告牌），Camarote Nº1就可以达成交易，其推广活动仅限于与网红合作。

该组织表示，实际上，这降低了商业吸引力。据估计，在最近的一个周期中，由于萨普卡伊规则的改变，贵宾包厢损失了约500万雷亚尔的赞助收入。

如今，VIP 区域的运营投资约为 4200 万雷亚尔，收入约为 5000 万雷亚尔。该集团也承认，在新环境下，嘉年华“增长空间不大”。

尽管如此，N1 并没有将莉莎描绘成反派。它明确支持联盟重新定位为“商业中心”，以增加游行的收入。

“我们坚决支持这项运动，因为我们知道学校的情况正在改善，”塔蒂说。“主要目的就是：为游行和学校筹集更多资金。我们理解这一点。”

NeoFeed联系 Liesa 后，Liesa 证实，三年前该公司实施了一种新的商业模式，将所有门票销售，无论是 VIP 包厢还是看台，都集中在一个票务系统中，但对于桑巴大道服务中实施的其他变化，Liesa 没有作出回应。

联盟还表示，其赞助商中有一家博彩公司，但贵宾包厢“可能会有其他博彩公司的赞助，尽管与其他情况一样，从那里看不到游行区域。”

在萨普卡伊外面跳舞

事实上，在此背景下，2026 年 Camarote N1 将迎来 35 周年庆典，届时政府为拯救受疫情影响的企业而设立的 PERSE（活动行业复苏紧急计划）也将结束，届时挑战将会加剧。

鉴于此形势具有结构性意义，Holding Club加快了多元化战略的步伐。2025年，旗下涵盖自有体验和项目的伞形集团Clube N1创造了约7500万雷亚尔的收入。预计2026年将在此基础上增长15%，但有一个关键细节：这部分增长的很大一部分将来自嘉年华集团以外的业务。

第一项策略是全年保持消费者对品牌的热情，销售通过合作开发的产品。在狂欢节期间，那家提供衬衫定制服务的店铺已经展现出强劲的销售势头，即使是价格较高的商品也销售火爆：去年狂欢节上，一系列售价2500雷亚尔的包袋全部售罄。

现在，他们的想法是，这些特别版产品将继续在合作商城和音乐节以外的实体店销售。2026年的计划涵盖15个品牌，总共约20个SKU。“这不再仅仅是‘我去那里买了个纪念品’，而是要与顾客保持全年的互动，”Tati说道。

第二个增长点是拓展自有活动日程，这有助于降低全年对狂欢节的依赖，并触达不同时段和年龄段的受众。其逻辑在于利用N1品牌在萨普卡伊的强大影响力，将其作为展示平台，在其他地区打造可复制的体验。

该集团将跨年夜的重心放在了位于巴拉德圣米格尔（阿拉米达省）的Arcanjos N1活动上，该活动旨在提供高端海滩音乐节体验，并吸引更年轻的受众。此次活动将成为该品牌的“门户”，帮助其与新一代建立联系，而这些新一代未来很可能会在狂欢节期间涌向Camarote Nº1。

在世界杯举办年份，该公司会在圣保罗赛马俱乐部举办名为“Torcida Nº1”的大型活动，活动现场设有巨型屏幕、开放式酒吧、音乐表演和品牌体验区。对该公司而言，这就像一场“年中嘉年华”，能够吸引众多知名赞助商，并带来更稳定的企业收入。

在国际上，N1 也将其酒店服务理念带到了 Tomorrowland Brasil，打造了音乐节内的高端区域 Arena 1。该项目取得成功后，已确认将于 2027 年 Tomorrowland Brasil 重返巴西时再次推出。据 N1 集团称，此举加速了品牌的全球定位，吸引了更多外国观众参与狂欢节，并巩固了 N1 作为桑巴大道以外高端体验平台的地位。

第三个杠杆是商业生态系统。控股俱乐部（Holding Club）起源于会展行业，但它根据市场需求创建了多家公司，如今利用这种结构在萨普卡伊（Sapucaí）以外创造收入并增强自身韧性。其投资组合包括 Banco de Eventos（1988 年）、Agência Samba（2006 年）、Cross Networking（2008 年）、Storymakers BR（2016 年）、Roda Trade（2017 年；该核心团队于 2019 年发展成为一家代理机构）、Auíri（2021 年）以及专注于奖励旅游市场的 Bossa Experience（2025 年）。

因此，N1 希望 Camarote Nº1 继续保持其标志性地位，同时通过产品、平台和每月举办的活动来增加收入。

该集团还计划通过在今年的狂欢节期间推出其专属应用程序“Camarote Nº1”，来构建数字化收入来源。该平台目前以最小可行产品（MVP）的形式推出，将集中提供有关活动的实时信息，并提供地图、时间表、运营通知以及为宾客提供的独家内容。

其理念是将该应用程序转变为全年与消费者群体互动的永久渠道，整合合作伙伴福利、独家优惠和品牌推广活动，并在未来创造广告收入。