剪裁精良的服装、 衬衫、 鞋履、 香水……以及稍稍放缓的步伐。这是德国时尚品牌 Hugo Boss 2026 年“系列”的部分内容。经过多年的增长，着眼于未来的盈利能力，如今品牌需要进行重新调整——据首席执行官 Daniel Grieder 称，这可能会使今年的销售额下降 10%。2025 年，该公司销售额为 42 亿欧元。
然而，这种趋势预计不会蔓延到巴西的门店。据Hugo Boss巴西区总经理Romeo Bonadio透露，这种快节奏的美学风格将在未来几年继续主导门店橱窗。
“对我们来说，情况略有不同，因为我们的增长速度高于世界平均水平，这使我们有更大的空间继续保持两位数的年增长率，”这位高管在接受NeoFeed采访时表示。“即使这个两位数的增长率没有那么高，我们也不认为会低于这个数字。”
巴西采取更“激进”的策略是由于一系列事件造成的，但主要原因是巴西的收入相当集中——这意味着奢侈品市场受到的影响不如其他国家那么大。
例如，该品牌最大的市场美国受到的影响比巴西更大。“这让我们更具韧性，”博纳迪奥说道。
博纳迪奥是该品牌在巴西扩张的关键人物之一。在他执掌 Hugo Boss 的八年时间里，以及在Louis Vuitton和Prada等奢侈品巨头近 20 年的经验中，他将巴西推向了世界时尚舞台，使其排名从第 20 位跃升至第 11 位。
同期，门店数量从16家增至51家，这还不包括计划于2026年开业的三家新店——一家位于里约热内卢，一家位于累西腓，还有一家选址至今仍是个谜。去年，Hugo Boss最新门店的开业标志着该品牌正式进军巴西北部地区，这家新店位于帕拉州的贝伦市。
“在这里，我们的优势在于，顾客将我们视为奢侈品牌，但价格却更亲民，”博纳迪奥说道。“这使我们拥有更广泛的受众，因为我们与普拉达等品牌处于同一水平，而且尽管品质相同，我们的价格却更具吸引力，能够占据这些品牌尚未涉足的市场。这种市场定位对我们至关重要。”
对于一个直到2022年才开始涉足线上业务的品牌来说，这无疑是一个利好。如今，Hugo Boss 85%的收入仍然来自实体店，而线上和批发渠道则贡献了剩余的15%。
在 51 家门店中，30 家是 Boss 品牌专卖店，面向追求精致优雅的男士和女士；另有 6 家带有 Hugo 标志，风格更年轻、更休闲，但与该品牌的其他产品一样，都秉承着极简主义的理念。
总体而言，最活跃的顾客年龄在34岁至41岁之间，日常购物平均花费2200雷亚尔。但别被这个数字迷惑了，你也能在那里找到售价高达4万雷亚尔左右的西装。
“如今，我们的定位是为顾客提供全天候的着装选择，这在男装界，尤其是在时尚界，是前所未有的。在Hugo Boss，您可以找到从内衣到礼服的一切，包括运动服、功能性服装，甚至还有沙滩装，”Bonadio说道。“我相信，如此齐全的产品线对消费者来说极具吸引力。”
这位高管认为，除了产品之外，现在应该着眼于内部，提高现有门店的生产力，并制定全渠道战略。
为了实现这一目标，它依赖于数字园区提供的数据。数字园区位于葡萄牙波尔图，专注于收集和存储该品牌在全球范围内开展的所有活动的信息。
他认为，基于这些数据，可以了解应该做出哪些战略决策、应该朝着哪个方向发展以及如何提高效率，而无需仅仅考虑时尚界的潮流。
重点是体育界。
基于这些数据，该品牌将其战略主要集中在体育领域。如今，它与市场上的众多知名人士建立了合作关系，例如大卫·贝克汉姆与Boss设计师合作开发系列产品，此外还赞助网球运动员、一级方程式车队和篮球队。
在赛车运动领域，Boss是阿斯顿·马丁车队的重要成员之一。两家公司共同制定了一项全球战略，其中包括巴西市场。今年11月，Boss将连续第三年在英特拉格斯赛道的维修区内设立VIP专属区域。
该空间每天接待约 150 人，包括客户、名人以及与该品牌合作的人士，目的是进一步将 Boss 品牌与此类体验联系起来。
为了迎接世界杯，该品牌为八支参赛国家队设计了一整套服装系列，即将发布。与此同时，一家专门为本次赛事开设的快闪店也将同步开业，具体地点尚未公布。
“在品牌重新定位之前，人们觉得Boss是爷爷辈甚至父亲辈才会穿的牌子，对吧？！现在情况完全不同了。我们现在是一个年轻的品牌，与艺术家和最热门的运动项目合作，这很有意义，”她说道。“如今，Boss是成功人士的着装品牌，这本身就说明了很多问题。”
