Enquanto ainda desenvolviam o modelo de negócio do Yours Bank, uma fintech que atua como um banco digital para menores de 18 anos, Willian Leandro e Felipe Diesel participaram de uma série de eventos de startups.
A esperança da dupla era conseguir alguns minutos na agenda de empresários e investidores que poderiam fornecer ajuda para a dupla – fosse com um investimento financeiro ou mesmo apenas conselhos. O problema era que o dinheiro dos empreendedores estava contado para manter a operação, sem sobrar para nada.
Mas, em um desses eventos, o South Summit Brazil (do qual o NeoFeed é parceiro de mídia), os empreendedores não precisariam arcar com os ingressos. A forma de "entrar sem pagar" era inscrevendo a startup para participar de uma competição contra centenas de outras companhias de tecnologia que também estavam buscando um lugar ao sol.
“A gente se inscreveu para ter o ingresso e quando percebemos estávamos na final”, afirma Diesel, que ainda naquele momento colocava pouca expectativa de que o negócio realmente pudesse levar algum troféu para casa. “No máximo, achamos que poderíamos ganhar apenas o prêmio de destaque em escalabilidade.”
Não foi o que aconteceu. O Yours Bank levou o prêmio de melhor startup da edição passada do South Summit Brazil, uma competição que reuniu 990 empresas de 76 países. E essa vitória não só trouxe os ingressos para participar do evento, como abriu as portas para a fintech.
Três meses depois, em agosto do ano passado, o Yours Bank, baseado no Instituto Caldeira, anunciou a captação de um aporte de R$ 5 milhões junto ao Banco do Brasil. O investimento foi feito por meio do fundo de corporate venture capital do banco, que é gerido pela MSW Capital.
“Estávamos negociando um aporte há alguns meses, mas a vitória na competição certamente acelerou esse movimento”, diz Leandro, que chegou a ser procurado por outros investidores nos meses que se passaram após o evento em Porto Alegre. “O South Summit Brazil abriu muitas portas. Fomos bastante assediado por fundos depois disso.”
O aporte do Banco do Brasil, que foi realizado em uma rodada seed, foi o segundo conquistado pelo Yours Bank. Antes disso, ainda em 2021, a companhia havia captado R$ 1,2 milhão em rodada pré-seed da Ventiur, uma aceleradora de startups com sede em São Leopoldo, no Rio Grande do Sul.
Fundado em 2020 e com uma equipe de 17 funcionários, o Yours Bank tenta competir em um mercado de gente grande: os bancos digitais. A diferença é que o serviço é voltado para menores de 18 anos.
“A gente foca em um público que está na faixa dos 14 e 15 anos de idade”, diz Diesel. “Mas a proposta é ser um banco para a família.” Isso porque as contas são controladas pelos pais ou responsáveis desses jovens.
O Yours Bank não é o único banco digital voltado para menores de idade. Entre os concorrentes estão startups como a Z1, que captou mais de US$ 12,5 milhões junto a investidores como Kaszek e Maya Capital; NG.Cash, aposta da Stone e que captou US$ 10 milhões em agosto do ano passado junto a Andreessen Horowitz e a Monashees. Bancos como Santander, Itaú e Inter também contam com opções voltadas para jovens.
Mesmo com a competição acirrada, o Yours Bank encontrou um espaço. A fintech tem entre 110 mil e 120 mil usuários ativos em todo o Brasil e a expectativa é terminar o ano com cerca de 150 mil contas na plataforma. “Não estamos focando tanto no aumento das contas, mas no engajamento com esses clientes”, diz Diesel.
Para o futuro, o Yours Bank está estudando captar um novo aporte. Isso, no entanto, deve acontecer somente a partir de 2024. “Não estamos em conversas atualmente. Queremos desenhar a próxima rodada e estabelecer o que procuramos neste parceiro que será o investidor”, diz Diesel.
No curto prazo, a companhia pretende trazer novos recursos para a plataforma. Um deles é voltado para permitir que os usuários possam realizar investimentos. Isso será feito graças a parceria com o Banco do Brasil. Assim, a fintech vai poder intermediar a alocação de capital em um produto de renda fixa do BB. Isso deverá ser feito no segundo semestre.
Enquanto se prepara, o Yours Bank vai estar novamente no South Summit Brazil. Desta vez, porém, com um stand dentro do evento de olho em trocar contatos com investidores que estarão atentos para novos negócios. “Mas agora vamos ter que pagar o ingresso”, brinca Leandro.
