如果说今年有什么事情能让卡萨斯巴伊亚的首席执行官雷纳托·富兰克林感到兴奋，那不是发生在金融市场上，而是发生在足球场上。

在当前高利率持续抑制消费的情况下， 世界杯是该零售商提振销售额的主要策略之一。这是因为受电子产品制造商之间日益激烈的竞争驱动，世界杯期间的促销力度将比“黑色星期五”更大。

巴西电视机市场的领军企业Casas Bahia拥有超过30%的市场份额，希望能够重现以往世界杯期间的辉煌战绩。该公司平时每月售出约20万台电视机，世界杯期间销量有望增长三倍。

尽管如此，2023年接任的富兰克林正经历着零售业的“世界杯”，但他仍在努力控制自己的热情，以免好高骛远。过去三年，他一直在重组这家负债累累、关闭了100多家门店并不得不调整战略的公司，因此他不想重蹈覆辙。

“我宁愿增长速度慢一些，但要保证盈利，也不愿为了追求速度而冒险，从而危及我们每个季度都迫切希望实现的利润增长，”他在接受 CNN Money 旗下NeoFeed节目Call de Negócio的采访时说道。

首批决策之一便是放弃“包罗万象”的战略。公司停止投资于高经常性收入、低利润的品类，例如饮料、清洁用品和其他超市商品，转而将重心重新放在家用电器、科技产品和家具领域——这些领域正是公司几十年来赖以建立声誉的基石。

另一项改变是不再将Mercado Libre 、亚马逊和Shopee仅仅视为竞争对手。Casas Bahia不再仅仅依靠自身渠道争夺消费者注意力，而是开始将这些主流电商平台作为展示其产品的额外渠道。

此外，Casas Bahia的传统分期付款计划已推出数字化版本，并在电子商务领域迅速扩张。分期付款计划在在线销售中的占比已从3%增长至10%，在某些促销期间甚至超过12%。首席执行官表示：“这将是公司持续提升盈利能力的重要杠杆。”

富兰克林仍然看到了为自己供应商提供融资的机会，以取代银行来预付应收账款。

该战略的初步成果已初见成效。莱万特投资公司分析师卡罗琳·桑切斯指出，该公司正在收获近年来实施的重组带来的益处。

据她介绍，第一季度的主要亮点是现金流，这使得财务杠杆率大幅降低。另一方面，财务成本持续对公司业绩构成压力，该季度财务费用增长超过20%。

尽管运营状况有所改善，但利润仍未实现。今年第一季度净收入增长6.1%，自由现金流达到8.52亿雷亚尔，杠杆率降至EBITDA的0.5倍。然而，财务成本依然居高不下，导致公司当季净亏损10.6亿雷亚尔。

为了避免未来需要进一步重组，这位首席执行官倾向于采取更为严谨的策略。用足球术语来说，就是进攻，但不能忽视防守。或者，正如他自己总结的那样，不要“好高骛远”。