过去几年，Inter银行面临的主要问题是其客户获取能力。如今，这家由梅宁家族控股的银行已拥有4400万客户，其中2580万为活跃客户，成功度过了客户获取能力的验证阶段。现在，面临的挑战是如何将规模转化为盈利能力。

在“数字说话”节目中，巴西国际银行首席执行官亚历山大·里乔表示，答案在于一项资产，这项资产受到的市场关注度仍然低于客户群的增长或贷款组合的扩张。

“我们距离巴西所有 Pix 交易中有 9% 通过 Inter 完成的目标非常接近了，”Riccio 在NeoFeed和 CNN Brasil 节目中表示。

2026年第一季度，Pix的交易额达到3960亿雷亚尔。这一数字有助于解释为什么这家金融机构越来越强调其作为金融平台的定位。

“Inter 是一个提供金融服务的技术平台，”Riccio 在节目中说道。该节目每两周播出一次，周五晚上 7:45 在CNN Money 频道播出。

据该高管称，Inter 每天的登录量约为 2080 万次，每月金融交易量即将达到 10 亿笔。

在平台上进行的每一笔交易都会增进客户与数字银行之间的关系。而正是这种关系促成了存款、投资和金融活动。

由此形成的融资结构被认为是该机构最重要的竞争优势之一。如今，Inter 的融资成本仅为巴西银行间存款利率 (CDI) 的 64%，是巴西金融业中最低的融资成本之一。

“凭借 64% 的 CDI 利率（可能是业内最低的融资成本），我们可以选择我们想在哪里竞争，”Riccio 表示。

国际信贷

今年第一季度末， 贷款组合规模达498亿雷亚尔，较去年同期增长33%。这一增速是同行业其他公司增速的三倍。

里乔表示，公司的战略是在保持风险控制的同时，继续扩大信贷业务，并专注于Inter认为自身具有竞争优势的领域。但提高盈利能力势在必行。

今年1月至3月，该行的股本回报率（ROE）达到15.5%。2023年，该行内部设定了实现30% ROE的目标。“这仍然是国际米兰的一项战略目标，”里乔表示。

为了追踪这一发展趋势，Inter 创建了一个名为“50 法则”的指标。该法则借鉴了科技公司使用的指标，规定收入增长率和净资产收益率之和应保持在 50% 左右。

里乔表示：“营收增长加上净资产收益率之和需要接近 50%。”

实际上，该指标反映了银行在努力维持约 30% 的年增长率的同时，朝着管理层设定的 30% 的 ROE 目标迈进。