Reconhecida como a maior casa de leilões do planeta, as vendas de vinhos e destilados da Sotheby's atingiram um valor recorde de US$ 158 milhões no ano passado, 17% a mais em comparação a 2021, quando o total arrecadado com as bebidas mais cobiçadas pelos colecionadores foi de US$ 132 milhões.

Para consolidar a frente de bebidas raras, a Sotheby’s acaba de anunciar o novo chefe global da sua divisão de vinhos e destilados. O nome escolhido foi Nick Pegna, inglês com mais de 30 anos de experiência na indústria. Ele é ex-diretor de vendas da britânica Berry Bros & Rudd, umas das marcas de bebidas mais antigas da Inglaterra.

“Minha missão é fazer da Sotheby's a principal escolha para colecionadores de vinhos e destilados, aprimorando ainda mais o fornecimento das bebidas mais raras do mundo”, diz Pegna em entrevista ao NeoFeed.

No ano passado, só os vinhos finos representaram US$ 127 milhões do faturamento da divisão de bebidas da Sotheby’s, com destaque para rótulos de Borgonha (50% das vendas totais) e Bordeaux (20%).

A vinícola Lynch-Bages, de Bordeaux foi a que mais vendeu rótulos raros, leiloando um total de US$ 1,2 milhão. Já os lotes do vinhedo Château du Clos de Vougeot, da Borgonha, vieram na sequência, levantando US$ 869 mil.

Os clientes asiáticos foram os que mais compraram os vinhos na Sotheby’s, representando US$ 54 milhões. Na sequência aparece a França, com US$ 48 milhões, Estados Unidos, com US$ 32 milhões, e Inglaterra, com US$ 24 milhões.

Apesar de representarem apenas 20% da receita, o valor arrecadado com destilados em 2022 também surpreendeu. Um único uísque de malte envelhecido por 81 anos do The Macallan foi vendido por US$ 300 mil. Outra garrafa do uísque Yamazaki 55, considerado o melhor do Japão, foi arrematada por US$ 600 mil.

Ao NeoFeed, Nick Pegna fala sobre a relevância da divisão de vinhos e destilados para a Sotheby’s, explica o perfil do comprador asiático e avalia as expectativas de crescimento. Confira:

Por que a Sotheby’s está arrecadando cada vez mais no segmento de vinhos e destilados?
Os colecionadores estão sempre buscando expandir suas coleções e a nossa missão é oferecer a eles cada vez mais os melhores e mais raros vinhos e destilados do mundo. O crescimento desse segmento na Sotheby’s é impulsionado por uma série de fatores, principalmente pelo maior número de lotes que estamos disponibilizando ano a ano. O número de lotes vendidos cresceu 39% de 2021 a 2022.

O que a Sotheby's espera da divisão de vinhos e destilados nos próximos anos?
Este é um ano de consolidação no mundo dos vinhos finos e destilados. Vimos indicadores de liderança de mercado já no primeiro semestre de 2023, mas somos pragmáticos em relação às condições macroeconômicas do mercado e às expectativas de desempenho mundial. Temos um pipeline de negócios muito sólido para 2024, o que sugere um aumento dos resultados no próximo ano.

Nos últimos anos, a Ásia tem arrematado a maior parte dos vinhos leiloados pela Sotheby's. Qual é a relevância da região?
Atualmente, os compradores asiáticos representam 85% do total das vendas de vinhos em Hong Kong e 31% das vendas globais de vinhos da Sotheby's, o que torna a Ásia um mercado fundamental para nós. O perfil desse público é composto por pessoas mais jovens que estão comprando conosco pela primeira vez. Geralmente, eles adquirem rótulos raros que nunca tiveram antes para criar coleções do zero.

O perfil dos compradores de rótulos raros da Sotheby’s se restringe aos colecionadores?
Vemos tanto colecionadores como bebedores, especialmente os que compram rótulos raros para dar de presente a alguém especial. A posse dos melhores vinhos e destilados também é motivada pelo desejo de degustar e de compartilhar.

"A posse dos melhores vinhos e destilados também é motivada pelo desejo de degustar e de compartilhar"

Quais são as regiões produtoras que mais chamam a atenção dos compradores?
Nos últimos anos, observamos um forte aumento no interesse pelos vinhos da Borgonha. Outras áreas importantes de crescimento são rótulos de Bordeaux, Champanhe e das principais regiões produtoras da Itália e dos Estados Unidos.

Como os vinhos chegam até a Sotheby’s antes de serem negociados nos leilões?
Trabalhamos diretamente com os melhores produtores e colecionadores. Nosso trabalho envolve orientar nossos clientes sobre os principais movimentos e oportunidades do mercado de rótulos raros. Ajudamos os clientes a organizarem e repensarem suas coleções. Às vezes, eles querem se desfazer de rótulos repetidos ou desejam leiloar garrafas que não interessam mais.

Casos de falsificação de rótulos raros já aconteceram na indústria e enganaram casas de leilões renomadas. Como é o controle de autenticidade na Sotheby’s?
A procedência dos rótulos é um ingrediente essencial para nós. Nosso time de especialistas espalhados pelo mundo verifica, pesquisa e checa a procedência das bebidas rigorosamente. Quando é necessário, nós também contratamos uma consultoria especializada independente. E ainda existe a verificação por parte de produtores renomados.