A falta de 83 días para el inicio del Mundial de 2026, que se celebrará en Estados Unidos, Canadá y México, Brasil está dividido entre quienes apoyan y quienes rechazan la convocatoria de Neymar a la selección brasileña dirigida por el entrenador italiano Carlo Ancelotti .

Los ganadores de este "concurso" se conocerán el 18 de mayo, fecha en que la selección brasileña anunciará su participación en el torneo. Sin embargo, en otro ámbito, también relacionado con la competición, BTG Pactual ya ha elegido a los ganadores y perdedores.

En su informe, el banco ofrece un análisis de qué segmentos minoristas y jugadores se espera que se beneficien más y, por el contrario, cuáles se verán más afectados negativamente cuando la selección brasileña inicie su participación en el torneo el 13 de junio contra Marruecos.

"El Mundial genera una clara dispersión en el comercio minorista brasileño", escriben los analistas de BTG Pactual en una sección del informe.

Añaden que, “en última instancia, el torneo tiene menos que ver con el crecimiento general del comercio minorista y más con la redistribución: premiar la exposición al consumo impulsado por el fútbol y penalizar las categorías de bienes de consumo discrecionales con una vida útil más corta”.

En este escenario, el banco señala que Grupo SBF , propietario de Centauro y responsable de la operación local de Nike , es uno de los favoritos, beneficiándose tanto de la expansión del volumen como de una combinación favorable, con categorías vinculadas al fútbol que presentan márgenes estructuralmente más altos y descuentos más bajos.

"Los productos relacionados con el fútbol, en particular los productos Nike y las camisetas con licencia, suelen generar un gran interés entre los consumidores durante los ciclos de torneos", escriben los analistas Luiz Guanais, Yan Cesquim y Beatriz Cendon.

El trío también destaca la expectativa de Grupo SBF de alcanzar un volumen de ventas de aproximadamente 850.000 camisas durante la competencia, con estrategias de precios diseñadas para preservar márgenes saludables.

Las perspectivas optimistas para el minorista se ven reforzadas por el análisis de los datos recopilados durante las últimas tres ediciones de la Copa del Mundo, que muestran un crecimiento promedio en las ventas de artículos deportivos del 23% durante el torneo; en el caso de los artículos relacionados con el fútbol, la tasa es del 48%.

Sin embargo, el banco subraya que esta aceleración debe analizarse mediante la triangulación de un conjunto de datos, en lugar de una sola cifra aislada. Como ejemplo, cita que en 2014, esta categoría creció aproximadamente entre un 18 % y un 25 % en julio, en comparación con un crecimiento de un solo dígito en los meses anteriores.

"Es importante destacar que este crecimiento se concentra en un período de 6 a 8 semanas, lo que implica un aumento temporal, pero altamente rentable, de la demanda", señala otro extracto del informe.

Más allá de los artículos deportivos, BTG Pactual clasifica a los minoristas de alimentos y a las empresas de bebidas como "ganadores relativos", que se benefician de la dinámica del consumo interno en los días en que juega Brasil.

“Por otro lado, los minoristas de moda ( Renner , C&A ) y los centros comerciales se enfrentan a interrupciones a corto plazo, especialmente si Brasil avanza en el torneo y aumenta el número de partidos durante la semana”, señala el banco.

En la primera fase del torneo, además del partido inaugural contra Marruecos, que tendrá lugar un sábado, Brasil se enfrentará a las selecciones nacionales de Haití, el viernes 19 de junio, y de Escocia, el miércoles 24 de junio.

BTG también solicitó datos de las últimas tres ediciones del torneo para evaluar el impacto en los minoristas durante los días en que juega la selección nacional. La pérdida promedio de horas de venta es del 37%. La disminución en las ventas minoristas, en promedio, fue del 12%. Otras cifras complican este panorama.

"Los datos de Abrasce sobre el tránsito peatonal en los centros comerciales indicaron descensos intradía de hasta un 40% durante los horarios de los partidos, con una recuperación parcial antes y después de los encuentros", señala el banco.

Los analistas también plantean un escenario en el que Brasil avanza en las fases y juega entre 5 y 7 partidos; en esta edición, a diferencia de las anteriores, quien llegue a la final jugará ocho encuentros. Esto implicaría un camino hacia la final, el 19 de julio, con entre 4 y 5 partidos entre semana y entre 3 y 4 durante el fin de semana.

Según el banco, con un calendario que sugiere una concentración ligeramente mayor de partidos durante la semana, y considerando que cada partido reduce las horas de venta efectivas entre un 30 y un 40% cada día, esto se traduciría en una reducción del 1% al 2% en las ventas minoristas totales.

Sin embargo, BTG señala que este efecto es asimétrico. Mientras que los artículos deportivos se benefician de la demanda previa al evento, la mayoría de las categorías de productos no esenciales sufren una pérdida neta de tiempo de venta.

"Esto genera distorsiones en los datos de alta frecuencia, lo que a menudo obliga a los analistas a normalizar las tendencias para evitar interpretaciones erróneas de las condiciones subyacentes de la demanda", concluye el informe.